Waarom zelfs slimme mensen worden uitgevoerd op reclame en hoe om te stoppen met het doen
Vormende / / December 19, 2019
Gewapend met honderden trucs adverteerders, op basis van de specifieke kenmerken van onze geest. Wij begrijpen wat cognitieve vertekeningen vaak worden gebruikt in de verkoop, en te vertellen hoe om te gaan met hen.
Wat zijn de oorzaken ons uit aan reclame worden uitgevoerd
Het effect van vertrouwdheid met het onderwerp
Het lijkt erop dat de constante herhaling van dezelfde commercials veroorzaken alleen irritatie. Maar in feite is het niet bijzonder belangrijk, of je wilt of niet reclame: het nog steeds van invloed op jou.
En de schuld voor het effect van de liefdeMere Exposure: een toegangspoort tot de Subliminal - psychologisch fenomeen, waardoor mensen iets gewoon omdat het is al bekend verkiezen. Het effect werkt in relatie tot woorden, beelden, geluiden. Zelfs mensen lijken leuker als we zijn vertrouwd met hen.
Dit effect wordt altijd gebruikt in marketing. We wennen aan de producten, en ze verschijnen automatisch aan ons om beter af zonder enige objectieve beoordeling en vergelijking met anderen.
Bovendien, in het geval de beurt op de illusie van de waarheid, en je hoeft niet net pak uit de kast onbewust vertrouwd goederenMaar ook beginnen te geloven - en soms te bewijzen aan anderen - dat het echt beter.
De illusie van de waarheid
Als mensen besluiten dat ze de waarheid verteld of niet, ze vertrouwen op twee dingen: of het samenvalt met de bestaande overtuigingen, en of het klinkt bekend.
De hersenen houdt niet van om tijd te besteden aan het analyseren van de informatie, omdat het heel wat middelen nodig. Familiar stimuli worden verwerkt snel en eenvoudig opgevraagde informatie uit het geheugen - een zonde geen gebruik te maken.
Als de oude man hoortDissociatie van processen in Geloof: Source Recollection, Statement Bekendheid, en de illusie van de Waarheid valse informatie, en niet de bron herinneren, ten koste van de liefde, lijkt ze hem waar.
Dat de hersenen is slechts 10%? Ja, hoorde ik iets over het. Waarschijnlijk omdat het is.
Je zal niet op zoek naar studies die bewijzen dat deze pijnstillers zijn echt effectief, want je honderd keer in de advertentie hebben gehoord, krijgen ze ontdoen van het lijden. Dit lijkt voor de hand liggend. En niet alleen u, maar ook alle andere mensen, en dit versterkt u alleen in zijn of haar mening.
intra-distortion
In de evolutie van de menselijke hersenen werd gevormd aan te passen aan de complexe sociale structuur van de groep. In tijden van voorouders bedoeld om zich te verenigen om te overleven, om alleen te blijven - sterven van de honger, roofdieren of vijanden.
Daarom hebben we houden ervan om gemeenschap te creëren, om mensen in categorieën te verdelen en om de gemeenschap te voelen met een bepaalde groep. Een meer beschouwd als "hun" mensen priori beter dan anderen en trots van het behoren tot een gemeenschap. Dit heet intra-distortionDe Neuroscience van ingroepsvertekening.
In marketing is het tot uiting in de vorm van het creëren van een hechte gemeenschap van gebruikers. Er zijn vele voorbeelden: Nike's Run Club, waar mensen uit de hele stad gaan lopen samen, Harley Owners Group met de groep van motorcross en parafernalia van de club, met zijn hechte CrossFit CrossFit, boksen en leuke spelletjes, waar alles atleten naar de Reebok.
Elk regionaal fitnessruimte proberen om jouw community te maken, en de mensen zijn niet alleen gehandhaafd, maar ze doen het met plezier. Wat is het verschil, hoeveel geld je uitgeeft aan dure sport kleren, als het voelt als een lid van de gemeenschap?
leren🛍
- Waarom doen we onnodige dingen en hoe om te stoppen met het doen kopen
angst voor verlies
een neurotransmitter die een gevoel van plezier biedt - als u uw portemonnee verliest, zul je het niveau van dopamine dalen. U zult triest en pijn zijn. Als u plotseling vinden van een portemonnee met dezelfde hoeveelheid dopamine levels stijgen, maar niet zoDe neurale basis van verlies van aversie in de besluitvorming in het kader Risk veel als ik zou zijn gedaald in het geval van verlies.
