Projectverkoop: fasegewijze organisatie van de verkoop van technische oplossingen, complexe producten en diensten met een lange cyclus. Geavanceerde training - cursus RUB 36.900. van de Moskouse Business School, opleiding 16 ac. uur, Datum: 19 februari 2024.
Gemengde Berichten / / December 01, 2023
Begin 19 februari 2024
De projectverkooptechniek heeft geen banden met de branche: het gebruik ervan is effectief voor lange transacties met hoge bedragen, een beperkte afzetmarkt en de klant die gebruik maakt van aanbestedingsaankopen. Het onderhandelingsproces omvat ook de deelname van verschillende afdelingen aan de kant van de klant aan de transactie en het doorvoeren van aanpassingen, waardoor het besluitvormingsschema aanvankelijk onbekend is.
Het projectverkoopalgoritme is een structuur van fasen gebaseerd op de besluitvormingscyclus van de klant en verdere toewijzing op basis van doeltaken, verkoop- en controle-instrumenten afzonderlijk voor elk fase. Met kant-en-klare documentatiesjablonen kunt u een technologische kaart maken, die kan worden gebruikt om het proces eenvoudig te volgen en wijzigingen in de transactie te beheren vanuit elke managementpositie.
Het seminar zal zowel effectief zijn voor managers, waardoor u het verkoopschema kunt optimaliseren en het werk van de afdeling kunt beheren met behulp van nieuwe tools, als voor klantenservicespecialisten, medewerkers van de projectafdeling en managers, die de volgorde en strategie van acties met betrekking tot elk daarvan helpen bepalen overeenkomst.
ALS RESULTAAT VAN DE TRAINING ZULT U:
- verkort de totale transactieperiode en de tijd die nodig is om elke fase te voltooien
- Leer om weinig belovende klanten snel af te wijzen en doelcontactpersonen te bereiken
- Voor het organiseren van de verkoop kunt u het lopende bandprincipe gebruiken
- bepaal snel de rollen van alle deelnemers aan de transactie
- ontwikkel voor elke deelnemer een strategie
- Voeg aanvullende statistieken en hulpmiddelen toe voor het monitoren van de effectiviteit van managers in uw werkarsenaal
- verminderen de kostenrisico's aanzienlijk en maken de verkoop reproduceerbaar
- leer de dynamiek van transacties te voorspellen en de omzetgroei te beheersen
- taken voor de huidige en geplande ontwikkeling van transacties systematiseren
- Je bent in staat om de werklast van de afdeling te beheren
- word deelnemer aan het privilegeprogramma van de Moskouse Business School
TRAININGSPRIJS IS INCLUSIEF:
- Set auteursrechtelijk beschermd materiaal
- Koffie pauze
- Abonnement op de kennisbank (webinaropnames)
- Moskou Business School-certificaat
- Certificaat van voortgezette opleiding
18
cursussenConsultant voor de ontwikkeling van productiesystemen, TPS Certificering, lid van VOIR. Competenties: projectmanagement op het gebied van lean manufacturing.
Consultant voor de ontwikkeling van productiesystemen, TPS Certificering, lid van VOIR. Competenties: projectmanagement op het gebied van lean manufacturing.