Persoonlijke ervaring: 7 startende ondernemer fouten

In september van 2019 vierden twee jaar van mijn zakelijke activiteiten. Voor de verzorging van de zakelijke wereld, moest ik leren door het bestuderen van de fouten van andere mensen, maar het hielp niet me rond de bekende harken. Misschien is mijn ervaring zal anderen te helpen om niet te stap op hen?

1. De eerste activiteiten in het nieuwe veld

Ik ben een marketeer van opleiding, werkte hij sinds 2006 in de marketing, branding en project management, maar om wat voor reden dan ook, besloten om een ​​bedrijf te starten in het toerisme. Romantisch, maar niet rationeel. Het idee is de geest gevangen zodat verbroken logica. Op het einde, ik bracht de meest waardevolle - tijd - in feite, om het nieuwe onderwerp te begrijpen, maar schatte de omvang van de ramp en toch overgestapt naar de sfeer waarin ik beter te begrijpen. Met een vriend-designer, lanceerden we een design studio. En het onderwerp van het toerisme, heb ik besloten om later terug te komen, toen op de grond, meer dan ik kan osvoyus werkelijkheid in de zakelijke wereld te begrijpen.

Als u al een goede en bekende expert in de markt, misschien moet je niet ontkent haar expertise en contacten gelegd? Probeer "om mezelf te vinden in de buurt van de plaats waar het verloren", schrijft Elena Rjazanov in zijn boek "Nooit. Hoe de impasse te doorbreken en vind jezelf». Begin met het maken van dezelfde die al aan het doen zijn, maar in een ander formaat.

2. Het ontbreken van een financiële buffer

Hij realiseerde zich dat het starten van een bedrijf kost tijd, gaf ik mezelf twee maanden: precies zo'n periode had ik de geldhoeveelheid. Toen hij was uitgeput, en de orders zijn er nog niet, we moesten zijn hand draaien in creditkaartEn het is moeilijke beslissing worden. Ik verkocht alle onnodige, verhuisde naar de monotone dieet, spanning en onzekerheid niet morsen dan de gebruikelijke 7-8 uur, en een keer per week was op zijn grijze haren.

Laat uw eigen bedrijf - een effectieve manier om gewicht te verliezen in een korte tijd, maar niet erg gezond. Het kostte me een totaal van zes maanden om een ​​systeem in te stellen en krijgen een plus. Mijn idee van het grijpen van de wereld moest worden verdeeld in drie en een financiële reserve te bereiden. Later leerde ik realistisch in de planning voor zowel de inkomsten en uitgaven te zijn.

Ondernemer of zelfstandige die niet beschikt over een stabiel inkomen, zou moeten plannen voor toekomstige uitgaven en zien waar het hun middelen zal overnemen, en om uw kosten van levensonderhoud te leren kennen.

Financiële kussen in het bedrag van de persoonlijke bestaansminimum zou genoeg moeten zijn voor ten minste zes maanden en een beter - voor een jaar. Wat maakt het meer volume, hoe meer tijd we hebben om "buy" op de experimenten - ook het idee van de hierboven genoemde boek. Aan de andere kant, hoe kleiner pad, hoe sneller het leven zal dwingen om spin. Sommigen kunnen een jaar door te brengen op voorraden en pas tegen het einde van de bal aan het rollen.

3. De mening dat een goed ontwerp geen reclame nodig heeft

De eerste zes maanden zou niet zo hongerig zijn, als we naar een kleine kring van specialisten, uitgebreid publiek met een minimale investering in de reclame had gekend. Voor context of doel met onze markt hebben geen behoefte aan fabelachtige sommen: het was een kwestie van 3-10.000 roebel. U kunt ervoor kiezen om te gaan met de instellingen of overeenstemming te bereiken over ruilhandel.

Ik ben ervan overtuigd dat we zijn zo steil dat we niet nodig hebben reclame, diefstal van een paar maanden. Na 12 jaar in de hoge betalende posities in marketing is het moeilijk om de kroon te verwijderen en te erkennen dat nu steeds opnieuw hoeft te bewijzen wat je waard bent op de markt. Gratis bronnen bevorderen vrucht dragen, maar de investeringen in reclame zou worden afbetaald sneller.

Verloren tijd en gederfde winst - het resultaat van minachting voor tijdige investeringen in online reclame.

De lancering van een nieuw bedrijf legt het budget voor promotie. Wow, als je het niet nodig hebt. Als je ging in zaken is niet actief klant base, zal de eerste tijd te besteden aan de markt bekendheid met uw bedrijf. Dit vergt investeringen - ze zijn heel lift voor kleine bedrijven.

4. Onderschatting van de kracht van netwerken

Niet zo verschrikkelijk gebrek aan reclame als de verwaarlozing van de mogelijkheid van gratis promotie. Zelftwijfel en zijn product, "oplichterssyndroom" - dat verhinderde het recht om zich te uiten.

In eerste instantie alleen goede vrienden waren op de hoogte van ons werk in een nieuw veld. De eerste klanten zijn gewoon vrienden, ze gaf ook aanbevelingen die werden omgezet in de applicatie. make sociale netwerken openen en te praten over de studio waar ik besloten om maar een paar maanden.

Overwin bescheidenheid hielp toezien op de andere startende ondernemers. Een paar keer heb ik een speciale netwerkbijeenkomsten, waar ze een ontmoeting met tientallen mensen die zijn "getest niche." Dat wil zeggen, hebben geprobeerd in de zaak, die nog niet heeft behandeld, maar verkochten hun diensten duurder, zoals is in handen van professionals.

