Hoe kan ik een auto te verkopen: een uitgebreide gids
Doe Het Zelf Educatief Programma / / December 19, 2019
Als u wilt om de auto te verkopen tegen de meest gunstige prijs, zal het een hoop tijd en moeite. Meestal, alle tussenpersonen en parkeerplaats, het aanbieden van dringende terugbetaling, vermindering van de prijs met 20-30% van het marktgemiddelde. Daarom zal de beste optie in de aanwezigheid van zelfs een kleine-time stockverkoop onafhankelijk zijn.
Stap 1. Bereid de auto's te koop
De eerste is om te zorgen voor de presentatie. Het hangt af van hoe snel je een koper te vinden, en wat zal de uiteindelijke prijs van het zijn. Veel meer rendabel om een beetje investeren om de flagrante gebreken te verhelpen dan te vertragen de prijs bij het onderzoek.
Wat te doen
- Was de auto. kan doe het zelf, Maar het is beter om naar de auto te wassen.
- Was de motor. Het is beter voor een paar weken voor de verkoop dat hij tot stof gehad en zijn helderheid is niet verdacht van de kopers.
- Maak polijsten lichaam. Dit geldt met name voor auto donkere kleur, dat duidelijk zichtbaar krasjes.
- Uber in de cabine. Veeg stof, polijsten het dashboard, stofzuigen zetels, wassen tapijten, verwijder alle overbodige de handschoenenkast, asbak schoon.
- Plaats uw bestelling in de kofferbak. Vacuum, verwijder alle afval, hang luchtverfrisser.
- Elimineer de storing, die in het oog springen: knipperlicht verbrand lekkende antivries of stoten in de suspensie.
don'ts
- Gebruik geen verf op het lichaam. Verse verf, zelfs in kleine gebieden van het lichaam van elementen zullen vermoeden leiden dat de auto reisde in een auto-ongeluk. Bovendien, het kost geld.
- Gebruik de verbruiksartikelen die niet veranderen. De nieuwe eigenaar zal nog moeten het zelf doen, zo nutteloos geld te besteden aan olie, riemen en remvloeistof.
Stap 2. Selecteer de wijze van verkoop
Ons doel - om de auto te verkopen zo duur mogelijk te maken, zodat we geen rekening met de dealers, parkeerplaats en service trade-in in de showrooms. Om een koper voor self-selling te vinden op verschillende manieren: van de advertenties op het internet en kranten voor een bezoek aan de auto markten. Laten we elk van deze overwegen in meer detail.
Advertenties op het internet
De meest voorkomende en effectieve methode toevlucht tot door de meerderheid van de autobezitters. Goed dat je kunt krijgen gratis een groot publiek van potentiële kopers uit alle hoeken van het land. Door het plaatsen van een advertentie op het internet, kunt u in alle rust werken en gaan over hun bedrijf en uw auto zal worden verkocht in de tussentijd.
Hier zijn een paar sites voor de plaatsing van advertenties:
- «Avto.ru» - het grootste en meest bekende portal advertenties automotive onderwerpen.
- Drom.ru - een ander board, welke huizen duizenden van de voorstellen voor de verkoop van auto's.
- Avito.ru - de populaire classifieds site met uitgebreide weggedeelte.
Als u verkoopt een populair model auto, dan kunt u ook reclame voor de verkoop van de club in de betreffende tak van het forum. Het publiek is er minder dan advertenties portals, maar veel geïnteresseerd zijn in de aankoop van uw eigen auto.
Een goede strategie zou advertenties te plaatsen op verschillende sites, om de dekking van het publiek uit te breiden.
In dat geval kunt u zelfs een iets andere beschrijving en maak een andere foto. Misschien op een site van de koper niet aandacht besteden aan de auto, en aan de andere kant - is geïnteresseerd.
Advertenties direct op de machine
De gemakkelijkste manier, soms niet minder effectief. Vooral als je veel reist en gaan vaak naar drukke plaatsen. Genoeg om een sticker «Verkopen» kopen en zet het op de achterruit, het typen in een telefoonnummer en een korte informatie over de auto.
U kunt echter nergens zelfs gaan. Laat de auto op de parkeerplaats in de buurt van de supermarkt, in de buurt van een gootsteen of auto-onderdelen winkel. Kopers in staat zal zijn om de conditie van het lichaam en blik in het interieur meteen te evalueren, en indien geïnteresseerd, dan noem je. Het enige negatieve - zal moeten een beetje zoals wandelen zijn.
