REVIEW: "Op aanbeveling van" John Jantsch. Hoe de klant van uw bedrijf reclame agenten maken

Marketeers zijn in toenemende mate bewust dat de tijd van effectieve reclame onverbiddelijk afloopt. Er was zelfs de term "banner blindheid" - de naam voor de nieuwe mogelijkheden van onze hersenen op een onderbewust niveau om reclame als offline en online te negeren. Maar sundresses marketing zal nooit sterven, en John Jantsch beloften om te leren om het te gebruiken in de ruimste.

John Jantsch

de merkeigenaar van Duct Tape Marketing en oprichter van de toegepaste marketing systeem. Een erkend expert op het gebied van kleine business marketing. Meer dan 12 jaar ervaring in het begeleiden van eigenaren van kleine bedrijven en zelfstandige professionals. Houdt een blog en podcast marketing.

I - een marketeer zonder diploma - hebben al een recensie van het boek geschreven "Marketing zonder diploma"Die bleek heel duidelijk te zijn, maar krachtig statement. Op dit moment I aangeboden schrijf een recensie van een boek over de marketing van sundresses, ik was niet alleen geïnteresseerd omdat ze dezelfde auteur had, maar ook omdat dit boek weer overeenkomt met de realiteit van mijn leven.

Het gebeurt zo dat ik heb gedaan marketing voor een bedrijf dat voor 11 jaar niet geen probleem met klanten weten dat, in aanvulling op de moeilijkheid om alle nieuwkomers te dienen. In dit geval werd zo'n succes alleen op basis van mond tot mond. Dus ik was geïnteresseerd in de ervaring van een andere persoon, wilde ik een goed begrip van wat er was intuïtief gedaan te krijgen.

Een tevreden klant is niet noodzakelijkerwijs aanbevolen voor klanten

Ik denk dat iedere marketeer weet dat er geen marketing trucs niet zal maken van een persoon raden wamet eenVOIM familieleden en vrienden, zo niet tevreden met uw producten of diensten. Niemand zal het vertrouwen te riskeren.

Maar ook de client bewonderen zal je niet per se aanraden aan andere mensen. Daarom John Jantsch vanaf de eerste pagina's configureert de lezer niet alleen om spannende producten en diensten te creëren, maar ook om marketing systeem gericht op het verkrijgen aanbevelingen vast te stellen.

systeembenadering

Net als in het boek "Marketing zonder diploma," John Jantsch biedt ons een systeem, in plaats van individuele geïsoleerde tips, hoewel zij niet zal ontbreken. Sterker nog: "Op de aanbeveling" zal presenteren ons niet alleen een systematische aanpak van het gebruik van mond tot mond, en een nieuwe en verbeterde manier van zakendoen.

Uit het boek leert u hoe u uw klanten en partners niet alleen actief te maken en vrijwillig deel te nemen in uw marketing campagne, maar ook maakte het zo dat hun familie, vrienden, buren, collega's en vrienden vormden een positief advies over uw producten en diensten.

Tegelijkertijd, echter, zoals altijd, John Jantsch voor zijn oprechte en eerlijke marketing, vrij van manipulatie van het bewustzijn en dergelijke kwakzalverij.

In de traditionele business modellen van de marketeers hebben de neiging om prooi op klanten. Zij doen dit door middel van reclame, presentaties, tentoonstellingen en netwerken... In plaats van hinderlaag in de struiken, in de jacht op het beest, een kaars aan te steken, het verlichten van de vele manieren om jou. Niemand houdt van toen hij een snare en rijden als een wild dier regelt.

John Jantsch, "Op aanbeveling van de"

Uw referral cultuur

Het is duidelijk dat om te zetten in realiteit de bovenstaande patroon dient niet alleen noodzakelijk is om te veranderen of toe te instrumenten en marketing processen. Het belangrijkste ding - om het denken en het creëren van een bijzondere cultuur van de unieke kenmerken van uw bedrijf te veranderen.

In het boek vindt u een reeks fundamentele strategieën, high- en low-tech apparaten om klanten te trekken en vinden hun ideale doorverwijzing methodologie cultuur. Daarnaast bevat het boek vele specifieke tactische technieken om effectief systeem geschikt is voor u maakt. Na een verwijzing systeem moet uniek en ontworpen om uw behoeften aan te passen.

En stap voor stap weer

Like "Marketing zonder diploma", het boek "Op aanbeveling van de" zeer vergelijkbaar met de stap voor stap instructies. Als het onderwerp van mond tot mond is goed, je goed bent, kunt u verdiepen hun kennis, of zelfs een nieuwe visie.

Maar als je een beginner bent, moet u zeker stemmen serialisatie raad en daad. De auteur geeft geen morsen op je hoofd alle kennis. John Jantsch - marketing praktijken en daarom zijn boek tot op het bot praktisch. Dus, heb je niet hoeft te worstelen met hoe en in welke volgorde om de verworven kennis te gebruiken.

Je begint met de ideale klant onderzoek en de belangrijkste verschillen, maar op hetzelfde moment te heroverwegen elk bedrijfsproces in termen van de gekozen strategie. Op het einde, voorzichtig samengevat de ervaring van klanten, partners en medewerkers, zul je een cultuur om scheidsrechters te trekken te creëren.

En wat is er waardevoller voor het bedrijf in een tijdperk van wantrouwen reclame en luide verklaringen, noch een aanbeveling, gebaseerd op vertrouwen? Deze aanpak zal toelaten om verschillende stappen in het pad van potentiële klanten naar de enthousiaste aanbevelers overslaan.

Op een dag, op dinsdagochtend, ging de telefoon. Aan de andere kant van de draad bezorgd potentiële klant wilde weten wanneer u kunt komen en gaan werken aan zijn project. Hij leerde over u, zo lijkt het, van Chuck, die zei dat je gewoon zijn leven gered. "Oh ja, en u hebt een card betaling te nemen?"

Hopelijk, als je eenmaal tegenkomt dit soort "verkoop". Het zou geweldig zijn, is het niet? Dit is een ander voordeel van het bedrijf, op basis van de aanbevelingen: wanneer een potentiële klant gehoord over ons van een gelukkige koper, de deal en de discussie prijzen zijn waarschijnlijk niet duren lang.

John Jantsch, "Op aanbeveling van de"

"Op aanbeveling van" John Jantsch

buy litres.ruKoop bij amazon