Iedereen, een of andere manier samenhangen met de productie van de inhoud, of het creëren van producten, droomt over het maken van zijn creaties zijn succesvol geweest om ze op een rij, willen kopen. De harde realiteit is meestal trekt een heel ander beeld: op zijn minst enige aandacht te vestigen op de Hercules inspanningen die nodig zijn voor het product. Om een persoon te overtuigen om iets nieuws is ongelooflijk moeilijk geworden te kopen.
Echter, tegen de achtergrond van al deze moeilijkheden, zien we voorbeelden van onverklaarbare wijze succesvolle bedrijven. Deze producten worden getrokken, ze reikhalzend uit naar de release van elke nieuwe items en zijn bereid om grote sommen geld te betalen alleen voor het feit dat als een van de eerste eigenaars.
U begrijpt, van wie er een toespraak, en nu kijken we naar die technieken, tactieken en technieken, waarmee Apple zo succesvol aantrekt en fascineert de consument.
Les één. Write voor scanners
Je weet hoe mensen online lezen? Nou, eigenlijk ze niet lezen. Ze scannen de pagina, bladeren door een vluchtige blik, maar niet lezen. Meer terug in 1997
Jakob Nielsen is lang en moeilijk was het kijken naar hoe mensen omgaan met de tekst, die wordt gezien op de monitor. Het bleek dat slechts 16% van de mensen die deelnamen aan het experiment zorgvuldig begrijpen de betekenis en gevangen elk woord geschreven in de tekst, en 79% loopt door de pagina's, de afzonderlijke vermelding van zijn zoekwoorden en suggesties.Hoe om te schrijven voor dergelijke "Scanners"? Apple copywriters volg de regels zoals die door Nielsen gelegd op basis van zijn onderzoek:
regeren №1. Gebruik koppen met een gigantische lettertype een grote idee te markeren.
MacBook Pro met Retina Display. 'S werelds hoogste resolutie notebook.
regeren №2. Aangrijpen ondertitels scanners. Gebruik ze om de 2 of 3 van deze sectie. Misschien zelfs door elke paragraaf. Het zal spelen op hun nieuwsgierigheid.
Redenen genoeg om een iPad.
regeren №3. Algemeen omgekeerde piramide. Het belangrijkste argument komt eerst. Vervolgens komen de minder belangrijke dingen. Het minst significante aangegeven aan het einde van de paragraaf. Dus zelfs als een man liep alleen op de eerste lijn, je nog steeds in geslaagd om het belangrijkste punt over te brengen aan hem.
Over het algemeen omgekeerde piramide werken niet alleen binnen een paragraaf, maar ook in het concept van de tekst als geheel. De belangrijkste dingen gaan in het begin.
De vierde regel gaat naar opsommingslijsten gebruiken, maar bijvoorbeeld Jobs zelf nooit gebruikte lijsten. Nooit in mijn leven, niemand presentatie. Misschien is dit de reden waarom Apple copywriters deze traditie te volgen, maar het is hier en het is een legitieme reden. In 2007, Seth Godin schreef in zijn boek:
Op dat moment, wanneer je op het scherm is een ongeordende lijst, zeg je dat de show is iets dat u wilt opnemen, maar nu kan worden genegeerd.
Alles is dus vergelijkbaar met een typische presentatie.
SlideRocket bleek dat 32% van de mensen in slaap vallen tijdens een presentatie in PowerPoint, als 20% bereid zijn om hun aanwezigheid bij de presentatie van een bezoek aan de tandarts te vervangen zou zijn!
Probeer niet om een demo van uw product te wenden tot uw presentatie, niet veel mensen met lange lijsten van woorden en een bos van saai.
Les twee. Write voor lezers
De zeer aantrekkelijke Apple-stijl ondertiteling kan ertoe leiden dat de scanners begint te lezen. Als dat zo is kan het punt waar je aan het lezen bent te bereiken, doe het leesproces zo effectief mogelijk:
korte alinea's. Veilig gebruik van één zin paragrafen.
korte zinnen. Immers, er is niets mis met voorstellen voor een verdeling. Wilt u beginnen met een "maar", "i", "omdat"? Geen probleem. Omdat het biedt wel korter.
eenvoudige woorden. Gebruik korte woorden, de betekenis en het belang van die voor iedereen duidelijk.
Apple copywriters gebruik ingewikkelde woorden alleen wanneer ze willen dumbfound lezers een aantal belangrijke technische informatie over het product.
Toleranties gemeten in microns, monokristallijn diamant-gesneden randen en gladde metalen afwerkingen werd iPad mini ontworpen en ongelooflijk hoge normen.
Legendarische copywriter Joe Sugarman voorgesteld:
Technische uitleg, die de lezer niet kunnen begrijpen, in feite, toont hem dat we bezig waren, en als we zeggen: "Het is goed", is het waarschijnlijk moet echt goed zijn. Zo zijn geest is geboren vertrouwen dat hij te maken heeft met deskundigen.