Plak een bordje "te koop" op de auto kan in aanvulling op de belangrijkste ad. Zelfs als u niets doet, behalve voor het werk, niet gaan. Wie weet, misschien uw koper woont in een naburig huis of werkt in een kantoor aan de overkant.
krant reclame
Je moet niet afschrijven deze schijnbaar verouderde methode. Het kan zeer effectief zijn als u woont in een kleine stad. In veel regio's mensen gebruiken het om kranten wanneer ze iets te verkopen of te kopen nodig.
Er zijn vele kranten als "Hand in Hand", "All for You" met betaalde en gratis advertenties. Tekst en foto's kunnen vaak worden gedownload van de website van de krant, en in het volgende nummer ze gezien door duizenden potentiële kopers.
automarkt
De meest lastige van alle gepresenteerde methode. Toch werkt hij ook. Car markten zijn altijd een heleboel mensen en als je geluk hebt, kan de auto bijna onmiddellijk worden verkocht.
De nadelen van deze methode is het noodzakelijk om een groot aantal dealers te popelen om een goede auto te krijgen tegen de laagste prijs, en de noodzaak om te betalen voor een parkeerplaats te dragen. De dag zal moeten ongeveer duizend roebel, en soms meer betalen: alles hangt af van de stad.
Op de auto markt moet gaan ten minste eenmaal om te begrijpen welke prijs te vragen voor de auto.
Gaat proberen om alle overtollige uit de kofferbak te verwijderen: misschien een koper te vinden en hebben de transactie direct uit te voeren.
Echter, enkel op basis van de automarkt is niet nodig, is het beter om advertenties op hetzelfde moment te zetten. Markten werken alleen in het weekend, wat betekent dat de hele week zal de auto kraam en de verkoop kan een lange tijd in beslag nemen.
Stap 3. Beslis over een prijs
De volgende stap - om de auto te evalueren. Om dit te prosherstit advertenties te doen voor vergelijkbare auto's, belt meerdere telefoonnummers en chatten met arbeiders service centers, waar u worden geserveerd. Na analyse van de andere voorstellen, kun je erachter komen de gemiddelde prijs op de markt en, uitgaande van het, kies uw rekening houdend met de voor- en nadelen van uw auto.
Zelfs twee identieke auto's van hetzelfde modeljaar kunnen verschillend zijn. Het hangt af van de conditie, de kilometerstand, bundelen en uymy andere factoren. Op de uiteindelijke kosten zijn afhankelijk van de volgende criteria (bij het bespreken prijs met een koper ze kunnen en moeten worden gebruikt als argument):
- Model en bouwjaar. Zoek uit wat de gemiddelde prijs voor het model van dit jaar, en ga ervan. De nieuwere de auto, hoe hoger de prijs.
- Kilometerstand. Het gemiddelde aantal kilometers voor het jaar - 10-15.000 kilometer. Als je tien-auto te verkopen met een kilometerstand van minder dan 100 duizend kilometer, kan de prijs nadbavit. Voor grote runs, bereid zijn om vergoedingen te maken.
- Opties. Hoe meer verschillende machine opties, hoe meer het kost. Natuurlijk, op voorwaarde dat alle toeters en bellen functioneren.
- Tuning. Maar tuning heeft geen invloed op de prijs. Tenminste, het geld geïnvesteerd in de installatie van het audiosysteem, achter vleugels en het lichaam kits, waarschijnlijk niet terug te keren. Tenzij er, zoals een kenner.
- Land van herkomst. Als auto's werden geproduceerd in verschillende fabrieken en de bijzondere vergadering is meer waard, dan is het een andere reden om de prijs te verhogen.
- Het volume van de motor en transmissie. Hoe groter het volume, hoe duurder machine. Uitzonderingen zijn succesvoller versies van motoren, die boven worden gewaardeerd. Machine altijd duurder mechanica, hoewel ook hier hangt alles af van de uitvoerbaarheid. Soms liever meer eenvoudige handgeschakelde versnellingsbak.
- Het aantal eigenaren. Het is duidelijk dat, als de machine in dezelfde handen is geweest, is er een kans om het te verkopen duurder.
- De beschikbaarheid van de dienst boek. Het helpt bewijzen dat de auto is altijd onderhouden in een tijdige wijze. Dit is een goede reden om te vragen om meer.
- Body. Een belangrijk criterium dat direct invloed op de prijs. Als alles is perfect, kunt u veilig zetten de prijs hoger.
- Draaien van de motor. Als er problemen zijn, is het beter om over hen te praten en om de prijs te verlagen. Deze dekking is weinig kans van slagen.