Verliezen brengen ons meer verdriet dan de aankoopprijs - vreugde.
Om deze zwakte in marketing te gebruiken, producenten opleggen coupons en gratis periodes gebruik. Zolang je niet denkt dat uw ding is, kunt u eindeloos te twijfelen of het de moeite waard zijn geld. Maar zodra ze werd van jou, zelfs op lening of voor een korte periode van tijd, de angst voor verlies zorgen ervoor dat u de dop van het geld zonder aarzeling.
bewerkstelligen van een compromis
In een experiment werden mensen gevraagd te kiezen tussen de twee camera's met verschillende prijzen: voor $ 170, of 240. Voorkeuren gelijk verdeeld: sommige koos voor de goedkopere, anderen duurder.
Toen voegde de onderzoekers een derde camera - voor $ 470. Op dit moment de meeste mensen hebben gekozen, "middling" 240. Deze functie heet het compromis effectAfbreuk te doen aan het compromis effect: Brands materie - de neiging om iets tussen te kiezen.
Dit effect manifesteert zich in alle situaties waarbij u moet kiezen tussen drie opties die geluid ongeveer hetzelfde, maar je hoeft niet de tijd of de neiging om duik in de details.
Soms fabrikanten speciaal toegevoegd een derde, onredelijk dure versie om je te kopen "iets tussen". Als gevolg hiervan, krijg je een duurder product, maar verheugen dat er niet te veel uitgeven.
framing effect (framing)
In een ander experiment,De totstandkoming van de handelingen en de psychologie van keuze mensen werden gevraagd om de epidemie te presenteren en een programma om de burgers opslaan. In het eerste geval, stelden zij dergelijke uitvoeringsvormen:
- Een programma save 200 mensen (200 gered, sterven 400).
- Programma B met een waarschijnlijkheid van een derde zal overleven tot 600 personen, en met een kans van tweederde zal niet redden wie dan ook (1/3 - 600 mensen zullen worden gered, 2/3 sterven 600).
72% van de deelnemers koos voor het programma A. Vervolgens op dezelfde vraag naar een andere formulering:
- Met het programma zeker sterven 400 (opnieuw, opgeslagen 200, 400 zal sterven).
- D-programma met een kans van één-derde save absoluut alles, en tweederde - kill 600 mensen (en weer 1/3 - gered 600 2/3 - 600 sterven).
Nu, 78% koos voor D-programma, maar de essentie is hetzelfde, alleen de formulering gewijzigd. Dit fenomeen van de waarneming heet "framing effect", en het wordt veel gebruikt in marketing.
Bijvoorbeeld, als een fabrikant wil zijn cookies als een nuttig gezondheid product aan te brengen, kan schrijven op de verpakking "met volle granen" of "niet-GGO." In dit geval zal cookies 500 kcal per 100 g, veel suiker en vet.
Bovendien zal het aanbod die u niet alleen een product te kiezen, maar ook om het beter te zien.
In een ander experiment, Framing Effecten in Marketing Berichten deelnemers kregen een try rundvlees. Eén werd bestempeld als "75% puur vlees", een andere - "25% van het vet" Hetzelfde vlees, hetzelfde zijn de definities, maar de eerste vond de mensen en laat ze minder vettig.
kennis te nemen🛒
- Waarom hebben we op kalk kortingen en hoe het te repareren
Het effect van de serieschakeling
Dit effect wordt in verband gebracht met het menselijk geheugen eigenschappen. Als er gegevens naar de transferlijst, de persoon die het best slaat informatie ingediend eerste (primaat effect) en laatste (recency effect).
Deze functie wordt gebruikt in de reclame, om het even welke kwaliteit van het product te accentueren. De belangrijkste voordelen eerste of laatste worden genoemd. Wat was in het midden, zal je niet eens herinneren.
Hetzelfde effect zorgt ervoor dat we de voorkeur geven aan het eerste product in de lijst. Een studie uit 2007 toonde aan Overtuigend Aanbeveling: rangorde Effecten op kennis gebaseerde aanbevelingssystemenDat gebruikers 2,5 keer meer kans om het eerste product te kopen in de lijst, zelfs als alle opties hebben verschillende kenmerken.
Het primaire effect wordt vaak gecombineerd met de werking van het anker. Dit is wanneer je een stukje informatie, en alle volgende data rate, vanaf de eerste informatie te krijgen. De lijst van goederen die op de site, of zelfs in de meeste restaurant menu's duur eten Ze eerste geplaatst. En zelfs als je ze niet kopen, de rest van de producten zullen heel betaalbaar lijken in vergelijking met de eerste positie.
