Inkoopdirecteur - gratis cursus van de Russian School of Management, training, datum: 7 december 2023.

Ph.D., bedrijfsadviseur op het gebied van strategisch management, expert in productie en logistiek. Auteur van educatieve programma's. Heeft een aantal wetenschappelijke werken.

Logistiek en supply management in de toeleveringsketens van ondernemingen
• Modern begrip van de rol van logistiek en aanbod, invloed op de activiteiten van de onderneming.
• Modern concept voor het opbouwen van een onderneming. De logistieke aanpak als het meest geavanceerde ‘managementwapen’ van de 21e eeuw. 12 “geheime” principes van de logistieke aanpak.
• De belangrijkste “hefbomen” van de invloed van logistiek en aanbod op de bedrijfsactiviteiten van de onderneming.
• Key performance indicators (KPI) van logistiek en aanbod van de onderneming.
• Kostenbeheer voor logistieke en bevoorradingsactiviteiten. Samenstelling van de kosten. Een moderne benadering van kostenbeheer. De relatie tussen kosten en de belangrijkste economische indicatoren van de onderneming.
• Hoofd van de logistieke dienst van de onderneming: coördinator van materiaalstromen en distributieketens of manager van logistieke afdelingen? We veranderen het traditionele denken naar logistiek denken.

Onderhandelingen met leveranciers
• Wat zijn aanbestedingsonderhandelingen? Laten we proberen het te formuleren.
• Onderhandelingsstijlen: dwang, overtuiging, perceptie en emotie. Wat effectiever werkt in moderne relaties.
• De belangrijkste factoren en componenten van eventuele onderhandelingen.
• Onderhandelingsresultaat waarbij de leverancier u goed van dienst zal zijn.
• Voorbereiding op onderhandelingen is 80% van het succes van de onderhandelingen zelf. Algoritme ter voorbereiding van aanbestedingsonderhandelingen.
• Sterke en zwakke punten van de leverancier en het inkoopbedrijf. Wat moet je eraan doen?
• Strategieën waarmee je altijd kunt winnen - alleen in boeken. Het hangt allemaal af van de situatie!
• Harvard-aanpak of “straatgevecht”. Wat is beter en hoe verder?
• Bijzonderheden van telefoongesprekken. Voordelen en moeilijkheden bij het voeren van telefonische onderhandelingen. Hoe je een telefoongesprek het meest effectief maakt.
• Teamonderhandelingen. Planning, typische fouten, rolverdeling.
• Hoe u succesvol kunt onderhandelen met een leveranciersteam alleen.
• 10 onuitgesproken principes van kopersgedrag bij onderhandelingen met een leverancier.
• 3 gouden regels van onderhandelen met de leverancier, die de leverancier zelf toepast.
• Psychotypes van lastige leveranciersonderhandelaars. Kenmerken. Detectiemethoden.
• Contact leggen. Creëer en benut voordelen vanaf het begin.
• Communicatietechnieken en -tactieken.
• Technieken en methoden van lopende onderhandelingen met de leverancier.
• Machtsevenwicht bij onderhandelingen: antwoord op de vraag “Wie heeft wie meer nodig?”
• De belangrijkste tactieken van het gedrag van de verkoper: waar zijn eventuele verkopen op gericht?
• Soorten, methoden en mechanismen van manipulatie.
• Antimanipulatie: slechts een paar stappen.
• Hoe u kunt bepalen wanneer het tijd is om de onderhandelingen te beëindigen.
• Het ontvangen van verplichtingen van de leverancier, vastleggen van gemaakte afspraken.

Voorraadbeheer in het bedrijfslogistieksysteem
• Wat is voorraadbeheer en wat is voorraad?
• Zonder wat is voorraadbeheer in een onderneming onmogelijk?
• Kostenstructuur voor voorraadbeheer. Het verantwoorden van de kosten voor het bijhouden van de voorraad als basis voor het berekenen van de totale kosten die verband houden met inkoop. Berekening en beheer van voorraadonderhoudskosten: methoden en voorbeelden.
• Het bepalen van de benodigde hoeveelheid werkkapitaal om stabiele inkoopactiviteiten te garanderen. Methodologie voor het plannen van de behoefte aan werkkapitaal voor inkoopactiviteiten, bronnen om de behoefte aan werkkapitaal te dekken.
• Basis-KPI's voor voorraadbeheer van een handels- en productiehandelsonderneming: omzet voorraad, voorraadwinstgevendheid, voorraadniveau om aan de huidige vraag te voldoen, niveau dienst. Onderling verband en beheer van indicatoren.
• Het doel van het aanleggen van een voorraad, soorten voorraden, benaderingen van voorraadbeheer.
• Niet-liquide activa opgenomen in de voorraad. Wat wordt als illiquide beschouwd? Wat te doen met illiquide activa?
• ABC- en XYZ-analyse van reserves. Classificatie van voorraden en vorming van een aanpak voor voorraadbeheer op basis van de resultaten van ABC- en XYZ-analyse. De ABC-XYZ-matrix is ​​als een ‘spiegel’ van de reserves van een onderneming. Een voorbeeld van analyse met EXCEL.
• Voorraadparameters die nodig zijn voor effectief voorraadbeheer: vraag, ordergrootte, kosten voorraadbeheer, maximaal gewenst voorraadniveau, orderdoorlooptijd, verzekeringsniveau voorraad. Wat moet een logistiek medewerker en inkoper weten om voorraad te beheren?
• Relatie tussen kosten en ordergrootte. Het concept van optimale ordergrootte.
• Vraagvoorspelling als basis voor voorraadplanning. Een routekaart voor succesvolle vraagvoorspelling. Methoden voor vraagvoorspelling.