- Interieur Staat. Dit is het eerste ding dat de aandacht trekt. Aangelegde, neprokurenny salon - een uitstekende gelegenheid om koopje voor een geweldige prijs.
- Staat van de opschorting. Verbergen gebreken zal niet werken. Dus, als er tekortkomingen, is het beter niet zwijgen over hen te houden en een kleine korting.
- Wielen en banden. Goede lichtmetalen velgen niet alleen de auto aantrekkelijker te maken, maar ook hief zijn prijs. Hetzelfde geldt voor een extra set banden.
- Operation and Storage. Zorgvuldig bediend en goed bewaarde auto zal meer kosten. Als je net zoals, aarzel dan niet om erover te praten.
Stap 4. Schrijf uw advertentie
Na beoordeling van de staat, de identificatie van de sterke en zwakke punten van uw auto kunt u beginnen om uw advertentie te schrijven. De hoofdregel - om alleen de waarheid te spreken.
Geen behoefte om te verfraaien werkelijkheid of onder druk gezet jammer, verhalen over het verplaatsen naar een ander land of geld verzamelen voor de behandeling vertellen. Zelfs als het waar is, zou het er zielig en alleen vervreemdt de klanten.
Afzien van routine en geen informatie van zinnen te voeren, zoals "Machine - vuur, geserveerd, en houdt geen beleggingsadvies vereist. Ging zitten en ging. " Ze zijn vervelend en alarmerend. Als u niet wilt dat in detail te gaan, gewoon een lijst van de kenmerken, verpakking, onderdelen vervangen, de aanwezigheid van bonussen en voer de prijs. Ook, vergeet dan niet te vergeten als je bereid bent om te onderhandelen zijn.
Checklist voor het opstellen van de juiste advertentie
- Basisinformatie: model, type lichaam, jaar, kleur, grootte van de motor, transmissie type, kilometerstand. In advertenties op sites is dit allemaal gekozen uit de formulering.
- Opties. Geef alle opties en accessoires (lederen interieur, climate control, elektrische spiegels, verwarmde zetels, audio-pakket, airbags).
- Vervangen onderdelen. De lijst van werken en vervangen door eenheden in het afgelopen jaar of twee. Geef alles behalve verbruiksgoederen. Als de leeftijd van de auto minder dan drie jaar, is het beter om dit onderdeel over te slaan.
- Bonussen en geschenken: set banden, matten, gereedschap. Beschrijf alles wat wordt gegeven aan de machine op te starten.
- Prijs en contacten. Zorg ervoor dat de uren te geven dat je beschikbaar, en schrijven, of verhandelbaar zijn.
Wat moet de foto machine
In aanvulling op de verklarende beschrijving, moet je van hoge kwaliteit foto's te maken. Ze zijn zelfs belangrijker dan de tekst, omdat de koper ze ziet in de eerste plaats en de aantrekkelijkheid ervan hangt af van de vraag of een persoon opent uw advertentie of worden flipping op.
U kunt een smartphone doen, maar het is beter om te kijken naar een vriend een goede camera. Haal de auto van alle kanten door de meest succesvolle hoek, maak een paar close-ups op de wielkasten en dorpels, maar ook aandacht te besteden aan de motorruimte en de romp. Binnen, moet u het totale plan, het dashboard, de achterbank en het plafond te nemen. In het algemeen geldt dat hoe groter de foto, hoe beter.
Als de auto niet voor een lange tijd wordt verkocht, vaak proberen te werken de beschrijving en opnieuw te publiceren advertenties met de nieuwe afbeelding om de aandacht van de kopers aan te trekken.
In dit geval worden alle foto's hebben een frisse te zijn en zeker om het seizoen aan te passen. Als het zomer is, in ieder geval niet de foto staat bloot, waarin u de sneeuw kunt zien, maakt niet uit hoe succesvol ze waren.
Het is ook belangrijk de plaats van fotograferen en de achtergrond. Meer vertrouwen zal beelden in de binnenplaats van het huis dan ergens op tanken veroorzaken.
Stap 5. Goed te communiceren en onderhandelen met kopers
Dus we hebben om de meest interessante en moeilijke fase. Advertenties geïnteresseerde kopers, en ze beginnen te roepen, om te onderhandelen en om een afspraak te maken. Hoe zich te gedragen, wat te zeggen, dat het noodzakelijk is en niet moeten doen? Laten we eens onderzoeken.