Technische details verhogen van uw geloofwaardigheid, maar alleen in de strikt technische problemen. In andere gevallen, gebruik duidelijke en eenvoudige woorden, in combinatie met korte zinnen.
Les drie. Ontworpen als een magneet voor rente
Copywriting - het is niet alleen maar woorden. In feite is er altijd schema. Samen vormen ze de tekst beter leesbaar, waardoor een duidelijk inzicht in wie je bent, dat aanbod vormen. Ze maken uw producten meer wenselijk.
Apple ontwerpers gebruiken verschillende technieken om de rente te verhogen en wensen van de bezoekers van hun site te lezen op:
witte ruimte. Ze verlichten de lezer het gevoel van content pagina's congestie en hulp nodig om zijn aandacht te richten op het volgende blok van informatie.
De afwisseling van de locatie van de afbeeldingen en tekst. Stel je voor dat de website bezoeker is het lezen van een aaneengesloten blok van tekst aan de rechterkant van waarin sprake is van een serie foto's. Monotony kweekt verveling. Als de alternatieve blokken van tekst en afbeeldingen, herschikken ze, met het eerste blok van de tekst op de links + rechts op de foto, en dan vice versa, zal een dergelijke sprongen het belang van de lezer te houden.
Oproepen tot actie moet opvallen kleur. Apple gebruikt voor hun blauwe kleur en pijlen.
lettergrootte vergroot om het sleutelindicatoren markeren. Apple richt zich op de meest spectaculaire en het vrijgeven van hen tegen andere indicatoren.
In feite, om een behoorlijk resultaat kun je niet alleen de tekst van de ontwerper te sturen met het verzoek om "vorm als het nodig is." Een constante interactie van de eerste en tweede tijdens het werken.
Les vierde. Begrijp de regels van de koop teksten
Je moet in staat zijn om de scanners lezers te zetten, maar de lezer de tekst te lezen, moet iets, geen recht doen? Ga naar pagina, abonnement op de nieuwsbrief, de aankoop van het product - hoe ervoor te zorgen dat de lezers de volgende stap?
Copywriters Apple gebruik gemaakt van een paar trucjes:
Trick №1 - het gebruik van hypnotische woorden. In het Engels, deze woorden zijn de woorden «u», «omdat» en «denken». De kracht van deze woorden is dat ze met succes bypass het kritisch denken van de lezer echter in de Russische taal "u" en "u" - zijn heel anders dan op de perceptie van spraak. Je kunt niet zomaar naar elke vreemdeling om "u" en "u", evenals andere symptomen van een denkbeeldige respect, make mensen twijfelen, op zoek naar een truc en bedrog.
Maar ze hebben alles goed. Man onbewust vervangt de "u" aan "I", letterlijk het projecteren van de uitdrukking zelf, als het al heeft meegemaakt, wat leest.
"Omdat", waardoor de noodzaak voor de lezer om te bouwen logica keten, zoeken en markeer de profs. Geen vragen "waarom" en "waarom." Waarom? Omdat! Geserveerd feit dat onmiddellijk regelt dus "omdat". Zonder twijfel, geen opties.
"Imagine" - een toverwoord. In plaats daarvan, om de haalbaarheid van de aankoop zelf te evalueren, wordt de persoon afgeleid door fantasieën, is het resultaat, de voordelen die zal worden geopend voor hem, en die u heeft beschreven, na de beloofde "Stel je voor."
E-mail is fun? Op de iPad is. Want je kunt bladeren door je inbox. Tik om bijlagen openen. Knijpen om te zoomen. En draai iPad van staand naar liggend om de weergave te veranderen.
En voel je dat elke keer dat je het oppakt. Het voelt prachtig gemaakt. Juist omdat het is.
Stelt u zich zeer belachelijk, avontuurlijke, must-see films geproduceerd door u en schot op de iPhone 5.
Trick №2 - exclusief bezwaren. Als u wilt uw producten te kopen, dan moet je om te anticiperen op en om de waarschijnlijkheid van de meest voorkomende bezwaren tegen uw adres uit te sluiten. Trim deze argumenten tegen de aankoop bij de wortel. Apple weet dat het getroffen gebied van mobiele apparaten - batterij. Kopers weten dit ook, maar hier worden geconfronteerd met productbeschrijvingen.
iPad is voorzien van een 3,1-miljoen-pixel Retina-display en een geavanceerde A6X-chip. Hoeveel van een effect heeft dat op de levensduur van de batterij? Bijna geen. Je krijgt nog tot 10 uur van de macht om te lezen, kijken, spelen, te schrijven en te creëren wat je wilt, alles wat je wilt.
Wilde zeggen dat als gevolg van deze het scherm en de macht die hij snel leeg? Nog tot 10 uur!
Trick №3 - proof. Elke onbevestigde feit verklaring kan vrij woordenstroom worden genoemd. Zelfs de almachtige Apple neemt een dergelijke gang van zaken, en zo mogelijk bewijzen dat de superioriteit van hun producten. Je hebt ook om het te doen.
