3 gouden regels van de onderhandelingen
Tips Produktiviteit / / December 19, 2019
Het grootste probleem met het goede verloop van de onderhandelingen is dat de meeste mensen niet echt de term goed begrijp. Velen zouden zeggen dat dit woord beschrijft de succesvolle afronding van de transactie aan het eind van de zakelijk gesprek.
"Onderhandelen» (onderhandelen) komt van het Latijnse «negotiatus» Communie in de verleden tijd woorden «negotiari», wat betekent 'om zaken te doen'. Deze oorspronkelijke betekenis is van cruciaal belang voor het begrijpen van het proces van de onderhandelingen, zoals u hebben niet alleen te bereiken over een deal voor zichzelf. Hun doel is om de samenwerking met uw business partners voort te zetten. Omdat een overeenkomst, natuurlijk, je kunt altijd, maar soms gebruikte methoden leiden tot het feit dat je waarschijnlijk niet te willen blijven samenwerken zijn.
Grant Cardone, een internationaal expert op de verkoop, auteur van de New York Times bestseller en 5 boeken, deelt zijn succesvolle ervaring van onderhandelen en biedt 3 gouden regels die niet alleen eens worden over een betere deal, maar ook naar verdere samenwerking met partners te versterken.
© foto
1. Start de eerste onderhandelingsronde
Probeer altijd eerst naar de onderhandelingen te starten, als degene die de start controleert, vaak controles, en de voltooiing daarvan. Als u zal toelaten om de onderhandelingen te beginnen aan de andere kant, de controle in hun handen geven, en waarschijnlijk niet eens merken hoe het gebeurd is. Bijvoorbeeld, wanneer je iemand wat is het toegekende budget vragen, je geeft hem het recht om de onderhandelingen te starten. Als gevolg daarvan zul je tijd doorbrengen in het nastreven van de bedragen in plaats daarvan om de beste oplossing te vinden.
Toen Grant gaat zitten voor besprekingen die zouden onder meer het onderwerp van bespreking van geld, soms zelfs interrupts de tweede zijde, om niet in staat te stellen te houden van de situatie en richt het gesprek naar de juiste zij richting. Het klinkt vreemd, maar het is een heel belangrijk punt. Deze overeenkomst moet precies begint u.
Op een dag had hij een klant die wilden hun pre-voorwaarden aan te bieden. Waarop Grant antwoordde dat hij waardeert zijn bereidheid om meteen te vertellen dat hij kan te doen, maar hij hem dankbaar zou zijn als hij gaf hem de gelegenheid ook bereid om te laten zien informatie. En dat na dat, zei hij, als hij niet past dergelijke omstandigheden. Dit liet Grant om de controle over het proces te nemen in hun eigen handen.
2. gedrag altijd de onderhandelingen schriftelijk
Grant is bekend met een verscheidenheid aan leveranciers, die bij de bespreking van de voorwaarden en bepalingen van de prestatie zat zonder de schriftelijke versie van de overeenkomst. Maar het doel van de onderhandelingen is een schriftelijke overeenkomst te bereiken, en geen tijd verspillen op lege praten. Aangezien geluid voorstellen aan de klant moet worden op basis van een document dat alle punten van de overeenkomst omvat. Hij wordt een realiteit voor de potentiële klant.
Als u de eerste onderhandelingen te brengen en pas aan het einde zitten achter de opstelling van de overeenkomst in schriftelijke vorm, je te veel tijd door te brengen. Als u wijzigingen tijdens de onderhandelingen al in een schriftelijke overeenkomst, kunt u bieden het voltooide document moet worden ondertekend nadat onmiddellijk nadat u naar een gemeenschappelijk akkoord komen.
3. Altijd kalm blijven
Tijdens de onderhandelingen, kan de atmosfeer worden gevuld met veel verschillende emoties die op elkaar volgen, afhankelijk van de situatie. Ervaren onderhandelaars weten hoe te koel te houden, waardoor de situatie te controleren en biedt een verscheidenheid aan intelligente oplossingen in de terwijl andere deelnemers kunnen met het hoofd ondergedompeld in hun turbulente en vaak nutteloze emotie die alleen hinder promotie. Huilen, agressie, woede, verhoogde toon zeker zal u helpen stoom af te blazen en zich beter te voelen, maar ze zijn op geen enkele manier zal u leiden tot een succesvolle afronding van de onderhandelingen.
Wanneer de atmosfeer opwarmt tot het uiterste en alle uiting geven aan zijn emoties, kalm blijven en het gebruik logica om een redelijke manier te bieden om uit deze situatie.
Dit waren de tips van Grant Cardone. Nou, we willen u eraan herinneren over een aantal regels mens van etiquette - om je partner te respecteren en niet proberen om hem te misleiden. Wederzijds respect is erg belangrijk, omdat de valsheid direct voelbaar. De deal moet voor beide partijen voordelig zijn, anders is het niet een onderhandeling, en dwang.