5 geheimen succesvolle presentatie van Guy Kawasaki

Voor het aantrekken van klanten, zakelijke partners, moeten beleggers goed te vertellen over het product. Een van de meest bekende Silicon Valley speakers Guy Kawasaki heeft de perfecte gids voor u ontwikkeld.

Contact leggen met het publiek

Vanaf het begin tot het einde van meningsuiting is noodzakelijk om de situatie onder controle. Neem de eerste 5 minuten proberen om de aandacht van het publiek en hen te helpen zich te concentreren trekken. Drie vragen stellen:

1. Hoe lang kan ik van je wegnemen?
2. Welke drie dingen wil je eerst horen?
3. Ik kan u de eerste presentatie, en dan blij zijn om al uw vragen te beantwoorden?

Dus u het publiek laten zien dat de meeste tijd om te leren dat mensen weten over uw product en configureer ze voor de presentatie.

Neem precies één minuut op zelf-presentatie

Stelt u zich uw bedrijf duidelijk en zeer beknopt. Slechts een paar suggesties moeten een compleet beeld van uw activiteiten in de markt.

Verspil uw tijd op onpersoonlijke zinnen als "We houden met de tijd", "Ons product voldoet aan de gedurfde ideeën van de functionaliteit, "" We hebben iets totaal revolutionair en uniek gemaakt "en zo op.

Een paar dagen voor presentaties Verzamel uw familie en vrienden. Stel de timer gedurende precies één minuut en praten over wat je doet. Vraag de deelnemers om op te schrijven een stukje gehoord en verifiëren dat u wilt overbrengen aan het publiek.

Volg de regel 10/20/30

Het is eenvoudig. Presentatie moet bestaan ​​uit slede 10 en houden gedurende 20 minuten, en de tekst moet getypte 30 pinnen. Dat is wat moet worden op de dia's:

1. bedrijfsnaam, e-mailadres en telefoonnummer. Plus, diezelfde drie vragen om contact met het publiek te vestigen.
2. Het probleem en de oplossing. Hoe uw product kan het leven makkelijker maken voor de consument.
3. De essentie van het voorstel. Het publiek moet begrijpen wat je verkoopt en hoe het werkt. De details zijn niet nodig om te gaan.
4. Magic-technologie. Overtuig het publiek dat het idee haalbaar is technisch, en vertel ons over het geheime ingrediënt dat uw product uniek maakt.
   

   Als een foto zegt meer dan duizend woorden, een prototype vervangt de 10.000 dia's.
   

   
   Ideaal als je een beta-versie van het product en u kunt de functionaliteit aan te tonen.
5. Business model. Laat het ons weten, die al gebruik van uw product, en dat brengt je winst.
6. exit van plan op de markt. Vertel ons over uw marketingstrategie.
7. Concurrentievermogen. Geef een volledig beeld van de situatie op de markt: de belangrijkste spelers, welke posities ze bezetten op dit moment. In geen geval niet slecht spreken over concurrenten.
8. Team. Vertel ons over de belangrijkste figuren van uw bedrijf en de investeerder. Laat zien dat je genoeg middelen om de markt te veroveren.
9. Financiële vooruitzichten en de belangrijkste prestatie-indicatoren. Breng de plannen voor de komende 3-5 jaar, zal alle belangrijke figuren: de potentiële winst, de verkoop ratio, een indicator van de effectiviteit van reclame en ga zo maar door.
10. Huidige stand van zaken. Outline in detail de positieve dynamiek. Leg uit hoe je gaat om het geld te besteden, u wilt krijgen.

Een voorwaarde voor een goede presentatie zijn geweldig personages en een minimum aan tekst. Dus de dia's zal niet afleiden van uw toespraak.

Gebruik eenvoudige fonts, single-level lijsten, grafieken en tabellen, en vergeet de animatie.

Rehearse

Lees de dia's niet kan. dus vertellen. Gemiddeld om het perfecte resultaat te bereiken, de persoon is vereist niet minder dan 25 herhalingen. Als een publiek passen collega's, ondergeschikten, familieleden, vrienden of zelfs een huisdier.

Begin krachtig, lay-out van de kaarten, sporen de verbeelding en indrukwekkende afwerking!

Verwijder Video repeteren uw presentatie. Als je kunt kijken naar het zonder schaamte, ben je klaar.

En, natuurlijk, zijn op alles voorbereid

Stel dat u een hal gehuurd voor ontmoetingen met potentiële klanten, toekomstige zakelijke partners, sponsors. Zelfs als de verhuurder houdt zich bezig met de technische kant van de zaak, het is de moeite waard om het veilig te spelen en neem een ​​extra laptop adapter, print, presentatie en gooi het in een aantal flash drives. Om klaar te zijn voor elke eventualiteit.

Nog meer tips voor ondernemers - in het boek "Opstarten van Kawasaki. Beproefde methoden beginnen elk bedrijf».

Kopen op Litres.ruKopen bij Amazon.com