Hoe valse business partner te erkennen
Leren En Werken Verhouding / / December 19, 2019
Zeer interessant artikel verscheen in Forbes over hoe om leugens in zakelijke communicatie te detecteren.
Voormalig FBI special agent en vytor boek "luider dan woorden" Joe Navarro legt uit hoe je een leugenaar te spotten. Er zijn drie stadia van de communicatie als je het kunt doen als hij voor het eerst uw stem hoort wanneer aanpast aan het en bij het reageren.
1. Waarheidsgetrouw mensen zullen waarschijnlijk meer zal vragen te beantwoorden, houden recht, met je hoofd gehouden. Liars is "vaak bocht, kruiste zijn benen en handen"Zegt Joseph Buckley, voorzitter van John E. Reid and Associates, een training technieken van ondervraging van de werknemers machtsstructuren.
2. Om zich psychologisch te distantiëren van de leugens, bedriegers worden vaak op smaak gebracht voornaamwoorden hun verhalen de tweede en derde persoon - "u", "u", "zij".
3. De waarheid spreken, begeleiden we hun spraak gebaren, die ritmisch valt op onze woorden en versterkt het gevoel - tenzij, natuurlijk, wij geloven in hem. In het tegenovergestelde geval, we derzhim gebaren onder controle.
4. Bekwame leugenaar in deze niet te vangen, maar de gewone mensen vaak friemelt, liegen. Afgifte van een schrijver kan ogen Vindingrijk, hoger dan normaal gesproken, rood gezicht, zware ademhaling.
5. Liars opnieuw vragen vaak gesprekspartner en vooraf hun antwoorden inleidende woorden "om de waarheid te vertellen", "eerlijke"Waarschuwt Buckley. Hoede als een directe vraag je een ontwijkend antwoord te krijgen.
6. Aan de telefoon mensen liegen vaker. Het verkennen van de week 30 studenten College, Hancock vond dat de telefoon van de meest voorkomende instrument van misleiding (37%) is geworden. Hij werd persoonlijke interviews (27%), instant messengers (21%) en e-mails (14%), gevolgd. Het is niet zo verwonderlijk: de meeste telefoongesprekken laten geen sporen, en brieven bewaard door de ontvanger.
7. Leugenaar kan genoeg zijn denken geven verhaal. Vermoeden van fraude, zorgvuldig vraag meer informatie.
8. Volgens een studie uitgevoerd in 2002 Robin Likli, een professor aan de Universiteit van Edinburgh, pauzes tussen de woorden in een vals verhaal meer danDan waarheidsgetrouw.
9. Eigen een leugen maakt je ongemakkelijk en zelfs boos voelen. Volgens Buckley, "terwijl de echte persoon is veelal betrokken bij het verhaal, open en oprecht, een leugenaar vaak op hun hoede, is gesloten en is niet van plan om contact».
10. Het vertellen van verhalen, kan eerlijke mensen herinneren van het verlies van detail en voeg deze toe na het feit. Of nog Retell onnauwkeurig overgeleverd episode. Liars, volgens DePaulo, "vrezen dat ze gevangen in een leugen, en vermijd eens herkennen onbeduidende onnauwkeurigheden».
11. "Take care afwijkingen van de gebruikelijke wijze van spreken- suggereert Paul Ekman, professor emeritus aan de Universiteit van California Medical School in San Francisco en CEO Paul Ekman Group, het uitvoeren van emotionele training. - Sommige mensen altijd traag geweest met de volgende frase. Als ze beginnen kwebbelen. - een teken van de leugen "
12. Het spreken van de waarheid is met behulp van een heleboel gezichtsspieren, en een leugenaar glimlacht met zijn lippen - ogen komen niet overeen met zijn emoties.