25 fouten van denken, waardoor we de verkeerde beslissingen

We moeten snel beslissingen te nemen. Once upon a time was het noodzakelijk dat we niet roofdieren aten, of dat we konden iemand eten. Nu ziet het er een beetje meer beschaafd, maar de betekenis blijft hetzelfde: om te overleven en te slagen, moet u beslissen te doen.

Het is moeilijker dan het lijkt. We hebben een grote, multi-functionele hersenen, die in staat is om te ontvangen en verwerken van grote hoeveelheden data. Maar het verzamelen en analyseren van informatie kost tijd, en het is iets gewoon niet. Daarom is de hersenen kwam met een tijdelijke oplossing - cognitieve vervormingen die helpen bij het selecteren belangrijke informatie en leg ze op hun plaats in de hallen van de rede.

We hebben al gesproken over wat cognitieve vervormingen tegelijkertijd hulp en belemmeren filter dataen welke formuliersjablonen. Het was het de beurt om te praten over de denkfouten die ons verhinderen om goede beslissingen te nemen.

We overschatten jezelf

Om te handelen, moeten we vertrouwen. Anders kunnen we niets doen. Het maakt niet uit dat er geen redenen zijn om het vertrouwen dat wij hebben. De hersenen vindt ze en geven.

overmoed effect (Lake Uobegon)

Het is verbazingwekkend hoe in zo'n prachtig hulpmiddel, ingebed in onze hersenen, zoals veel mensen onzeker a. Maar we hebben de neiging om beter dan anderen te voelen en geloven dat alles zal de weg die we willen zijn.

Afwijking richting optimisme

We hebben de neiging om de kans op een positief resultaat van een bedrijf te overschatten. Een andere vervorming, die velen niet genoeg om te beslissen over iets interessants hebben.

Forer-effect (Barnum effect)

Als iemand ons beschrijft daarnaast op als speciaal probeerde, het lijkt erop dat hij gelijk had. Wij geloven dat de beschrijving, ook al is het vaag en zegt niet alles. Zo werken de hele horoscoop: Ram net als alle energiek en persistent, en boogschutters uurwerk en persistent.

illusie van controle

Als we zijn geïnteresseerd om sommigen is het goed afgelopen, deze illusie: dat we de uitkomst van de zaak kunnen regelen om een ​​veel grotere mate dan we denken.

Zo bereiden we een presentatie aan investeerders te overtuigen om geld te geven. Het lijkt erop dat zij van de uitvoering hangt in het algemeen alle en alleen wij onszelf kunnen de beslissing van een persoon te beïnvloeden. En het hoeft niet het geld - hij verloor ze gisteren. Om dit te kunnen we niet beïnvloeden. Het belangrijkste ding - altijd rekening met deze mogelijkheid en maak een back-up plan.

Het effect van egocentrisme

Man toeschrijft aan zichzelf bijzondere verdiensten in het bereiken van de doelstelling (en in feite zijn rol was minder dan hij denkt). Het effect van egocentriciteit de illusie van controle geeft kracht, maar belemmeren het recht om de situatie te analyseren, en dit leidt tot fouten.

Effect van valse consensus

We projecteren onze overtuigingen, gewoonten en meningen van andere mensen. Immers, het lijkt erop dat iedereen op dezelfde manier als wij (en die denkt anders is een verkeerde en gebrekkige) denkt. Bijvoorbeeld, als u gelooft dat computerspelletjes - het kwade, het woord "gamer" is een vies woord.

Vervorming in de beschrijving van de aard van

Het wordt geassocieerd met het effect van valse consensus. Andere mensen lijken eenvoudig, begrijpelijk, ongewijzigd. Of het nu zelf: het leven ons verandert, moeten we slimmer.