Welke methode je ook kiest verkoop, voor de communicatie is het noodzakelijk om een telefoonnummer op te geven. Daarom is het wenselijk om een nieuwe SIM-kaart te kopen. Dus niet nodig om een persoonlijk nummer schijnen, en na de verkoop van de auto niet hoeft te beantwoorden gesprekken zijn late kopers.
Eerst moeten we in vol zelfvertrouwen en praat vriendelijk doch streng. Als u de verwarring laten zien, bestaat het risico dat de koper zal weigeren om te gaan met je mee, pakte haar bij stealth, of, omgekeerd, zonder pardon te handelen en het opleggen van zijn eigen voorwaarden.
Bereiden op voorhand en beantwoord de vragen kort en in feite, zonder lyrische uitweidingen, waarbij de koper vermoeden kan veroorzaken.
Als de beller alleen in prijs is geïnteresseerd, deze tussenpersoon, die is beter om beleefd otshit. Hij zal brutaal te koopje, en in ieder geval, voor een adviesprijs van de auto die u zal kopen.
Proberen aan te passen aan de koper bij het kiezen van een locatie en ga akkoord met het apparaat te controleren in het tankstation, indien hij voor alle kosten zal duren voor de diagnose.
Als de bijeenkomst is niet nodig om eindeloos praten, het prijzen van de machine. Laten we eerst eens de koper veilig te overwegen auto. Toen hij vragen heeft, zal hij hen vraag ik me af.
Laat je niet door de koper achter het stuur, maar eerder rollen zelf.
Tijdens de proefrit is het niet waard scorcher, met de mogelijkheid van een auto. Volgens de wet, gemeenheid krijgt een politie-auto of iets zal breken.
Indien de koper aan al vond en hij ingestemd met de deal, moet u een storting maken. Geef niet in om het even welke overtuigingen om de auto te houden en als de persoon weigert een voorschot te geven, dan omdraaien en te vertrekken.
Stap 6. maak een deal
Meer 2013 in Rusland is het mogelijk om een deal te maken zonder de machine uit het register te verwijderen. Geen transit kamer: oude inschrijving mark blijft op de machine, tenzij je wilt om het te houden.
Volgens de nieuwe regels van het contract van de verkoop kan worden gevormd met de hand of het invullen van een gedrukte vorm. Hem verzekeren van een notaris is niet nodig.
Zorg ervoor dat de authenticiteit van het geld controleren op de bank. Je kunt ze gewoon toevoegen aan uw account, en dan zal de bank werknemer allemaal gratis te controleren.
Voor registratie moet alleen TCP, het bewijs van inschrijving van het voertuig, evenals het paspoort van de verkoper en de koper. De registratie van gegevens in de juiste velden van het contract opgenomen, dan is de koper wordt berekend met de verkoper en verkrijgt een titel en de koopovereenkomst. Het is raadzaam om meer te nemen van de koper een ontvangstbewijs, hetgeen erop zou wijzen dat hij geen conclusies, en je hebt het geld gekregen voor de auto.
Dan is de koper is, binnen tien dagen te komen met documenten in de verkeerspolitie en zet de machine op. Aangezien tijdens deze periode is de eigenaar van de auto is nog steeds een u en alle mogelijke sancties komen in uw naam, is het beter om in het contract niet alleen de datum, maar ook het moment van verkoop. Dit kan nuttig zijn om de boetes in beroep zijn. Om dezelfde reden, nooit genoegen nemen te koop bij volmacht.
Als de verkoop van uw WA-polis nog steeds werkt, kunt u contact opnemen met de verzekeringsmaatschappij om de overeenkomst te ontbinden en het geld van de ongebruikte periode.
Wat je niet moet doen bij de verkoop
- Laat u niet misleiden door de koper, maar zegt niets over de mogelijkheid van een breuk of verfraaien auto's. Hoogst waarschijnlijk zal je leugens onthullen en uiteindelijk leiden tot onaangename gevolgen.
- Nooit verkopen de auto met familie en vrienden. U er zeker van te vragen voor een korting, en als er problemen zijn naar u toe komen om te klagen - en vriendschap zal eindigen. Uitzondering - als je er vertrouwen in de auto en familieleden op 100% zijn.
- Neem geen genoegen met de verkoop van auto's in termijnen. Het is beter om te wachten op een koper met geld of advies ergens om het resterende bedrag te nemen, als het echt een mooie auto nam.
Zie ook:
- 6 manieren om een aankondiging van auto tussenpersoon berekenen →
- 115 regels gebruikte auto keuze →
- Moet ik automotive airconditioning als de ramen kleiner dan nul is →