Het nut van dergelijke maatregelen voor de uitbreiding van het klantenbestand en het bereik van de partners is zeer twijfelachtig, maar zeer verwaarloosd gelegenheid om nieuwe contacten te leggen is niet nodig.

twee startups met de bijeenkomst die we hebben iets onder de kostprijs gedaan, waardeerden zij de hulp en later ons aanbevelen aan vrienden zakenlieden, die reeds gunstiger samenwerking hebben ontvangen. En vervolgens de mond tot mond. Gedurende twee jaar hebben we nooit een beroep moesten betaalde promotie, de meerderheid van de klanten en komen op de aanbevelingen.

Beginnen te praten over zijn nieuwe realiteit, niet alleen vrienden, maar ook de markt zo snel mogelijk. Evenementen bij te wonen waar zijn uw toekomstige klanten, in plaats van "collega's in het ongeluk." Bouw een personal brand en vertaalt deze in sociale netwerken, lang voordat de vlotter vrij.

5. perfectionisme

Niet alleen in de IT, is het zinvol om u los van een minimum levensvatbaar product om feedback, testen hypotheses te hebben, en krijgen de eerste inkomsten. Om te beginnen een ontwerpstudio was genoeg om een ​​portfolio voor Landing en sociale netwerken samen te stellen. Echter, al onze perfectionisme ging in de ontwikkeling van uw eigen visuele identiteit en plaats.

In feite, we gaan om hun diensten aan te bieden voor branding, omdat we ons niet kunnen kijken naar Pyaterochka? En in de voorkant van collega's ongemakkelijk in een verre van ideaal. Objectief, zelfs de eerste versie van onze website er beter uitzien dan de meeste van de spelers van onze omvang in het segment - om bestellingen aan te trekken, heeft hij niet mee bemoeien.

twee maanden de moeite waard om door te brengen in dopilivanie op het visuele gedeelte, en de bouw van de communicatie met de doelgroep.

Het is beter om de markt te betreden vroeg met nedovedonnym geperfectioneerd product of dienst, maar om te testen uw bieden aan echte klanten en beginnen met het krijgen van feedback en winst dan om de lancering, die de getroffen vertragen perfectionisme.

6. onsamenhangendheid

Als we te zitten vast op de verpakking bedrijfsleven, de ander vaak, integendeel, over haar vergeten en vragen zich af waarom het is niet goed? Dragen het logo van het project voor maanden, die kan niet schieten, gewoon verkeerd, maar gelooft niet dat de te ontmoeten op kleding, en scoren op de esthetiek.

Velen geloven dat bij het begin moet je veel te besteden in een keer inschrijven als IP, Huur een kantoor. Ik werd een juridisch zelfstandig ondernemer, maar toen de eerste klant, werken strikt via een bankoverschrijving. Visitekaartjes we besteld voor de eerste vergadering. En het kantoor hebben we niet nodig: klanten de voorkeur te ontmoeten op hun grondgebied, om geen tijd te verspillen aan reizen. Een jaar later, we gingen allemaal naar de lijn en nu werken op afstand uit de hele wereld.

Stap voor stap: eerste pakket "op de knie" test advertenties, controleer dan de levensvatbaarheid van de business idee, en reeds na de eerste verkoop - investeringen in de branding, kantoor, apparatuur, promotie.

7. kunstmatige motivatie

De eerste vraag is: "Waarom heb ik de business nodig," Wilt u meer geld te krijgen, misschien makkelijker om verandering werkgever? Als je de moeite genomen om naar het kantoor, gaat u akkoord met de baas over flexibele werktijden? Ik heb niet genoeg vrijheid en onafhankelijkheid: hij wilde om uit te kiezen met wie van klanten en collega's aan het werk, en met wie - Er wordt geen winst mobiliteit, om aan het roer van een klein mechanisme, in plaats van een radertje in de corporate executive auto.

De tweede vraag is: "Waarom heb ik het geld of vrije tijd nodig?"

In eerste instantie heb ik geprobeerd om een ​​"recht" doelen op te leggen: vroeg betalen uit uw hypotheekBijvoorbeeld. Maar dit verlangen was geen droom, hij miste de kracht om te inspireren, lift in de ochtend en hulp om moeilijkheden te overwinnen.

Ik was klaar om te genieten van betaalde entertainment en nieuwe kleren was, als u gestelde financiële doelen is mislukt. Het moeilijkste gezien het ontbreken van reizen - dat is waar mijn motivatie is begraven. Ik had om vals te spelen: om de reis niet uit te stellen tot het moment dat ze verdienen, ik voor het eerst een ticket gekocht, en met het zinvol aan het werk. De komende avontuur stimuleert mij en gedwongen te verhuizen, en welke houding is en het resultaat.

De twee jaar heb ik doorgebracht in 13 landen en zo veel Russische regio's. Remote werken en constante reizen is een manier van leven, dat is nu al moeilijk te geven vandaag te worden.

Als u werkt in eigen huisstijl systeem van het bedrijf met het hoofd en de KPI is een stimulans om taken in het vrij zwemmen uit te voeren is gemakkelijk om te ontspannen. De sterkste business plan kan mislukken als gevolg van een gebrek aan motivatie bij de kunstenaar. Verplichte betalingen (huur, leningen, betaling van nutsbedrijven, boodschappen doen) niet werken als een positieve versterking. We moeten duidelijke doelstellingen ontstekers hebben, elk zij bezitten. Beloon uzelf voor prestaties, vieren kleine overwinningen ook een belangrijk onderdeel van de motivatie.