REVIEW: "Het vinden van een business model" - een boek voor mensen die op zoek zijn naar hun plaats onder de zon
Zijn Werk Books / / December 19, 2019
Degenen wier kindertijd had 90 jaar van de twintigste eeuw vond plaats in de provinciesteden, zijn blootgesteld gedurende ten minste 1 keer een het concept van de "keuze van het business model": herinner me, op een bepaald moment een zeer populaire vorm van de zomer de winst voor tieners was het wassen machines? We moesten kiezen waar een geïmproviseerde "car wash" te zetten, hoe meer auto's te wassen in minder tijd om water te halen, hoe aan te trekken per ongeluk geparkeerd drivers niet alleen de "mom", maar ook een combinatie van "price + een aantal no zuiverheid" en in dit geval zelfs te verdienen iets.
Het duurde ongeveer 15 jaar, amatorov- "Car", zelfs in de meest afgelegen provincies reed de professionele car wash, zou niemand zijn auto te geven in de handen van de tieners, alle niche lijkt bezig te zijn - maar dat betekent niet dat in de hoofden van jonge (en niet zo) ondernemende mensen verloren het verlangen naar een manier om geld te verdienen vinden, doe je eigen business.
De jongens uit mijn tuin vroege jaren '90 ontmoet (zonder het te weten) met business planning en uitvoering van het operationeel model van 15-20 jaar geleden. En voor de rest van onze lezers is het handig om te nemen en een boek lezen, die vandaag zal worden besproken. In het bijzonder - als u wilt naar de gezellige ondernemen "nest" te verlaten (waar iemand alles beslist voor u) en laat een onafhankelijke vlucht over de uitgestrekte, wiens naam - "Ondernemerschap".
Op mijn bureau de hele week "geleefd" een boek geschreven door John Mullins en Randy Komisar - "Zoeken naar het business model: Hoe maak je een startup te slaan, het veranderen van het plan in de tijd". De auteurs - niet een of andere "fauteuil wetenschappers" die hun boeken uitsluitend bouwen voort op theorieën en onderzoek papier. John Mullins veel reisde naar Afrika, Europa en bracht veel tijd in India; Ik schreef een monografie over business planning en regelmatig schrijft en spreekt over het onderwerp van business planning en venture investeringen in ontwikkelingslanden. Zijn collega Randy Komisar is niet ver achter: hij niet alleen bezig met het privaatrecht praktijk, maar ook de oprichter van een aantal grote bedrijven, heeft gewerkt in vele gebieden - van de conciërge aan de muzikant en de financiële en uitvoerende director. En samen hebben ze een boek geschreven in 2009, waarin de duidelijke taal met voorbeelden van bekende en minder bekende (maar omdat - niet minder winstgevend) bedrijven verteld wat er in het business model als het goed "koken" en als een tijd om prioriteiten te veranderen, als je besefte plotseling dat uw bedrijf in is gekomen impasse.
Wat ik heb geleerd door het lezen van dit boek?
Startup - in tegenstelling tot wat de definitie van vandaag - het is niet zomaar een website die biedt geld voor sommige goederen of diensten. Startup is in wezen elke nieuwe onderneming, en in het boek gewoon meer voorbeelden van de materiële sfeer en de sfeer van de off-line diensten (hoewel de canonieke voorbeelden van eBay, Google, heeft Amazon niet verdwijnen). Naar mijn mening, vandaag is IT-ondernemer ervaring en de lessen uit het kledingmerk Zara, Warehouse club Costco en supermarkten Pantaloon zal niet minder nuttig en interessant dan voorbeelden van Internet bedrijven en IT-leveranciers, waarvan we allemaal gelezen tientallen (zo niet honderden) tijden. De belangrijkste les, die vervolgens haalt: "Het ontwikkelen en verbeteren van uw idee en zijn werk voortdurend kijken naar anderen.
De auteurs maken duidelijk dat universele "recept" voor een effectieve business model bestaat niet. Ik weet dat de tutorials in liberal arts college van het tegendeel, finance en management theoretici hebben voortdurend praten over een soort heilige graal business planning, die idealiter een business model en een business plan... maar in het echte leven, in 90 van de 100 gevallen zou moeten zijn is gewoon niet Het gebeurt. Traditionele business plan in de meeste gevallen - is een set van aannames die leiden tot impotentie en biedt slechts een optimistisch scenario. In het leven, de meeste vaak u een back-up plan (die uiteindelijk de kern zal zijn, waarschijnlijk) nodig. U kunt kopiëren en herhaal: soms helpt het, soms - niet. Dit boek laat zien in welke gevallen omhoog werken, en in welke - geen.
