Valkuilen van perceptie dat maakt je meer betalen en kopen onnodige
Om Rijk Te Worden Vormende / / December 19, 2019
als financieel beheer bestonden alleen om het geld en plan te tellen, zouden we ons bezighouden met het zeer goed. Om de financiën onder controle te moeilijk voor ons niet als gevolg van de wiskunde, maar omdat de psychologie. Onze hersenen werken vaak tegen ons als het gaat om financiële beslissingen, maar als je bewust van je vooroordelen bent, kunt u het overwinnen.
Fout verzonken kosten
Als je ooit ongelukkige relatie die duurde veel te lang zijn geweest, heb je een fout verzonken kosten tegengekomen. U investeert in iets, zelfs als op het einde dingen slecht gaan, doe je niet stoppen, want anders blijkt dat al uw inspanningen waren tevergeefs.
Hier zijn een paar voorbeelden van het leven.
- Je gaat naar de kunst winkel, die is erg ver van huis, in de hoop om een goede smartphone te kopen die er zijn. Maar dit wat je wilde, is er niet. Om de lange reis te rechtvaardigen, u een andere smartphone die je niet wilt kopen. En na een paar weken gebruik, koopt u een ander, want dit past niet bij je.
- U een half uur zoeken op het juiste ding op de website van een grote online winkel, maar vond niets geschikt vinden. Je hoeft niet leuk vinden, maar u besteed zoveel tijd op zoek naar dat gevoel dat alleen maar om iets te kopen.
- Je hoeft niet de verf te kopen voor de badkamer, maar in plaats van naar de andere en te herschilderen te kopen, moet je meer verkeerde verf te kopen en overschilderen de andere kamer.
Misschien ga je naar een universiteit die een hekel aan de specialiteit die zal nooit werken te krijgen? Misschien hebt u een verliesgevend bedrijf, dat het geld zuigt en niet iets meenemen, maar je blijft om hem te voeden?
Dit alles is een lange-termijn financiële fouten. Maar je kunt omgaan met hen. Ten eerste moet je om te triggers te bepalen - de voorwaarden waaronder je denken en handelen bevooroordeeld. Vervolgens berekenen hoeveel meer u betaalt, of u goed te houden investeren hun geld.
Bijvoorbeeld, kunt u volgen op zo'n doordacht trekker: "Ik ben zo ver gegaan dat (vul hier geen slechte beslissing) zou kunnen hebben."
Wanneer u dit idee gekomen, beseffen dat je het risico van het maken van een fout verzonken kosten uit te voeren. Dan vraag jezelf af: "Hoeveel betaal ik, als ik blijven om het te doen?" Natuurlijk, de berekeningen zijn bij benadering, maar het geeft je de kans om verstandig de mogelijke verliezen te beoordelen.
Bijvoorbeeld, als u meer geschikt verf te kopen, je erachter te komen hoeveel geld zal moeten besteden, naar de kamer opnieuw te herschilderen - omdat deze verf je niet bevalt en vroeg of laat je het doet U erkent.
Herken je triggers - de beste manier om irrationeel gedrag te voorkomen.
Steun uw keuze
koper wroeging begint altijd met ontkennen, ook wel bekend als post-aankoop rationalisatie, of ondersteuning van uw keuze. Deze minachting voor andere standpunten in een poging om de beslissing die je al hebt gemaakt te beschermen.
Bijvoorbeeld, u besluit om het nieuwste model van de iPhone te kopen, je gewoon verliefd op het en besloten dat het u zou moeten zijn. Om de aankoop van de smartphone, die de moeite waard twee van uw salaris is te rechtvaardigen, begin je jezelf ervan te overtuigen dat dit de juiste keuze.
Je vertelt jezelf dat je het voor lang te kopen, omdat de slimme telefoon en van hoge kwaliteit, in tegenstelling tot de "kitayfonov" langer duren jaar, overtuig uzelf dat alle succesvolle mensen hebben iPhone, en het kan worden gezegd, een investering in een mooie toekomst en zo op.
Het is de koper Stockholm syndroom, en dit is hoe het wordt uitgelegd in een van de sites voor marketing:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Dit gebeurt vaak wanneer je de moeilijke beslissingen te nemen, en beslissingen over aankopen zijn vaak complex.
Remedie voor deze - is niet beperkt tot het besluit, dat in grote lijnen. Natuurlijk, makkelijker gezegd dan gedaan, zeker gezien het feit dat we denken dat is veel langer dan we denken. Je hoeft alleen maar standpunten van andere mensen te nemen en hen te overwegen, en niet onmiddellijk geworpen, omdat het in strijd is met uw beslissing.
Het is ook nuttig om iemand in de buurt die u kunnen helpen geestelijke gezondheid te behouden. Bijvoorbeeld, je vrouw te vertellen over de beslissing om iets te duur te kopen, en zijn verbazing en afwijzing van uw oplossingen kunnen u helpen de tijd om eens na te denken.
En, als je begint met ijver om zijn standpunt te verdedigen, kan een trigger voorkeur voor het kopen zijn. Als u de trigger herkent, zal het gemakkelijker zijn om vertekening herkennen en elimineren onnodige uitgaven.
bindende kracht
Je hebt misschien gehoord over het effect van binding in de handel. Dit is wanneer je te veel vertrouwen op de eerste informatie die wij ontvangen over het product, en laat deze informatie om uw latere beslissingen te beheren.
