Hoe ik mijn eigen school opende en miljoenen begon te verdienen met Excel

“Ik beschouwde mezelf voor 100% als een kantoormedewerker.”

Ik ging naar de faculteit Engineering Business and Management van Baumanka en begon aan het einde van mijn derde jaar te werken. Ik begreep niet wie ik wilde worden, en om tegen het einde van mijn studie ergens een baan te krijgen, moest ik nu iets doen en mezelf proberen. Ik had verschillende banen en in mijn zesde jaar merkte ik dat ik geïnteresseerd was in het vakgebied financieel management. Ik kreeg een baan bij een bedrijf waar ik een financieel model creëerde voor het aantrekken van investeringen in een miniraffinaderij - dit was mijn voltooide afstudeerproject.

Na de universiteit besloot ik mezelf uit te proberen in FMCG, bij een bedrijf dat zich bezighoudt met alledaagse goederen. Ik ging werken bij Adidas, waar ik verantwoordelijk was voor de uitgavenkant van de begroting, de logistieke kosten, de productie en de salarissen. Al onze rapportages waren afhankelijk van bedrijfsprocessen. Dit waren niet alleen cijfers, maar grote multifactoriële modellen waarin we bijvoorbeeld zagen dat iemand meer tijd begon te besteden aan het uitpakken van dozen. Dankzij cijfers hebben we het probleem gevonden en de keten ervan gevolgd om de kosten te optimaliseren.

Toen begon ik nauwer met data om te gaan en te kijken welke invloed dit heeft op het bedrijf. Het was een leuke vakschool. Maar ik werd ontslagen en ging bij Ferrero werken.

Er was een heel ander beleid: beslissingen werden lange tijd genomen, niemand wilde iets veranderen. En nadat ik bij Adidas had gewerkt, was mijn energie parelmoer! Er waren veel optimalisatie-ideeën, en ik stelde ze voortdurend voor en probeerde ze te implementeren, maar het proces liep vertraging op.

Daarom had ik veel vrije tijd en begon ik Excel en analyse serieuzer te bestuderen en enkele trucjes te leren.

Uiteindelijk besloot ik Ferrero te verlaten omdat ik de wereld wilde veranderen, en dat kon ik hier niet doen. En ik ging naar Danone - het wordt beschouwd als een van de topbedrijven in FMCG. Dit was wat ik wilde, omdat de snelheid van de besluitvorming daar ongelooflijk hoog is. Dit komt door het feit dat het product een korte houdbaarheid heeft en grote hoeveelheden gegevens snel moeten worden verwerkt voordat het allemaal uitvalt.

Ik was verantwoordelijk voor de marge van 50% van de omzet. Als de marge daalde, was ik de eerste die het ontving. Ik had volledige carte blanche met betrekking tot de opleiding van medewerkers en bedrijfsverbetering. Ik begeleidde mijn ondergeschikten en veranderde processen. Danone gebruikt nog steeds een aantal van de bestanden die ik heb gemaakt.

Toen spreidden mijn vleugels zich uit, omdat ik mijn belangrijkheid voelde en de resultaten in cijfers zag. We hebben de marges met 2 procentpunten verhoogd, wat veel is in een miljardenbusiness.

En ik had het gevoel dat alles gewoon goed met me ging, ik leidde een bedrijf, een team, nam beslissingen en implementeerde ideeën. Ik beschouwde mezelf als een 100% kantoormedewerker, en het maakte niet uit dat ik naar de metro liep, een uur reed, vervolgens op de bus stapte en nog een half uur reed. Ik was blij met dit werk. En ik had nooit gedacht dat ik het bedrijfsleven in zou gaan.

Toen begon de pandemie en werd ik zwanger. In het begin vond ik thuisblijven prima, maar ik miste mijn werk. Het kind groeide een beetje op, maar ik had veel energie en ik moest het ergens opbergen. Ik dacht: wat vind ik leuk? Excel!

“De enige sleutel tot succes die ik heb gevonden, is het herhalen van dezelfde acties die werken.”

Tijdens mijn zwangerschapsverlof begon ik educatieve video's te maken op sociale netwerken. Als je naar mijn oude Tik-Tok-video's kijkt, zijn ze verschrikkelijk. Ik had niets anders dan mijn telefoon: geen licht, geen geluid, geen achtergrond. Maar ik heb nog steeds video's gemaakt met enkele tips, deze een aantal maanden gepost, er waren weinig views.

