Projectverkoopformule - gratis cursus van de Russian School of Management, training, datum: 1 december 2023.

Gemengde Berichten / by admin / December 05, 2023

click fraud protection

Segmenteer klanten en opdrachtgevers.
Bereid standaard- en individuele voorstellen voor.
Zoek ‘toegangspunten’ tot het project.
Zoek naar bondgenoten aan de kant van het klantbedrijf.
Ontdek informatie over klantbudgetten.
Maak een projectverkooptrechter.

Consultant voor de ontwikkeling van productiesystemen, TPS Certificering, lid van VOIR. Competenties: projectmanagement op het gebied van lean manufacturing.

Werken met belangrijke klanten
• Belangrijke klant: wie is hij? Belangrijkste kenmerken en kenmerken.
• Belangrijke klant: waarom is het belangrijk om meer aandacht te besteden en vast te houden?
• Belangrijkste klanten: hoe identificeert u ze in het algemene klantenbestand?
• Key client: ABC-analyse van klanten.
• Belangrijkste klant: XYZ-analyse van klanten. Werkplan.
• Belangrijkste opdrachtgever: principes en werkorganisatie.
• Belangrijke klant: communicatiematrix met belangrijke klanten.

instagram viewer

• Belangrijke klant: besluitvormingsproces.
• Belangrijkste klant: kenmerken van onderhandelingen.
• Key Account: Vaardigheden die vereist zijn voor een Key Account Manager.

Persoonlijke ontmoetingen, identificatie van behoeften, presentatie
• Persoonlijke ontmoetingen: voorbereiding en uitvoering.
• Persoonlijke ontmoetingen: contact leggen met de klant.
• Behoeften identificeren: soorten vragen.
• Behoeften identificeren: actieve luistertechnieken.
• Behoeften identificeren: algoritme en belangrijkste.
• Behoeften identificeren: soorten behoeften. Draai.
• De kunst van het overtuigen in presentatie.
• De presentatie tot leven laten komen.
• De kunst van het presenteren: informatiekanalen.
• Spreekvaardigheid in het openbaar.

Omgaan met bezwaren, onderhandelen, onderhandelen, druk uitoefenen
• Onderhandelingen: voorbereiding, doelen en doelstellingen, psychologische houding
• Onderhandelingen: gedragsregels, ethiek
• Bezwaren: redenen voor voorkomen, typologie, verificatie van de waarheid
• Bezwaren: algoritme voor het uitwerken en overwinnen
• Bezwaren: belangrijkste instrumenten, methoden en principes om deze te overwinnen
• Onderhandelingen en bezwaren: “gouden” chips. Als de klant nee zegt
• Onderhandelen: hoe te onderhandelen en altijd te winnen
• Dozhim: toegestane technieken die helpen
• Methoden en technieken voor het voltooien van verschillende soorten transacties
• De klant heeft gekocht. Wat is het volgende?

Tags cloud

Gemengde Berichten

Rating

Bekeken

Comments