Bijvoorbeeld, ziet u een cheeseburger voor 300 roebel in het menu van het restaurant en denken: "300 roebel voor een cheeseburger? Nooit! "En koop dan een cheeseburger voor 250 roebel uit hetzelfde menu en vind je het perfect aanvaardbaar alternatief.
bindend geldt gedurende onderhandelingen. Bijvoorbeeld, passeer je het interview en zeggen dat je bereid bent om te werken voor een salaris van 30 000 roebel, dat is eigenlijk veel minder dan wat je zou verwachten zijn. Het wordt uw referentie, en in plaats daarvan een topscore bar, je laten vallen, en als gevolg daarvan akkoord te gaan met lagere lonen.
Gebruik het bindende effect om een voordeel tijdens de onderhandelingen.
Op deze manier kunnen de bindende werking niet alleen op hoeveel u uitgeeft, maar ook op hoeveel je verdient te beïnvloeden. In plaats van alleen dit effect herkent, kunt u omgaan met hen, met een eigen onderzoek prijzen.
Bijvoorbeeld, je een auto koopt en de dealer belt u gekke prijs - hij probeert om het bindende effect op u inwerken. Maar het maakt niet uit, omdat je al hebben ontdekt hoeveel is deze machine, en je weet wat de prijs moet echt worden verwacht.
Hetzelfde geldt voor uw salaris. Ontdek hoeveel mensen er in uw vakgebied van de activiteit op je post, in de onderneming waarin u wilt krijgen. Dus u realistische verwachtingen, die niet afhankelijk zijn van het aantal, die u zal worden opgeroepen voor een gesprek zal hebben.
Het effect van de kudde
U neemt krediet voor de auto en een paar jaar te veel betaalt grote som. In dit geval hoeft u niet een dringende behoefte aan een auto, en kunt u veilig verzamelen de benodigde bedrag, dan om een auto te kopen zonder credit.
Maar je nog steeds NEEMT auto op krediet, omdat "iedereen doet het" en doe je niet dat krediet bondage met een grote overbetaling. Deze kudde effect in actie.
In plaats van een weloverwogen en verantwoorde keuze, waardoor je meer voordelen zal opleveren, gaat u akkoord met ongunstige voorwaarden, die de norm in de samenleving zijn.
Kudde instinct oorzaken ons naar de pensioensparen te negeren, zoiets als het denken: "Geen van mijn vrienden niet mag afschrikken pensioen, waarom ik het doen? "Je vriend is niet van toepassing op uw pensioen, maar de kudde-instinct maakt je relateren deze feiten en vertrouwen op resulteren.
Volg de menigte is niet altijd slecht. Als je echt een auto nodig, bijvoorbeeld, aan het werk, om het krediet te nemen - de enige optie beschikbaar is, en het zal betalen.
Om het effect van de veestapel te overwinnen - betekent niet altijd niet zoals de meeste. Dit betekent dat het zelfstandig verwerken van de opties en kies de beste beslissing voor jezelf.
Wanneer u een financiële beslissing, berekend alles, kunt u overwegen verschillende scenario's, en selecteer degene die voor u werkt.
status-quo
Bias als gevolg van de status quo - dit is wanneer je de voorkeur aan oplossingen die uw leven zal veranderen geven. En het kan tegen je werken als het gaat om financiën.
Hier zijn een paar voorbeelden.
- Uw maandelijkse uitgaven meer dan inkomen, maar je kan niet leven zonder kabel-tv, restaurants of dure koffiepauzes.
- In plaats van te investeren uw geld, blijft u te houden op spaarrekening met de magere inkomsten voor vele jaren.
- U kunt een goedkopere data-abonnement aan te sluiten, maar u liever op de oude tariefplan, die wordt gebruikt voor meerdere jaren, maar het is twee keer de prijs van een nieuwe.
Wij geven de voorkeur van de status quo, want het is comfortabel. Het is moeilijk om wilskracht te tonen en verander je leven. Maar als je begint langzaam maar zeker veranderen, kunt u uw geest te misleiden en de invloed van dit effect te overwinnen.
Bijvoorbeeld, als u wilt uw levensstijl te veranderen en stoppen met meer uitgeven dan je verdient, klein beginnen, waardoor op een gebied in een tijd kosten: een maand stop naar de restaurants in de andere - om dure gadgets te kopen, en dus op.
Toch is het vooroordeel is niet altijd een slechte zaak. Laten we zeggen dat je een aantal besparingen, en hier komt de gekke investeerder en wil dat je al het geld hebt verwijderd van de rekening en geïnvesteerd in de nieuwe fonds.
Bias als gevolg van de status quo of vanwege de ondersteuning van uw keuze zal u redden van impulsief en dure veranderingen die niet zal brengen u niets. In een dergelijke situatie is het beter om de belegger te luisteren, en dan overwegen zijn idee vanuit verschillende invalshoeken op basis van hun eigen kennis.
Echter, in de meeste gevallen zijn we niet eens bewust van hun bias in financiële besluitvorming. En hoewel dit een blinde vlek van invloed op uw keuze van hem meer kwaad dan goed.
Is het je opgevallen in zijn vooringenomen houding ten opzichte van de uitgaven? Hoe ga je ermee om?