Trick №4 - rekening houden met de fase van het maken van een beslissing over wat uw klant. Het komt voor dat een persoon is gewoon niet klaar om een aankoop te doen. Apple biedt klanten de fysieke en online winkels, maar voor degenen die nog niet klaar zijn om te kopen, biedt het bedrijf om meerdere apparaten te vergelijken, en dan vragen de koper voortvloeiende vragen.
Les Five. Elke pagina van uw site moet een landing
Je behandelt bezoekers als menselijke wezens? Dit is lovenswaardig, dat is gewoon hetzelfde Jakob Nielsen vergeleek de websites over wilde dieren. Zij (bezoekers) op jacht naar informatie en producten.
Wanneer het roofdier de geur van prooi kunnen ruiken, besluit hij al snel voor zichzelf of het heerlijk zal zijn, en hoe gemakkelijk het is om haar op te vangen.
Bezoekers van over denken als goed. Biedt u deze website die ze nodig hebben, en hoe gemakkelijk het is om te krijgen.
Stel nu dat een bezoeker voor een of andere reden niet thuis kunnen krijgen, en op een andere pagina van uw site. Typisch, de site is intuïtief alleen op de home page, en de rest van de structuur is gebouwd op basis van de logische verbinding met de voorgaande pagina's. Zoiets als: "Hij kwam hier op deze pagina, betekent dit al gezien en weet dit en dit." Maar dit is niet altijd nodig, vooral in de ontwikkelde structuur van de site en een goede SEO.
Het is om deze reden dat elke pagina snel moet uitleggen en beschikbaar is over waar de bezoeker is dat er aan de hand is, waar te klikken, en ga zo maar door.
Les Six. Boeit lezers mooie teksten
Apple copywriters begrijpen van de schoonheid van de taal. Ze weten dat het schrijven is een kunst -. de bouw van het recht en een mooi ritme, rijm, herhaling: Om de beste tekst met behulp van de juiste technologie te creëren. Zinnen als mensen, ze trekken de aandacht en goed onthouden.
rijm - dit is een grote kracht. Zachtheid van klinkende rijm voorstel maakt het makkelijker te onthouden.
iPad is niet alleen in staat, het is draagbaar, ook.
'S werelds grootste - en slimste - collectie van apps.
alliteratie:
Een beeldscherm dat is niet alleen kleiner. Het is slimmer.
herhaling:
En omdat het zo makkelijk te gebruiken, is het gemakkelijk om de liefde.
ritme:
iPad kan zijn wat je wilt dat het is. Het is uw web browser. Het is uw inbox. Het is uw favoriete roman.
Apple teksten bevatten vaak staccato:
Uitgebreide weergave. Zie het. Speel het. Verkennen.
Analogieën en metaforen Ze helpen abstract duidelijk en begrijpelijk voor de lezer te maken:
iPhone 5 is gemaakt met een niveau van precisie die u zou verwachten van een fijn bewerkte horloge, niet een smartphone.
contrast. Apple gebruikt het vaakst om de aandacht te vestigen op de technische voordelen van het product.
Meer dan 3 miljoen pixels. Minder dan een halve inch dun.
Les Seven. Do not tell me - Shows
Apple site is gemaakt met één doel: om de bezoeker wens om het product te kopen veroorzaken. Grote foto's doen vergeten dat we kijken naar de foto, en niet op het echte product. Hier wordt het product - de held op elke pagina.
Denkt u dat uw product saai? Hier is wat hij zei over David Ogilvy:
Maak uw product de held van de reclame bij elke gelegenheid. Als u denkt dat het product is te slap, dan heb ik nieuws voor u: er is geen saaie producten zijn traag schrijvers ".
Kijk naar de website van Apple. Zelfs een saai zoiets als de MacBook Pro koelventilator, het ziet er cool.
Als je Apple afbeeldingen gaat verder dan het product zelf. Met beelden die ze versterken het apparaat. Wat zijn de beste manier om de verfijning van de nieuwe iPad te laten zien, dan om het te vergelijken met een potlood.
Vergeet niet, mensen zijn meestal gescand, niet de pagina te lezen. Verminder de belasting over de tekst lezer, vervangen van tekst afbeeldingen waar mogelijk.
De waarheid over de schepping van boeiende content
Ik zou willen zeggen dat het creëren van boeiende inhoud - het is gemakkelijk. Ik zou willen zeggen dat om succesvol te zijn moet je een paar eenvoudige formules volgen. Maar in feite, boeiende inhoud - het is niet alleen de juiste woorden, in combinatie met een mooi lettertype en afbeeldingen.
Verras uw publiek mooie combinaties van woorden en krachtige visualisatie. Maak een wens, verwijzend naar zowel de logica en de emotie. Uw bezoekers moeten een ongelooflijke ervaring te ervaren, want het is - de sleutel tot een succesvol bedrijf.
(via)