Zoeken naar een product- en marktniche - gratis cursus van de Russian School of Management, training 16 uur, datum: 7 december 2023.
Gemengde Berichten / / December 09, 2023
Wat is er nodig om een succesvol project te lanceren? Hoe vind je een idee dat zeker zal werken op de markt?
In het programma gaan we in op de volgende vragen:
— Principes voor het identificeren van niches en doelgroepen.
— Technieken voor het genereren van ideeën.
— Hulpmiddelen voor het analyseren van de situatie, processen en resultaten.
Businesscoach, adviseur. Deskundige beoefenaar op het gebied van uitgebreide bedrijfsontwikkeling, het verhogen van omzet en winst. Spreker op brancheconferenties.
Businesscoach, adviseur. Deskundige beoefenaar op het gebied van uitgebreide bedrijfsontwikkeling, het verhogen van omzet en winst. Spreker op brancheconferenties.
Systeemdenken en ideegeneratie in turbulente omstandigheden
• Systeem en systeemdenken. Gebruiksgebieden.
• Soorten systemen, wetten en principes in het systeem.
• Elementen en relaties in het systeem. Eigenschappen van het systeem en zijn onderdelen.
• Informatie in systemen. Feedback.
• Versterken en balanceren van feedback in systemen.
• Oorzaak en gevolg: fout en waarheid.
• Constructie van systeemmodellen.
• Hulpmiddelen voor systeemdenken.
• Creatief en logisch denken.
• 5 fasen van het creatieve proces. Opwarmen. Ideeën genereren (Brainstormtool). "Rijpen" van ideeën. Evaluatie en selectie van ideeën. Eindanalyse.
• Hoe u uw geest kunt 'oppompen'.
Verkoop- en marketingstrategie
• Marktanalyse: capaciteit, groeipercentage, aantal spelers, aantal kopers.
• Sterke en zwakke punten van het bedrijf. Benodigde middelen en mogelijke risico’s (SWOT-analyse).
• Het kiezen van een bedrijfsontwikkelingsstrategie.
• Basiselementen van de verkoopstrategie: territoria, verkoopkanalen, klanten.
• Kwalitatieve of kwantitatieve groei. Belangrijke drijfveren voor verkoopontwikkeling.
• Case: “SWOT-analyse van het bedrijf.”
• Case: “Identificeer de meest ineffectieve aanjagers van omzetgroei, schrijf vijf ideeën over hoe je deze kunt verbeteren.”
• Bedrijfsverkoopplan. Analyse van de verkoopgeschiedenis.
• Ontleding van het verkoopplan op alle niveaus: afdelingen, verkoopkanalen, regio's, managers, klanten.
• Berekening van indicatoren per fase van de verkooptrechter.
• Case “Berekening van verkoopdoelstellingen, decompositie op alle niveaus.”
• Concurrentieanalyse. Praktische instructies: hoe u alle chips van uw concurrenten kunt achterhalen.
• Het selecteren van een concurrentiestrategie.
• Positionering: waarom de klant bij ons zou moeten kopen.
• Ontwikkeling van de USP van het bedrijf (unique selling proposition). Definitie van 15 voordelen.
• Portretten maken van doelgroepen: wie is onze klant die vaak en veel gaat kopen.
• Assortiment, prijsstrategie. Promotie strategie.
• Case “Concurrentieanalyse, waarbij de belangrijkste unieke voordelen van het bedrijf worden benadrukt.”
• Casus “Beschrijving doelgroepen cliënten.”
• Distributie strategie. Modelselectie: wij verkopen rechtstreeks, via partners of via exclusieve distributeurs.
• Soorten verkoopkanalen, hun voor- en nadelen.
• Criteria voor het selecteren van verkoopkanalen.
• Het beoordelen van de effectiviteit van verkoopkanalen.
• Case “Selecteren van prioritaire verkoopkanalen.”