0
Bekeken
Verkoopdirecteur - tarief 62.376 roebel. van City Business School, opleiding 4 maanden, Datum 29 november 2023.
Gemengde Berichten / / December 01, 2023
Een bedrijfseigenaar die dezelfde taal wil spreken met de verkoopafdeling om te begrijpen wanneer hij moet delegeren bevoegdheden, evalueer het werk van de afdeling, ken de tools die de omzet kunnen verhogen en het bedrijf in nieuwe richtingen kunnen brengen ontwikkeling.
Het programma is iets voor jou als je:
-Sales Director die ernaar streeft een effectief managementsysteem te creëren voor gemotiveerde en een sterk team dat altijd aan de leiding staat, alle concurrenten verslaat en dat voortdurend kan de planning overschrijden
-Een verkoopmanager die de teaminteractie wil systematiseren, een baanbrekende strategie wil ontwikkelen om meer deals te sluiten en de bedrijfsomzet te verhogen
-Een ambitieuze salesmanager die snel carrière wil maken, medewerkers effectief wil aansturen, opleiden en motiveren en daardoor wil uitgroeien tot manager
Na elke trainingsmodule, cursus of onderwerp geven we u praktische taken en tests, door te slagen, consolideert u op betrouwbare wijze de stof die u hebt behandeld.
Aan de hand van concrete cases los je problemen op waar salesmanagers mee te maken krijgen en doe je de nodige ervaring op.
Ook helpen we u, naast de belangrijkste videocolleges, opdrachten en tests, aan de hand van eenvoudige, interessante oefeningen door middel van gamificatie het ontwikkelingssysteem van de verkoopafdeling onder de knie te krijgen.
Module 1 Functionaliteit, strategie en planning
Cursus 1. Functionaliteit, verantwoordelijkheid, competenties
Cursus 2. Sleutelelementen van het verkoopsysteem
Cursus 3. Verkoopstrategie
Cursus 4. Verkoopplanning
Module 2 Beheer
Cursus 1. Structurering van de verkoopafdeling, bedrijfsprocessen, statistieken
Cursus 2. Operationeel management van de verkoopafdeling
Cursus 3. Het beheren van wijzigingen in het verkoopsysteem
Module 3 Motivatie
Cursus 1. Materiële motivatie en prikkels
Cursus 2. Niet-materiële motivatie
Module 4 Marketing in het werk van een verkoopdirecteur
Cursus 1. Klanten
Cursus 2. Concurrenten. Hoe u uw uniekheid kunt vinden door andere marktspelers te bestuderen
Cursus 3. Leadgeneratie en het opwarmen van het klantenbestand
Cursus 4. Omnichannel-verkoop in B2B of Account Based Marketing
Cursus 5. Basisprincipes van het bouwen van een dealerverkoopsysteem
Cursus 6. Verkoop aan bedrijven
Cursus 7. Interactie met de marketingafdeling
Module 5 Personeel
Cursus 1. Selectie van verkooppersoneel
Cursus 2. Opleidingssysteem voor verkooppersoneel
Cursus 3. Voorbereiding van het ROP
Module 6 Verkoopmethodologie
Cursus 1. Principes en basisprincipes
Cursus 2. Basis verkooptechnieken
Cursus 3. Koude verkooptechnologieën
Cursus 4. Verkoop aan vaste klanten: hoe u uw aanwezigheid bij de klant kunt vergroten
Cursus 5. Onderhandelen over concessies
Module 7 Bedrijfsnormenboek en verkoopscripts
Cursus 1. Standaarden, scenario's, algoritmen en verkoopscripts als hulpmiddel voor het versnellen van aanpassing en training, het verhogen van de conversie en het controleren van het bedrag
Module 8 Verkoopautomatisering
Cursus 1. CRM
Cursus 2. Automatiseringstools
Inschrijven
YOU MIGHT ALSO LIKE