Actieve verkooptools - gratis cursus van de Russian School of Management, training, Datum: 7 december 2023.

Gemengde Berichten / by admin / December 09, 2023

click fraud protection

Heeft u een werkende set verkooptechnieken nodig om zelfs complexe deals tot een goed einde te brengen? Wil je effectieve technieken onder de knie krijgen om de behoeften van klanten te identificeren, leren omgaan met bezwaren en elke koper tot een deal brengen?

In de snelcursus ‘Actieve verkooptools’ vertellen de beste verkooppraktijken u hoe u een klant kunt helpen begrijpen wat hij wil, hoe u zich kunt voorbereiden een commercieel aanbod dat niet kan worden geweigerd, het uitwerken van de bezwaren van de klant ten gunste van de aankoop, het goed voorbereiden van de bijeenkomst en het uitbrengen van biedingen voor een groot aantal. Dankzij de tools die u ontvangt, begint u vanaf de eerste dagen dat u ze gebruikt resultaten te zien.

Consultant voor de ontwikkeling van productiesystemen, TPS Certificering, lid van VOIR. Competenties: projectmanagement op het gebied van lean manufacturing.

instagram viewer

Persoonlijke ontmoetingen, identificatie van behoeften, presentatie
• Persoonlijke ontmoetingen: voorbereiding en uitvoering.
• Persoonlijke ontmoetingen: contact leggen met de klant.
• Behoeften identificeren: soorten vragen.
• Behoeften identificeren: actieve luistertechnieken.
• Behoeften identificeren: algoritme en belangrijkste.
• Behoeften identificeren: soorten behoeften. Draai.
• De kunst van het overtuigen in presentatie.
• De presentatie tot leven laten komen.
• De kunst van het presenteren: informatiekanalen.
• Spreekvaardigheid in het openbaar.

Omgaan met bezwaren, onderhandelen, onderhandelen, druk uitoefenen
• Onderhandelingen: voorbereiding, doelen en doelstellingen, psychologische houding
• Onderhandelingen: gedragsregels, ethiek
• Bezwaren: redenen voor voorkomen, typologie, verificatie van de waarheid
• Bezwaren: algoritme voor het uitwerken en overwinnen
• Bezwaren: belangrijkste instrumenten, methoden en principes om deze te overwinnen
• Onderhandelingen en bezwaren: “gouden” chips. Als de klant nee zegt
• Onderhandelen: hoe te onderhandelen en altijd te winnen
• Dozhim: toegestane technieken die helpen
• Methoden en technieken voor het voltooien van verschillende soorten transacties
• De klant heeft gekocht. Wat is het volgende?

Hoe met prijzen te werken

Iedere marketeer is bekend met de 4P-theorie. Bij het werken aan het product, de verkoopkanalen en de promotie maken specialisten gebruik van veel beproefde tools. Maar als het om prijzen gaat, geven de meeste managers gedachteloos kortingen zonder zich te bekommeren om de werkelijke behoeften van klanten. 85% van de bedrijven neemt prijzen niet serieus. Ondertussen is de prijs de kortste manier om extra winst te behalen.

4,4

790 ₽

Meer details Naar de cursuswebsite

54 minuten, Begin 07 december

Tags cloud

Gemengde Berichten

Rating

Bekeken

Comments