En plotseling werd een video 500.000 keer bekeken, en ik kreeg meteen 5.000 abonnees. Daarna werd het gemakkelijker om te groeien, ik bereikte ongeveer 40 duizend. Ik was van plan om het publiek van daar over te brengen naar Instagram*. Maar dit wilde ze niet doen.

Tegelijkertijd heb ik mij als zelfstandige ingeschreven om een ​​proeflancering van de cursus te doen, en heb deze aangekondigd op Tik-Tok. Er kwamen zes dappere zielen. Als ik terugkijk, begrijp ik niet eens hoe ze mij vertrouwden. Hoewel we uiteindelijk tevreden waren met de kennis.

Toen ben ik begonnen met Instagram*. Ik had geen geld voor promotie, dus moest ik de vrije weg kiezen. Ik heb de achtergrond en belichting iets verbeterd en een cursus video's maken gevolgd. Ze legden uit hoe je een script voor een video schrijft. Ik begon scripts te schrijven, filmde ze, monteerde ze en plaatste ze.

De eerste duizend abonnees waren erg moeilijk. Toen ik deze grens overschreed, was ik erg blij. En toen ging het sneller.

De enige sleutel tot succes die ik heb gevonden, is het herhalen van dezelfde dingen die werken. Je schrijft een script, filmt het en plaatst het. Ik plaatste minstens twee video's per week. Na 1,5 tot 2 maanden mislukte een van de video's opnieuw en begonnen er meer mensen te verschijnen. Toen begon ik studio's te huren om te filmen, zodat de video's van betere kwaliteit zouden zijn. Dus ik groeide in een jaar tijd uit tot 100 duizend abonnees, en nu zijn dat er 170 duizend.

Ik heb heel hard gewerkt. Meestal terwijl mijn zoon sliep, 's nachts of als de oppas kwam. Het gebeurde dat veel mensen mij ontvolgden, maar ik gaf niet op en ging door met filmen. Natuurlijk begon het aantal studenten afhankelijk te zijn van het aantal abonnees, en de school begon ook te groeien.

“Acht mensen kwamen naar mij toe voor de eerste stream”‎

Over het algemeen dacht ik er aanvankelijk niet aan om naar een school te gaan. Er waren eens bij Danone dat mijn collega's en ik in de keuken zaten, en ik stelde voor dat ze hun eigen online lessen in Excel zouden maken, omdat veel mensen in dit programma werken, maar weinigen weten hoe ze het proces kunnen vereenvoudigen. Maar toen lachten we gewoon en gingen onze eigen weg.

En terwijl ik met zwangerschapsverlof was, kwam deze gedachte weer naar boven. Ik besloot het te proberen. Als ik een obsessie heb waar ik geen gevolg aan geef, begint die mij te verteren. Ik had geen enkele investering nodig - ik schreef het gewoon zelf en filmde het op mijn telefoon. Toen ik dertig werd, vroegen vrienden me wat ze me moesten geven. Ik vroeg om geld om in het bedrijf te investeren. Dit was mijn eerste kleine investering die ik gebruikte om een ​​pagina op het platform te maken Cursus ophalen.

Ik voltooide alles en begon op de studenten te wachten. Voor de eerste ronde kwamen acht mensen naar mij toe. De webinars die ik deed waren absoluut verschrikkelijk. Bij de eerste had ik niet genoeg stem en had ik moeite om het af te maken. Maar ik dacht: oké, laat het zoals het is. Er kwamen 12 mensen naar de tweede stroom.

Ik bleef video's maken op sociale netwerken en was op zoek naar een oppas zodat ze 3 dagen per week 5 uur bij mijn zoon kon doorbrengen terwijl ik aan het werk was. Mijn man bood aan iemand voor een langere periode in dienst te nemen, maar dat wilde ik niet, ik vond het belangrijk om tijd met mijn kind door te brengen.

Ik had geen doel om een ​​bedrijf op te bouwen. Ik wilde gewoon langer met zwangerschapsverlof zijn, en daarvoor had ik wat spaargeld nodig.

Toen had ik noch een verkoopafdeling, noch een accountant, alleen curatoren. Dit zijn mijn voormalige ondergeschikten, die ik heb aangeboden om parttime aan mijn cursus te werken.

De hausse vond plaats in de derde stroom: 50 mensen kwamen naar mij toe, omdat ik tegen die tijd veel was opgegroeid in sociale netwerken. Honderden mensen schreven mij en stelden vragen over de cursus. Ik heb zelf met hen gecommuniceerd en het was erg moeilijk. En toen dacht ik dat het lijkt alsof ik een verkoopafdeling nodig heb, anders kan ik zo'n hoeveelheid correspondentie niet aan. Zo kreeg ik tijdens de derde stroom mensen die mij adviseerden over allerlei vragen over de cursus.