Het meten van de nauwkeurigheid van voorspellingen. Het selecteren van de meest geschikte methode voor prognoses.
• Veiligheidsvoorraad: alle soorten berekeningen.
• Orderdoorlooptijd. Concept en structuur van de aankoopcyclus.
• Bestelpunt, als het belangrijkste element van voorraadbeheer en het handhaven van een optimaal voorraadniveau om aan de vraag van de consumenten van de onderneming te voldoen.
• Voorraadbeheermodellen en -systemen.

Inkoop- en leveranciersrelatiebeheer
• Dagelijkse vraagstukken bij het samenwerken met leveranciers en inkoopmanagement.
• Mondiale inkoopvormen.
• De belangrijkste benaderingen van de leverancier in de relaties met de kopende onderneming.
• Wat u moet doen om goede leveranciers te hebben.
• Inkoopmethoden. Methodologische competentie bij het organiseren van elke inkoopmethode (prijsaanvraag, offerteaanvraag, aankoop bij één enkele leverancier).
• Systeem van criteria voor het selecteren en beoordelen van leveranciers. De belangrijkste criteria die worden gebruikt door ondernemingen in Rusland en westerse landen.
• Modellen en methoden voor het evalueren en selecteren van leveranciers voor commerciële ondernemingen: opmerkingen en aanbevelingen voor gebruik.
• Contract met de leverancier. Belangrijkste soorten contracten. Wat er in het contract moet worden opgenomen voor betere prestaties door de partijen.
• Leveranciersprestatiebeoordelingssysteem voor continue analyse van de leveranciersprestaties. Traditionele aanpak en OTIF-methodologie.

Automatisering van het beoordelingssysteem: voorbeeld en beschrijving.
• Prijsstrategieën bij inkoop. Manieren om u te beschermen tegen een stijging van de wisselkoers van de aankoopvaluta.
• Informatietechnologieën bij aanbestedingen. Elektronisch documentbeheersysteem: schema en regels. De meest voorkomende inkooptechnologieën in Rusland en westerse landen.
• Samenstelling van data en “mechanismen” voor inkoopautomatisering. Hoe u bestaande inkoopprocessen goed kunt integreren met software voor informatie-ondersteuning van processen.
• Inkoopplanningsinstrumenten: inkoopplan, planningsperiode, herplanningspunt.
• Kortingen op aankopen. Hoe u kortingen beheert, praktische technieken.
• Betalingsvoorwaarden voor aankopen. Betaling bij aflevering, als verborgen uitgestelde betaling. Uitstel van betaling is niet altijd winstgevend: hoe uitstel te relateren aan prijs, volume, korting en winstgevendheid. Het vergelijken van aanbiedingen van leveranciers en het manipuleren van voorwaarden om maximale voordelen te verkrijgen.
• Wie moet ik betalen en wanneer? Hoe te handelen in omstandigheden met beperkte middelen.

Magazijnbeheer in een bedrijfslogistiek systeem
• Standaardprocedures voor het organiseren van de interne werkzaamheden van het magazijn.
• Organisatie van de arbeid in het magazijn.
• Arbeidsverdeling in het magazijn.
• Arbeidssamenwerking in het magazijn.
• Standaardisatie van magazijnactiviteiten.
• Berekening van het aantal personeelsleden in het magazijn.
• Organisatiestructuur van magazijnbeheer. Een benadering van de vorming en voorbeelden van de organisatiestructuur van een magazijn.
• Strategische vraagstukken bij het organiseren van magazijnactiviteiten.
• Wat is winstgevender: een magazijn huren, gebruik maken van de diensten van logistieke tussenpersonen, of er zelf een hebben?
• Bepalen van de locatie van het magazijn in het servicegebied.
• Berekening van apparatuurvereisten.
• Het bepalen van de parameters van de ruimte voor het ontvangen en lossen van transport in het magazijn.
• Bestemming en indeling van het magazijn.
• Veiligheidsregels voor magazijnen.
• Beheer van magazijnmiddelen (ruimte, machines, uitrusting, personeel) met behulp van een magazijnbeheersysteem (WMS).
• Motiveren van magazijnpersoneel. Methoden en opties.
• Kernindicatoren voor magazijnprestaties. Workshop: “Berekening van belangrijke magazijnindicatoren”
• Magazijndocumentstroom. Lijst met documenten.
• Optimalisatie van magazijnactiviteiten.