Effect Dunning - Kruger

Een man die niet thuis zijn in elk onderwerp, zal verkeerde beslissingen te nemen. Maar ik zal het nooit begrijpen, omdat hij niet het onderwerp te begrijpen: hij had niet genoeg kwalificaties om de fout te merken hebben. En hier is een man die veel weet, is de kans groter om te denken dat hij niets weet.

risicocompensatie

Wij zijn bereid om risico's te nemen, als we weten dat we veilig zijn. En als we in gevaar zijn, dan weigeren we aan risico's. U wilt dat de man nam een ​​riskante beslissing? Laat hem ontspannen. Je voelt je als de winkel verkopers omringen de zorg? Overbelasting van de tas is in gevaar komt, wordt nu aangeboden aan een duur ding te kopen.

We waarderen het moment

We zijn gewend om beslissingen te nemen met betrekking tot de jacht: nu of nooit. Daarom is het brein filtert het probleem en van mening is met name van belang de omstandigheden dat is hier en nu. Maar de planning op lange termijn of goed zijn vastgemaakt ervaring kan niet weerstaan ​​aan de vervormde denken.

hyperbolische afschrijvingen

Wij zijn bereid om minder te krijgen, maar nu, in plaats van te wachten, zelfs als we meer te halen voor het wachten. Als je een snoepje die nu kan worden gegeten, of een doos snoep die gegeten kan worden aan het eind van de week te bieden, zullen de meeste een snoepje te nemen.

chronologisch snobisme

We houden van alles nieuw en modern alleen omdat het is nieuw en modern. Niet het feit dat het nuttig is, maar in de reclame het woord "moderne" nog loopt.

Wij houden protoronnye trails

Als we een keuze van wat te doen, geven we de voorkeur aan een die al is begonnen. En het helpt ons om de doelen te bereiken, maar het maakt om nieuwe kansen te missen.

verlies-aversie

De angst om te verliezen iets sterker dan de wens om iets nieuws te krijgen. Als we verliezen een portemonnee met geld, de gekke overstuur. En als je exact dezelfde tas, alleen ulybnomsya zijn geluk te vinden. En we besluiten met dezelfde emoties.

nul risicopreferentie

Dus we houden niet van risico's te nemen, dat als u ons een keuze te geven: om het risico volledig te elimineren of te verminderen licht ernstig risico, zullen we het erover eens om het risico op longkanker te elimineren. Maar het is een ernstig risico blijft bij ons blijven. Zo zijn we zo bang voor tandartsen die bereid zijn om vernietiging van een regelmatige inspectie totdat totdat crumble tand zijn.

irrationele winst

Als we een beslissing genomen en begon te bewegen in de richting van het doel, is het moeilijk te geven de zaak, zelfs als alles is tegen ons. Hoe meer krachten die we besteed om het doel te bereiken, hoe belangrijker deze doelstelling we denken. Daarom zijn we klaar om uren praten over het aantal grammen dat we hebben verloren in een week, hoewel niemand, maar de weegschaal maakt geen enkel verschil te zien. Erger nog, wanneer we klaar zijn om zichzelf ervan te overtuigen in het gebruik van slechts een slecht resultaat, omdat de inspanning.

In het kort: het paard stierf - met tranen.

het effect van disposities

We hebben niet ontdoen van uitschotOmdat we hopen dat het meer nuttig voor ons. En hoe langer het is, hoe moeilijker het is om weg te komen of te verkopen te gooien, omdat er zoveel wachten geweest. Dit geldt ook voor effecten die niet stijgen in prijs, en gepot de pantry's, die zeer belangrijke dingen zijn.

Voorkeur hele objecten

Wij houden ervan om één ding en één keer doen, maar tot het einde, om de taak volledig af te ronden. Als we in de handen van een groot bord, vul het met voedsel, en dan zeker dat ik zal reiken. Een kleine kom gevuld veel tijd de hersenen niet wil.

We zijn bang voor bugs

Elke actie heeft een gevolg, dat ons brein heeft geleerd. Maar sommige acties leiden tot onomkeerbare veranderingen. Om te voorkomen dat het ergste gebeurt, de hersenen kwam met beschermende mechanismen, die moeten verzekeren tegen fouten. Het werkt niet altijd.

