7 manieren om iedereen treffen

In de wereld van vandaag is het essentieel om in staat zijn om de mensen te beïnvloeden en hen te overtuigen dat zij gelijk hebben. Robert Cialdini, een beroemde Amerikaanse psycholoog en auteur van verschillende boeken, blijkt dat een aantal belangrijke principes om anderen te beïnvloeden.

Robert Cialdini - beroemde Amerikaanse psycholoog, een expert op het beïnvloeden en overtuigen. Zijn boek "Psychologie van de invloed"Ik heb drie miljoen exemplaren verkocht. In dit werk, identificeerde hij een aantal belangrijke principes van invloed.

Recentelijk publiceerde hij een nieuw boek "Pre-overreding"In die verkent hij meer in detail het concept van de overtuiging.

Hier zijn een paar voorbeelden uit dit boek.

• Als u uw restaurant in plaats van Studio 97 Studio 17 te roepen, dan zullen de bezoekers een grotere fooi.
• Als je een meisje het telefoonnummer vragen naast de bloemenwinkel (welke romantische Association), is het meer kans om akkoord te gaan geven dan wanneer je haar in de winkel had gevraagd apparaten.

Milieu en de voorwaarden zijn niet minder belangrijk dan wat we zeggen.

De basisprincipes van invloed

We geven de belangrijkste principes van invloed, gekenmerkt door Robert Cialdini.

1. Het principe van wederkerigheid. Als je iemand een wenskaart te geven voor Kerstmis, deze persoon wil je een kaartje te geven in de reactie.
2. Het beginsel van persoonlijke sympathie. We gemakkelijk eens met degenen die sympathie en vertrouwen te voelen.
3. sequentie principe. Mensen meestal de neiging om te handelen. Vraag iemand over de service, en de man dacht bij zichzelf: "Ik heb ingestemd met de service N, dan moet ik het te doen te bieden."
4. Het principe van de maatschappelijke betekenis. Als je probeert om iemand te overtuigen om iets te doen, zeg hem: "Veel mensen in uw positie te doen."
5. beginsel van het gezag. "Vier van de vijf artsen zeggen dat ...".
6. schaarste principe. "We hebben slechts 10 van deze telefoons!".
7. Het principe van de gemeenschap. Toen hij zag dat je iets met elkaar gemeen hebben, dan kunt u regelen om zijn gesprekspartner. Het is mogelijk om de plaats van geboorte, waarden, religie noemen.

Het hele wezen van de taal is om anderen te beïnvloeden. Niet voor de hand liggende bekend te maken. Praat met leven in te blazen een nieuw idee om hun enthousiasme te uiten hun gevoelens over te brengen. Praat met invloed.