Bij het vierde cohort waren er al 80 studenten, en ik huurde meer curatoren in. Nu heb ik er vijf, en in de nieuwe stream zullen het er tien zijn. Ze komen allemaal van grote bedrijven.

In eerste instantie bestudeerde ik zelf financiële kwesties en opende onmiddellijk een individuele ondernemer, zodat er geen vragen over belastingen zouden zijn. Maar ook voor mij werd dit lastig en daarom verscheen er een accountant. En dus verschenen er nieuwe mensen in het team toen er nieuwe taken ontstonden.

Tegelijkertijd filmde ik tot voor kort alle video's zelf en had ik mijn eigen kanaal. Nog maar drie maanden geleden heb ik een vastgoedontwikkelaar ingehuurd. Het was heel eng omdat het lijkt alsof alleen jij het perfect kunt doen. Bovendien gaat er in mijn video's veel over Excel, het gaat niet alleen om creativiteit. Maar ik vertrouwde erop en ben er erg blij mee, want elke taak heeft tenslotte zijn eigen professionals.

“Onze onderwijslicentie werd binnen een week bevestigd”

Als u een onderwijslicentie heeft, gedraagt ​​u zich als een serieuzere onderneming. Bovendien werd mij vaak gevraagd of ik het had en of het mogelijk was om belastingaftrek te krijgen. En ik hield er niet van om 'Nee' te zeggen. Dus besloot ik het op mij te nemen. Ik wilde een door de staat goedgekeurde cursus.

Op dat moment waren er vijf stromen verstreken en had ik al winst die besteed kon worden. En ik heb een advocaat ingehuurd. Het was noodzakelijk om elke module, de technische component voor het voltooien van de cursus, te beschrijven, een onderwijsaanbodovereenkomst op te stellen en een programma met een uurverdeling op te stellen. We hebben een pakket met documenten verzameld en ter goedkeuring via Gosuslugi verzonden.

Ik ben geregistreerd in Surgut en mijn individuele ondernemer is daar geregistreerd, dus de documenten moesten daarheen worden gestuurd. Het ministerie belde mij, we bespraken veel de nuances, zij adviseerden wat we konden verbeteren bij het opstellen van documenten.

In Moskou is dit niet het geval; het kan zijn dat ze zonder uitleg eenvoudigweg geen documenten accepteren. En Surgut bleek erg betrokken, we ontwikkelden zelfs een soort partnerschap. Onze onderwijslicentie werd binnen een week bevestigd.

Nu zijn er veel gerelateerde problemen toegevoegd. Elke leerling moet nu bijvoorbeeld op bestelling worden toegelaten tot een online school en hij moet over alle informatie beschikken. Je hebt veel documenten nodig voor curatoren en uitgenodigde sprekers - elk van hen heeft een overeenkomst nodig, ze zijn geregistreerd als zelfstandige en moeten belasting betalen. Dit is een heel serieus kantoor dat een enorme lijst met documenten vereist. Gelukkig is er een advocaat die hierover adviseert.

Toen ik mijn rijbewijs kreeg, kende ik een enorme groei aan studenten: er waren er 175 in de stroom. Het bleek dat het voor mensen belangrijk is dat ze belastingaftrek kunnen krijgen.

“Nu verdien ik een miljoen nettowinst per stream”

Het aantal studenten groeide. Dit heeft mij enorm geïnspireerd en gemotiveerd. Daarom had ik, toen het tijd was om na mijn zwangerschapsverlof naar kantoor terug te keren, een soort pauze. Ik hield van het kantoor, ik had een goede carrière, ik ontving ongeveer 200 duizend, ik vond het team leuk en maakte deel uit van iets groots.

Maar op mijn school lukte alles, de mensen waren blij en qua geld begon ik mijn kantoorinkomsten te overtreffen. In het eerste jaar dat ik werkte, verdiende ik ongeveer hetzelfde inkomen. Nu verdien ik een miljoen aan nettowinst per stream.

Dus begon ik me af te vragen wat ik moest doen. Ik besprak dit met iedereen die ik kon. Combineren was onmogelijk: je kunt niet allebei goed doen.

Tijdens deze periode begonnen er echter veranderingen bij Danone, wat mij enigszins verontrustte. Toen ik naar kantoor kwam om documenten op te halen, zag ik lege tafels en scheidingswanden tussen werkplekken. Er waren weinig mensen - iedereen zakte ineen. En doodse stilte. Dit is niet te vergelijken met wat er eerder gebeurde, toen we voortdurend ervaringen uitwisselden, iets aanboden, grapjes maakten. En alles was niet meer hetzelfde.

