Succesvol ondernemer - gratis cursus van de Russian School of Management, training, datum: 6 december 2023.
Gemengde Berichten / / December 09, 2023
Het starten van een bedrijf is een proces dat uit meerdere niveaus bestaat en dat divers is. Om dit te garanderen, moet een ondernemer inzicht hebben in management, personeelsmanagement, financiën, marketing en andere sectoren. Onze cursus is gericht op een uitgebreide training, waaruit u leert:
— Welke gewoonten helpen bij het ontwikkelen van ondernemend denken.
— Hoe je tot een succesvol product of dienst komt.
— Welke promotiestrategie u moet kiezen.
— Hoe management accounting in te richten en te anticiperen op risico's.
— Welke medewerkers je voor het team moet selecteren en hoe je daarmee de gewenste resultaten kunt bereiken.
ACCA, MBBA, praktiserend auditor, specialist in belastingen, financiën, managementadvies, bedrijfscoach
Praktiserend auditor, bedrijfscoach, lid van de Moskouse Kamer van Accountants, Instituut voor Interne Auditors, Kamer van Belastingconsulenten van Rusland.
Ph.D., ervaringsdeskundige op het gebied van marketing en strategie, gecertificeerd business coach. Universitair hoofddocent van de afdeling Management aan de Graduate School of Business van de Staatsuniversiteit van Moskou.
Systeemdenken en ideegeneratie in turbulente omstandigheden
• Systeem en systeemdenken. Gebruiksgebieden.
• Soorten systemen, wetten en principes in het systeem.
• Elementen en relaties in het systeem. Eigenschappen van het systeem en zijn onderdelen.
• Informatie in systemen. Feedback.
• Versterken en balanceren van feedback in systemen.
• Oorzaak en gevolg: fout en waarheid.
• Constructie van systeemmodellen.
• Hulpmiddelen voor systeemdenken.
• Creatief en logisch denken.
• 5 fasen van het creatieve proces. Opwarmen. Ideeën genereren (Brainstormtool). "Rijpen" van ideeën. Evaluatie en selectie van ideeën. Eindanalyse.
• Hoe u uw geest kunt 'oppompen'.
Verkoop- en marketingstrategie
• Marktanalyse: capaciteit, groeipercentage, aantal spelers, aantal kopers.
• Sterke en zwakke punten van het bedrijf. Benodigde middelen en mogelijke risico’s (SWOT-analyse).
• Het kiezen van een bedrijfsontwikkelingsstrategie.
• Basiselementen van de verkoopstrategie: territoria, verkoopkanalen, klanten.
• Kwalitatieve of kwantitatieve groei. Belangrijke drijfveren voor verkoopontwikkeling.
• Case: “SWOT-analyse van het bedrijf.”
• Case: “Identificeer de meest ineffectieve aanjagers van omzetgroei, schrijf vijf ideeën over hoe je deze kunt verbeteren.”
• Bedrijfsverkoopplan. Analyse van de verkoopgeschiedenis.
• Ontleding van het verkoopplan op alle niveaus: afdelingen, verkoopkanalen, regio's, managers, klanten.
• Berekening van indicatoren per fase van de verkooptrechter.
• Case “Berekening van verkoopdoelstellingen, decompositie op alle niveaus.”
• Concurrentieanalyse. Praktische instructies: hoe u alle chips van uw concurrenten kunt achterhalen.
• Het selecteren van een concurrentiestrategie.
• Positionering: waarom de klant bij ons zou moeten kopen.
• Ontwikkeling van de USP van het bedrijf (unique selling proposition). Definitie van 15 voordelen.
• Portretten maken van doelgroepen: wie is onze klant die vaak en veel gaat kopen.
• Assortiment, prijsstrategie. Promotie strategie.
• Case “Concurrentieanalyse, waarbij de belangrijkste unieke voordelen van het bedrijf worden benadrukt.”
• Casus “Beschrijving doelgroepen cliënten.”
• Distributie strategie. Modelselectie: wij verkopen rechtstreeks, via partners of via exclusieve distributeurs.
• Soorten verkoopkanalen, hun voor- en nadelen.
• Criteria voor het selecteren van verkoopkanalen.
• Het beoordelen van de effectiviteit van verkoopkanalen.
• Case “Selecteren van prioritaire verkoopkanalen.”
Leider en team: effectieve interactie
• Verschil tussen een manager en een leider.
• Definitie van managementschaal.
• Inschatting van autoriteit.
• Competenties van de manager.
• Leiderschapscompetenties.
• Werken met een team.
• Motivatie.
Financieel beheer voor managers
• Indicatoren die de groei van de marktwaarde van een bedrijf, hun doel en relatie weerspiegelen.
• Vennootschappelijke jaarrekeningen.
• Overeenkomsten en verschillen tussen verschillende soorten rapportage.
• Balans is een document met informatie over de activa en financieringsbronnen van het bedrijf.
• Financieel resultatenrapport – een bron van informatie over de inkomsten en uitgaven van het bedrijf.
• Cashflowrapport - analyse van bronnen van instroom en richtingen van besteding van middelen.
• Analyse van de structuur en dynamiek van de kasstromen van het bedrijf.
• Rendement op activa (ROA) en factoren die de groei beïnvloeden.
• Beheer van de financiële cyclus van het bedrijf.
• Het rendement op het eigen vermogen (ROE) van het bedrijf en factoren die de groei beïnvloeden.
• Kostenbeheer – principes en inhoud.
• Kostenclassificatie.
• Kostenberekening van producten/diensten.
• Kostenbeheer en managementbesluitvorming.
Professionele ontwikkeling van managers en preventie van burn-out
• Persoonlijke ontwikkeling volgen. Een strategie voor het bereiken van het optimale niveau van ontwikkeling van intellectuele, emotionele, wilskrachtige en communicatieve “acme”, zelfbehoud van gezondheid en vitale energie.
• “Career traps”: factoren, omstandigheden en risico's van professionele burn-out, typische professionele vervormingen, psychologische kenmerken van “slecht” en “goed” management.
• “Ecobarrière”: preventieve maatregelen om professionele misvormingen en intellectuele, emotionele en psychologische burn-out te voorkomen.
• “Persoonlijke strategie”: het ontwikkelen van uw eigen strategie voor een lang professioneel leven, die een motiverende basis vormt voor zelfverbetering.
• “Controlepunt”: zelfdiagnose van interne hulpbronnen, manieren om stressbestendigheid te ontwikkelen, methoden van zelfregulering en zelfprogrammering.
• “Energiepotentieel”: manieren om vitale energie te verliezen, een effectief algoritme voor zelfbesparing, het behouden van een optimale toon van vitaliteit, energie en gezondheid.
• “Resource state”: “moed”, hoge toon in alledaagse activiteiten, hoe deze te creëren en te behouden.