Vallen verzonken kosten
Vallen verzonken kostenDe verzonken kosten en Concorde Effecten: zijn mensen minder rationeel dan de lagere dieren? Het maakt mensen door de jaren heen om depressieve projecten te behouden. Een persoon kan zich niet veroorloven een mislukking om de zaak te herkennen, omdat het zo veel moeite geïnvesteerd. Ik ben het eens met het - dan krijg te sterk emotionele pijn van de verspilde tijd en middelen. Het blijkt dat we nodig hebben om verder te gaan. Ondanks alles.
Het is een hel van een schadelijk ding, maar marketeers hebben ontdekt hoe het te gebruiken in het voordeel van de verkoop.
In de eerste plaats aan de koper stevig te bevestigen, dat hij af en toe laat zien hoeveel hij heeft op de aankoop van goederen of diensten besteed.
Ten tweede, de kwestie kaarten met gratis 10e of 20e bezoek, een kop koffie of zelfs een bonus. Het meest waarschijnlijk, heb je niet het koffiehuis veranderen, als er waren enkele merken in de loyalty card voor een gratis kop, ook al vond een andere plek waar koffie is goedkoper en lekkerder. Het is geen wonder dat u deze vijf glazen gekocht!
meer informatie💰
- Vallen uitgespaarde kosten: waarom mensen zich vastklampen aan het mislukte project
hyperbolische afschrijvingen
Dit is wanneer je klaar bent om de $ 100 op dit moment te krijgen, in plaats van 200, maar een week later. En dit is niet een zwakte van karakter of infantilisme. Ons brein is juist gericht op deze ontwikkeling.
Dit kan worden verklaard in termen van overleving. Als de oude man de antilope zag hij haar meteen te doden en ik atEn nooit een dier gemist, wachten op iets meatier. Op het gebied van de overleving verwachting betekende vaak de dood van de honger, die in onze natuur werd vastgesteld.
De belangrijkste taakBewijs voor hyperbolische temporele verdisconteren beloning in de controle van bewegingen het menselijk brein - om het niveau van de vergoeding te verhogen. En hij geeft de voorkeur aan om het te doen nu, niet ergens later. Hoewel dit automatisch te zwengelen, dus je hoeft te reflecteren niet over de oorzaken en wil gewoon. Op dit moment.
De laatste zin wordt vaak een glimp in reclameboodschappen "om hun leven te verbeteren op dit moment," naar "kopen en krijgen een gift op dit moment."
Voor dure aankopen, kunnen verkopers van de regeling gebruik maken van "neem nu, betaal later." Bijvoorbeeld, krediet of afbetaling zonder dat de eerste betaling, die u onmiddellijk plezier van het winkelen geeft. En geen pijn van het verliezen van geld.
Psychologisch, in te stemmen met dergelijke omstandigheden is veel gemakkelijker dan onmiddellijk hun geld te verspreiden. Daarom zal de keuze minder bewust zijn.
Hoe het niet te vallen voor de val in de reclame
Elke cognitieve valkuilen werken goed als je niet de tijd of de neiging om de verkoper aanbod te analyseren. Met een paar eenvoudige tips om het te overwinnen.
- Heeft een opwelling aankopen niet te maken. Voordat je iets koopt, vooral als het item is duur, doe een beetje onderzoek. Het herberekenen van de prijs van goederen op het aantal gram en de prijs van de dienst - het aantal dagen, te vergelijken met de kenmerken van smart phones en de samenstelling van de stof, lees de samenstelling van de producten en cosmetica.
- Vertrouw niet op intuïtie, twijfel alles.intuïtie - maakt deel uit van je onderbewustzijn, waar de keurige rijen liggen slogans van reclame en het advies van tante Masha van naast de deur. Vraag jezelf af, hoe weet je dat dit product is beter?
- Vergeet niet dat geld verdienen. Tel hoeveel uren je besteed om het geld te krijgen op dit ding. En pas dan beslissen of het de moeite waard.
- Denk na over wat je koopt: ding status gevoel van gemeenschap, een gevoel dat je - gratis, rijk en waardig? En vergeet niet dat de meeste aankopen niet je leven te veranderen, zelfs als de reclame anders overtuigt.
zie ook🧐
- 44 lifehacking, die zullen helpen om minder geld te besteden aan cosmetica
- Hoe minder uit te geven en meer te besparen: eenvoudige regels die we vergeten
- 9 trucs in reclame, die we voeren