De afwijking in de richting van de status quo

We willen niet veranderen wat dan ook, het liefst dat alles was precies zoals het is, zelfs als er iets kan veranderen ten goede. Door deze vervorming, en is hetzelfde comfort zone, waaruit het zo moeilijk om te vertrekken.

rechtvaardiging systeem

Deze vervorming van de vorige, maar op grotere schaal. We zijn klaar om alles wat er om ons heen te verdedigen, ook al omwille van het zal hebben om hun eigen belangen te offeren.

psychologische reactantie

Als een persoon is om de vrijheid, de hersenen wil rebel beperken en beginnen om de druk tegen te gaan, zelfs als het druk was goed. Daarom, om ondanks haar moeder bevroren oren, we, en sinaasappelen, waarvoor we allergisch zijn, zal de meest heerlijke fruit in de wereld. Dit effect is gebouwd manipulatie.

Dezelfde dress code bij de ingang van pathos club - een voorbeeld van de manipulatie van het omgekeerde: je kunt er niet gaan, maar als je het probeert, ontvangt u een uitnodiging binnen te ontvangen. De hersenen beslist dan dat je moet krijgen in deze club.

het effect van ambiguïteit

Mensen de voorkeur om dit te doen, dat de actie was het resultaat van specifieke en duidelijk. En alle acties, waarvan de uitkomst is moeilijk te voorspellen, negeren we. Bijvoorbeeld, we houden om te werken met een vast salaris, een werk waarin krijgen we een percentage van de winst, niet de liefde, zelfs als u vaak kan meer verdienen.

aas effect

Het is een marketing-effect, dat verschillende producten vergelijkt, met één van de geïntroduceerde producten alleen om te krijgen om het te verlaten ten gunste van duurdere.

Bijvoorbeeld, in de werking van de korting die betrokken zijn drie tv's: klein en goedkoop, gemiddeld en duur, groot en duur. Gemiddeld en duur niemand zal kopen, want op de achtergrond van grote en dure ziet er erg aantrekkelijk, maar klein en goedkoop - zeer winstgevend. En bereikt deze verkoper.

we zijn lui

Wij geven de voorkeur aan eenvoudige handelingen, gevestigde en duidelijk, en niet op iets moeilijk te nemen en langdurig uit te voeren, ook al is het zeer belangrijk.

uitstel

we nalatig werk zo snel als we kunnen, vul het tijdstip waarop een actie, maar zou een groot project niet starten.

Voorkeur voor information retrieval

Voordat je iets begint, verzamelen we informatie. Nogmaals, het verzamelen van informatie. En nogmaals, ook al is het niet nodig om ons, en het was hoog tijd om te handelen.

het effect van rijm

Als enige verklaring is gebouwd in de vorm van lijnen met de rijm, we geloven dat hij sterker is dan rijmen, zelfs als ze identiek in betekenis zijn. Daarom spreekwoorden zo lang wonen in het geheugen, en spraak kwaliteit van de speakers klinkt als een lied.

Law trivialiteit

Hoe eenvoudiger en kleiner dan een vraag, hoe meer tijd besteed aan het bespreken. Wanneer tijdens een bijeenkomst vindt u hier dat voor een half uur kan niet beslissen welke kleur aan gerechten voor bedrijfsfeesten en waar een poster op te hangen te kopen, te onthouden over de wet en nemen belangrijke dingen.

---

Leer alle cognitieve vertekeningen en te begrijpen hoe ze invloed hebben op uw leven, is het nauwelijks mogelijk is. U moet waarschijnlijk niet analyseren waarom je wilt precies chocolade, niet de andere te kopen. Maar als je een moeilijke beslissing zal zijn, lees dan deze lijst om te zien wie beheert uw beslissing: u of de fout van denken. En we zullen vertellen over andere manieren van zelfbedrog.