De pijn van het verlies: waarom we bang zijn voor de oude

Op een dag kreeg ik een zeer slechte baan. constant gedoe, de vereisten om te gaan in het weekend en de gekke omzet: Er zijn ondraaglijke omstandigheden geweest. En vaak de arbeiders liep zonder zelfs het beëindigen van de proefperiode. En ik bleef daar voor een jaar: bang dat ik een baan in hun vakgebied niet kan vinden en zal zijn kleine, maar stabiele salaris te verliezen. Ik denk dat deze situatie is bekend bij veel mensen.

Het lijkt erop dat te houden wat is, is belangrijker dan om iets meer te halen. En het is niet een kenmerk van de natuur, en het beginsel dat elke persoon gidsen.

Hoe reageren we op verlies en winst

Wetenschappers hebben gemerkt dat mensen het erover eens zijn eigen risico, tenzij in geval van succes hierdoor onevenredig zwaar zullen hebben. Deze asymmetrie voor het eerst ontdektProspect Theory: een analyse van het besluit uit hoofde van Risk psychologen Kahneman (Kahneman) en Tversky (Tversky). In hun experiment, heeft de studenten niet durven te riskeren 10 dollar, als in het geval van het succes van het hetzelfde bedrag zou hebben ontvangen. En ze zijn overeengekomen om een ​​inzet alleen wanneer de prijs wordt verdubbeld te maken.

Kahneman en Tversky vermoeden draait het allemaal om emoties: negatieve reactie op het verlies is veel helderder dan de positieve - om te winnen. En dit geldt niet alleen voor de subjectieve beoordeling, maar ook de hersenen reactie. hun verliezen te reducerenDe neurale basis van verlies van aversie in de besluitvorming in het kader Risk Activiteit in de hersenen structuren in verband met dopamine - de prefrontale cortex en het striatum. De winst verhoogt de activiteit van deze structuren, maar veel zwakker.

Daarom hebben we het niet eens met het risico hurl. Immers, de vreugde van de overwinning was zelfs met de pijn van het verlies, is het noodzakelijk om ten minste twee keer krijg zo veel.

Het is moeilijk te zeggen waarom een ​​persoon behoefte zo'n sterke reactie op verlies en nederlaag. Er zijn verschillende theorieën om deze functie uit te leggen.

Waarom zo'n reactie op het verlies van

te verzamelen

Wetenschappers hebben gemerkt dat het verlies van invloedVerlies aversie in het oog en in het hart: de reacties van het autonome zenuwstelsel te verliezen het autonome zenuwstelsel: na de nederlaag van een persoon hartslag versnelt, pupillen verwijden. De hersenen stuurt een signaal naar: "Trek jezelf samen! Nu kunnen we nog meer verliezen! "In de toekomst, dit mechanisme helptVerliezen als modulatoren van aandacht: overzicht en analyse van de unieke effecten van verliezen over winsten. verhogen aandacht en om verdere verliezen te vermijden. Maar in de tijd van de overname van een dergelijke reactie niet aan de orde: waarom stam, als u al in het zwart?

Om nog meer te halen

Misschien is onze reactie op verlies en winst - het is een strategische zet, zelfs als we niet volledig bewust van.

wetenschappers hebben gesuggereerdDe psychologie van de winsten en verliezen: ingewikkelder dan eerder gedachtDat mensen overdrijven hun lijden van verliezen en onderschatten de vreugde van de overname doel.

Als je me vertellen hoe je je slecht voelt, krijg je sympathie en hulp. En als je slecht zou reageren op de overname, zal niemand jaloers op je en misschien iets anders te geven.

Niet zonder broek blijven

In principe afwijzing verlies manifesteertIs verlies-aversie magnitude-afhankelijke? Het meten van potentiële affectieve uitspraken met betrekking tot winsten en verliezen in een situatie waar de risico's hoog zijn. Man gemakkelijk doneren een klein bedrag, maar als de rente stijgt, zal het verlies aversie hem bij de keel en maak voorzichtig.

Misschien derhalve het effect duidelijkerDe impact van Cultuur op verlies van aversie in samenlevingen met een sterke nadruk op individualiteit.

Bijvoorbeeld, in Aziatische landen nemen meer risicovolle economische beslissingen en gemakkelijker te verliezen dan in het Westen te aanvaarden.

Wetenschappers wijzen erop dat Aziaten zijn gemakkelijker te relateren aan verliezen als gevolg van de hoge socialisatie: zelfs als je verliest, zal het bedrijf nog steeds achter u en helpen u er doorheen. Als je alleen in de hele wereld zijn, is het beter om voorzichtiger te gedragen, om niet te worden in de put.

Wanneer de afwijzing verlies kan een probleem zijn

In principe, in de afwijzing van het verlies is niets verschrikkelijk. Dit is een goed mechanisme dat ons helpt om niet het risico tevergeefs. Maar soms maakt hij voorzichtig in die situaties waarin het noodzakelijk om op te treden is: als je gaat zitten op een slechte baan bij het steken in destructieve relatieWaar te investeren in betrouwbare projecten, terwijl het niet zo robuust stijgen naar de hemel.

Daarnaast is de afwijzing van de verliezen volledig gebruikt door marketeers - bijvoorbeeld wanneer u een gratis proefperiode aan te bieden. U bent niet bereid te betalen voor een bepaald product, maar om te beginnen om het te overwegen tijdens de testperiode.

En om je te verliezen - dat is een ander verhaal, want het kan en loon.

Bovendien bent u bang om nog te verliezen wat je doet het niet. Bijvoorbeeld, wanneer u een spontane aankoop van aandelen te maken, bang om te missen een korting van 30% is in feite het verlies van de resterende 70%, omdat de zaak niet nodig is.

Hoe om te gaan met het verlies-aversie

Verplaats emoties naar de achtergrond

Sinds de afwijzing van de verliezen gebonden aan de emoties, het eerste wat je nodig hebt om ze uit te schakelen. Probeer om de situatie te negeren: stelBeslissen voor toekomstige zelf Vermindert verlies van aversieDat bepaalt u zelf in de toekomst, of zelfs een andere persoon. Dit zal uw objectiviteit te verhogen.

Houden geen rekening met zijn ding totdat je hebt betaald

Niet te kopen onnodige, herinner jezelf dat het ding niet van jou doet worden, omdat u geen geld voor hebben gegeven. Het gebruik, natuurlijk, maar vergeet niet dat je dat doet in de schulden. U kunt ook te herzien uw budget: er bestaat in het een plaats voor een nieuwe aankoop, of het nu uw huidige behoeften zal beïnvloeden?

Vergeet niet dat de laatste kans is zeldzaam

Marketeers willen een buzz over de "laatste kans" om iets te kopen met een grote korting te regelen, maar in werkelijkheid is dit bijna nooit gebeurt. Closeouts en voorraad regelmatig herhaald. Zodra ik kom unstuck een paar kleverige op andere prijskaartjes op elk product van de discount-center. drie keer het ding werd verkocht tegen dezelfde prijs "een enorme korting", en in andere gevallen, zijn de kosten duurder.

Dit werkt op andere terreinen van het leven. ik kon vinden van een baan met hetzelfde loon, maar met betere voorwaarden en adequate superieuren? Oh, en volgend jaar het bleek. Kan een persoon te krijgen uit de depressieve relaties en iets beters te vinden? Het is. En zelfs als ze niet, zonder enige relatie die hij kan gelukkiger zijn dan nu.