Een belangrijke les voor mij als manager: altijd een lijst van aannames en dashboards bouwen. Analyse van observaties en aannames zal opvullen van de hiaten die onvermijdelijk ontstaan bij de analyse van de markt en proberen om hun eigen business model te bouwen.
Planning vereist veel aandacht voor detail en het lijkt misschien saai en vervelend, maar creëert effectief een plan - niet het aantal krabbelde vellen. Markeer belangrijk.
Een andere les van de auteurs van de "Search" voor alle (niet alleen voor degenen die betrokken zijn in het bedrijfsleven): is het onmogelijk om een back-up plan te bereiden op voorhand. Hij komt pas in de loop van elke activiteit en het bedrijfsleven - is geen uitzondering. en het proces van de analyse, de vergelijking, selectie analogen en de antipoden nooit einden; dus de beslissing om zijn eigen zaak te openen, bereid zijn om niet te sprint, maar een marathon.
Het heeft geen invloed op de efficiëntie van het business model en de grootte van het bedrijf: Book geeft voorbeelden van hoe klein en niemand heeft een onbekende Skype voor het jaar verzamelde 7 miljoen mensen zijn zonder een enkele dollar op marketing kosten; en grote VoIP-bedrijf gooide aan reclame en andere "marketing wind" enkele honderden miljoenen dollars - en voor 4 jaar kon ik nauwelijks bij elkaar schrapen een paar miljoen abonnees. Waar het om gaat is de juiste keuze van het business model en de aanpassing ervan in de tijd.
Het belangrijkste kenmerk van het boek: Een overvloed aan betaalbare en interessante voorbeelden, evenals vele lezers bekende merken van offline en online wereld. Eerlijk gezegd, als in het 4e jaar van de universiteit op mijn bureau was een boek, veel vragen over operationeel management, bruto marge, zou de operationele planning en het werkkapitaal veel duidelijker zijn geweest en gemakkelijker.
Om het lezen te raden
studenten - als de geesteswetenschappen (als alternatief voor ingewikkelde en saaie handboeken over business planning en financieel beheer) en "techies" (als je niet wilt gewoon "write steile alles en iedereen waren verbijsterd, en dan zullen we zoals Facebook, "en wilt u echt aan de slag om zaken, die is winstgevend en kan terug te betalen aan de financiële en de ontwikkeling op de lange periode).
Leraren op business planning en het beheer - om "draai" de mogelijkheid om tot leven brengen en begrijpelijk zijn voor de jeugd van vandaag voorbeelden en referentie-stop bij Ford, British Petroleum en andere "reuzen", dat is oneindig ver en onbekend voor de meeste mensen 17 jaar 27.
ondernemers - dat van een business planning theorie eindelijk naar de praktijk en leren hoe om op te nemen, te vergelijken, conclusies trekken, goede ontwikkeling eigen bedrijf en niet alleen de cijfers in de balans, maar ook kwalitatieve indicatoren van het bedrijf, aan deze werken anonieme figuren.
Drie citaten uit "de zoektocht business model" voor elke dag
"Helaas, een beginner die gewoonlijk gebruikt vergist. Maar in tegenstelling tot de jongen uit haar man is in zijn daden na zijn eerste plan mislukt. "
"Wanneer een bedrijf nauwelijks is begonnen met het werk, matrijzen, de oorzaak van haar dood wordt vaak uitgelegd als" We hebben opraken contant geld. " Maar de uitputting van kasreserves is niet de oorzaak! Dit is een symptoom. Een symptoom van het feit dat business model werkt niet. "
"Het mengen en bijpassende nuggets van de informatie van de ene analoge hier, een daar antipode creëert een creatieve melting ketel waarin gekookte nieuwe strategieën en business modellen, waardoor uw bedrijf zich kan onderscheiden in hun -industrie. "
Tot slot wil ik zeggen dat de "Zoek naar het business model" - het is een culinair boek met voorbeelden, maar zonder een gedetailleerd recept: u kunt voorbeelden lezen diverse heerlijke gerechten, maar om dat te doen of zelfs hun nieuwe je kunt verzinnen gewoon door te gaan naar de keuken en de gerechten zelf, machines en producten voor werk. Totdat je proberen "koken" hun eigen bedrijf - niemand "koken" het voor u. Lees verder en probeer het!
"Zoeken naar het business model," John Mullins en Randy Komisar
Koop bij amazon