Daarom besloot ik het bedrijfsleven in te gaan, maar wel met de mededeling dat ik nog wel terug naar kantoor kon. Toegegeven, dit merkteken verdween snel. Nu weet ik zeker dat ik het juiste heb gedaan.

Een eigen bedrijf hebben is heel interessant. Elke keer dat u creatieve taken voor uzelf en uw team opstelt, lost u ze op.

Nu hebben 548 mensen mijn school gepasseerd - dat zijn zeven stromen, we bereiden de achtste voor. Een deskundige kan met grote waarschijnlijkheid zeggen hoeveel mensen zich voor zijn cursus zullen inschrijven. Ik heb alle analyses voor de school. Ik ken mijn conversies en ik weet dat ik, om een ​​cursus aan 100 mensen te verkopen, ongeveer 1000 mensen nodig heb om zich te registreren, waarvan sommigen van gedachten zullen veranderen, niet willen of niet kunnen deelnemen.

In november hoop ik een nieuwe cursus te lanceren, omdat ik begrijp dat deze nu al saai begint te worden. Bijna iedereen die kon en wilde slaagde ervoor. We moeten onze productlijn dus verder ontwikkelen.

En ik wil heel graag dat de nieuwe cursus interactief wordt, zodat mensen komen zeggen: “Wauw, wat gaaf!” Nu ik Ik ben het aan het schrijven, we filmen filmische samenvattingen voor de lessen, er zullen gastsprekers zijn, ik wil een boek maken voor de cursus. De oprichting ervan kost meer dan 600 duizend.

“Het blijkt dat mensen niet alleen voor Excel bij mij terechtkomen, maar ook voor ondersteuning.”

Toen ik begon, leek het mij dat dit allemaal frivool was, niet zoals werken op een kantoor.

Feit is dat in mijn familie het intellectuele principe erg ontwikkeld is. Respect komt tot uiting als je een coole functie bekleedt en coole projecten leidt, en het maakt niet uit hoeveel je verdient. We zijn altijd gemeten op kennis, niet op geld.

En als je hierna online gaat ondernemen, lijkt het je in eerste instantie onzin. Toen ik op kantoor werkte, had ik niet eens Instagram*. En in eerste instantie leek het mij dat ik mijn ervaring in bedrijven ergens aan het verspillen was.

En toen besefte ik dat het deze ervaring was die mij voorbereidde om iets voor mezelf te doen. Geef banen. De salarissen van mijn teamleden kunnen bijvoorbeeld variëren van 40 tot 80 duizend per stream, en voor velen is dit slechts een deeltijdbaan.

Toen ik het besturingssysteem van de school aan het bouwen was, heb ik veel van FMCG overgenomen: KPI's voor het team, lonen, feedback, enzovoort.

Alle curatoren hebben bijvoorbeeld een KPI om elke student naar het einde van de cursus te brengen. Als er met dat laatste iets mis is, werken we met hem samen, communiceren we, zoeken we uit welke vragen hij heeft.

Ik heb statistieken over studenten - weinig mensen houden ze bij op andere online scholen. En voor degenen die lesgeven, bereikt 40-50% van de studenten het einde van de cursus, en voor ons 86%. En de studenten zijn blij. Ze vertellen hoe ze opgroeien op de carrièreladder, hoe hun salarissen worden verhoogd, hoe ze worden geprezen om hun rapporten.

Het blijkt dat mensen niet alleen voor Excel bij mij terechtkomen, maar ook voor ondersteuning. Soms communiceren we gewoon met de studenten, ik moedig ze aan - ze zijn erg cool, interessant, we wisselen ervaringen en energie uit. En als ze over hun groei praten, denk je: “Wat gaaf dat je iemand hebt geholpen.” Het belangrijkste is immers de mogelijkheid om mensen te helpen hun leven te verbeteren.

Ik heb altijd al de wereld willen veranderen, zelfs beetje bij beetje, en iets nuttigs aan mijn leven willen toevoegen. Als ik een ander niveau bereik, wil ik heel graag meedoen aan een goed doel. En natuurlijk, ontwikkel uw school, creëer cursussen op andere gebieden met uitgenodigde experts.

*Activiteiten van Meta Platforms Inc. en zijn sociale netwerken Facebook en Instagram zijn verboden in de Russische Federatie.