Verkoopmanager (volledige cyclus). Niveau 1 - cursus 17.990 wrijven. van Specialist, opleiding 24 ac. h., Datum: 14 mei 2023.
Gemengde Berichten / / December 01, 2023
Vanaf het allereerste begin van de lessen trekt Svetlana Vasilievna de aandacht van de groep. Hij weet het publiek te motiveren voor succesvol leren, vindt gemakkelijk een individuele benadering van elke student en beantwoordt gedetailleerd alle vragen die tijdens de studie rijzen.
Ze heeft ruime ervaring in de persoonlijke verkoop en heeft zich opgewerkt van marketeer tot commercieel directeur van een industriële holding. Svetlana Vasilyevna heeft succesvolle ervaring in het bieden van uitgebreide ondersteuning aan organisaties: advies, het ontwerpen van een verkoopafdeling, het ontwikkelen van motivatiesystemen, training en personeelsaanpassing, voorbereiding en implementatie van bedrijfsstandaarden, bedrijfsscripts voor verkoop-, marketing-, logistieke afdelingen, evenals een intern boek verkoop
Auteur van een aantal trainingen gericht op het ontwikkelen van verkoop-, management- en communicatieve vaardigheden. Adviseur bij systeemwijzigingen gericht op het verhogen van de omzet. Opgenomen in het uniforme register van financieel directeuren.
Tegenwoordig is Svetlana Vasilievna mede-eigenaar van een adviesbureau. Ze geeft al meer dan 5 jaar met succes bedrijfsopleidingen. Ervaring in de verkoop is ruim 12 jaar, waarvan 9 jaar als hoofd commerciële dienst en commercieel directeur. Maakt effectief gebruik van zijn rijke professionele ervaring in het leerproces.
Opleiding:
Een getalenteerde praktijkdocent, business coach, facilitator, psycholoog en gecertificeerd coach voor topmanagers en middenmanagers.
. Lid van de Nationale Federatie van Professionele Mentoren en Coaches. Houder van een MBA-diploma. Elena Aleksandrovna is al 15 jaar gespecialiseerd in het trainen van managers op verschillende niveaus en gebruikt haar rijke ervaring voor effectief lesgeven.
Meer dan 20 jaar managementervaring. Ze werkte als directeur ontwikkeling en verkoop bij grote internationale bedrijven. Huidige eigenaar van een managementadviesbureau. Een aantal HR-managementtools en -technieken van het Europese en Amerikaanse management aangepast aan de Russische waardenschaal. Hij is de auteur van scripts, trainingen, seminars over operationeel en strategisch management, voert actief werk op het gebied van conflictbeheersing, personeelsmotivatie en coachingaanpak in management verkoop.
Onder begeleiding van deze deskundige leraar doe je de kennis, vaardigheden en praktische ervaring op die nodig zijn om te slagen en een schitterende carrière op te bouwen. Elena Aleksandrovna weet de meest complexe onderwijsstof eenvoudig en duidelijk uit te leggen, met behulp van succesvolle visuele voorbeelden uit de echte werkpraktijk. De leraar geeft lessen, waarbij elke student bij het onderwijsproces wordt betrokken, en organiseert discussies en zakelijke spelletjes. Dankzij het onderwijstalent en de hoge vakbekwaamheid van Elena Alexandrovna ontvang je actuele kennis en leer je deze toe te passen in een werkomgeving.
Praktijkdocent van cursussen in marketing, reclame en verkoop met ruim 5 jaar ervaring in lesgeven en ruim 13 jaar in verkoop. Hij heeft 11 ontwikkelde verkoopafdelingen achter zich - van onrendabele indicatoren tot winstgevende niveaus en stabiele groei. Elke maand zijn er 1-2 professionele ontwikkelingstrainingen.
Alexander Alexandrovich “Speelcoach” in de partner-leider van “Aktion-MCFER” met recordprestaties. Trainde de verkoopafdelingen van de multifunctionele printer "Synergy", de B2B-divisie van de regionale leider in de levering van auto-onderdelen "Reactor". Creëer afstandsonderwijscursussen voor Hobby Games. Gedurende drie jaar zelfstandig werk heb ik de omzet bij bedrijven op verschillende gebieden vergroot - van onroerend goed tot gewalst metaal. Heeft een cursus van zes maanden gegeven met lezingen over verkoop en verkoopmanagement bij de Omsk Regional Union of Entrepreneurs.
Het belangrijkste doel van de lessen van Alexander Alexandrovich is altijd om de verkoop te verhogen. Al tijdens het leerproces ervaren studenten door het toepassen van nieuwe kennis een toename in conversie. Tijdens de eerste paar verkoopcycli ervaart 86% van de afgestudeerden een stijging van de omzet en/of winst. Voor dit doel wordt actief gebruik gemaakt van het Harvard-trainingsmodel met vier sectoren. Het resultaat is verkoopbeheersbaarheid, vereenvoudiging van de controle, verhoogde motivatie van verkoopmanagers, groei van sleutelindicatoren (afhankelijk van waar u prioriteit aan geeft: omzet, winst of aandeel). markt).
Module 1. Wie is een verkoopmanager? (2 ac. H.)
module2. Algoritme voor succesvolle verkoop (2 ac. H.)
module3. Klantgerichte aanpak in de verkoop (4 ac. H.)
module4. Verkoop in chats en instant messengers (4 ac. H.)
module5. Bijzonderheden over telefonische verkoop (4 ac. H.)
module6. Contact leggen tijdens een ontmoeting met een klant (2 ac. H.)
Module 7. Het blootleggen van de behoefte. Trechter met vragen en SPIN (2 ac. H.)
Module 8. Presentatie van de oplossing (2 ac. H.)
Module 9. Het sluiten van de deal (2 ac. H.)
De cursus over het maken van verkoopscripts zal degenen helpen die besluiten de conversie van de verkoop van goederen en diensten te vergroten door kant-en-klare scripts te implementeren. Het voorgestelde algoritme voor het ontwikkelen van scenario's voor gesprekken en vergaderingen is een werkgids waarmee u de kwaliteit van de verkoop kunt verbeteren.
4