15 manieren om snel de omzet te verhogen, als er geen geld aan reclame
Zijn Werk / / December 26, 2019
Yulia Rakova
Marketing Director in de Russische platform GetResponse, Een expert op het hacking en zakelijke groei.
Wat is de groei van het hacken en hoe het helpt om te verkopen
Groei hacken, hacking of groei - een marketing-trend, gericht op de explosieve groei van het verkeer en de vraag naar het product. Het wordt gebruikt in starters en jonge bedrijven, als er geen geld is voor promotie en reclame, maar willen een snel resultaat - anders wordt het bedrijf verbrand en potentiële investeerders niet te investeren in een startup.
Voor de eerste keer, de term die gebruikt wordt de CEO van Qualaroo Sean Ellis in 2010. Later, de strategie gebruikt door veel Amerikaanse technologie startups: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nu geavanceerde startups - zoals die betrokken zijn bij cryptogeld en blokcheynom - heel vaak niet op zoek naar marketeers, namelijk de groei-hackers.
De belangrijkste taak van het hacken van de groei - de aandacht van de gebruiker over te nemen.
Je hoeft alleen maar 8 seconden om een persoon op het internet en sociale netwerken te raken.
Verdere focus wordt verminderd, en als je niet verslaafd man, zal hij naar de bron en niets van jullie zullen me niet herinneren.
Wat groei-hackers
- Snel belichamen ideeën in het leven. In plaats van de omvangrijke site is beter om een eenvoudige één-pagina website te maken zonder onnodige details.
- Gebruik maken van gratis of bijna gratis methoden van promotie.
- Benadruk de experimenten en analyse. Het heeft geen zin om lang te wachten op het resultaat: Start → Controleer hoe de → geweigerd of hebben aangenomen en wordt geoptimaliseerd.
- gebruikt automatisering. Om tijd en middelen te besparen, moet u het opzetten van een automatische e-mail en antwoordapparaten.
- Aanpak voor de bevordering van creatief. Het idee moet uniek zijn - dus het zal opvallen uit de honderden andere suggesties en gebruiker haak.
Krijg gratis toegang
Technieken die altijd en overal werken
1. constant experimenteren
Facebook heeft het bedrijf nooit bang om te experimenteren en fouten maken geweest. Zo kwam ze met widgets voor gebruikersprofielen en maakte het mogelijk om ze te plaatsen op andere sites. Mensen die niet vertrouwd zijn met het sociale netwerk, verwijzingen en opgenomen binnen Facebook. Als gevolg hiervan, het sociale netwerk opgedaan 12 miljoen nieuwe gebruikers voor 12 maanden, zonder te investeren in de reclame cent.
By the way, heeft YouTube op dezelfde manier gegaan, om te beginnen op het aanbod van video embed code op uw website, en heeft ook niet verloren.
2. Gift voor een aanbeveling
Commendation marketing - het meest effectief. Mensen vertrouwen hun vrienden en hebben de neiging om het advies op te volgen. File hosting Dropbox stelde gebruikers in staat om vrienden uit te nodigen. Dropbox voor die klanten krijgen 16 GB gratis, en als men het aanbod nam en begon de cloud storage, ze beiden kregen meer 500 MB. Als gevolg daarvan is het aantal Dropbox gebruikers steeg van 100.000 tot 4 miljoen meer dan 15 maanden, met 2,8 miljoen gebruikers kwam op de aanbevelingen.
3. liefde
Wij houden wanneer we van houden. We houden van giften. Afgespeeld op deze e-mailservice Hotmail, voeg een handtekening aan uw e-mail-nieuwsbrief. Het was slechts een regel onmiddellijk na de logo: «P. S. Ik hou van je! Ontvang gratis uw mailbox op Hotmail. Ik hou van je... "Wie kan weerstaan? We konden niet de 12 miljoen mensen die zijn geworden gebruikers van de dienst voor 18 maanden te weerstaan. En dan is Microsoft kocht Hotmail voor $ 400 miljoen.
4. geld voor niets
U kunt enorme bedragen investeren in reclame en niet te weinig of geen weg meer terug te zien. In plaats daarvan, ze gewoon geven aan mensen. PayPal betalingssysteem gaf elke gebruiker $ 10 op kosten gewoon voor het feit dat hij begonnen met de rekening. Als de gebruiker de dienst aan een vriend heeft aanbevolen, krijg je $ 10 meer. Na het starten van de aandelen te verhogen van het aantal gebruikers varieerde van 7% tot 10% elke dag, en in 2002 het bedrijf eBay kocht PayPal voor $ 1,5 miljard.
5. De gratis proefperiode
Bieden een gratis test voor de aankoop van uw dienst in een paar weken of maanden. Als de gebruiker is als - hij klaar is om te kopen, zo niet - het het geld besteed zal er geen spijt. Internet platform voor de groei van hackers GetResponse gebruikt in plaats van de oproep "Buy Now" bieden gratis toegang tot de diensten van de dienstverlening voor 30 dagen. Tijdens de eerste maand van de groei in het aantal geregistreerde gebruikers heeft meer dan 200%.
Technieken om snel contactendatabase
Het is vanuit deze fase hangt grotendeels af van het succes van de promotie. Om uit te reiken aan mensen, moet je een kanaal waardoor dit kan worden gedaan vinden.
6. overloop
Landing - het is een eenvoudige één-pagina website. Het is geschikt voor de lancering van nieuwe producten, aankondigingen, en verkoopactiviteiten. Landing kan brengen 2-4 keer meer omzet dan normaal plaats.
Het is zeer belangrijk het eerste scherm - wat je ziet direct na de overgang naar de Landing. Hier, plaats inschrijvingsformulier met de promotie - bijvoorbeeld, kunt u de klant een korting voor de eerste bestelling.
Overloop je kunt doen in een half uur, geen speciale kennis hiervoor is niet nodig. Bij GetResponse heeft een handige ontwerper, Die bevat honderden opties Landing: verkoop en promo, download pagina's en webinars, evenals blanco sjablonen die u zelf volledig kunt aanpassen.
Selecteer de gewenste sjabloon, voeg gratis beelden van iStock en plaats op het verzamelen van gegevens formulier pagina. Alle templates zijn afgestemd op mobiele apparaten - direct in de bouwer, kunt u zien hoe de Landing eruit zal zien op uw smartphone. Als u niet uw eigen domein, kunt u een landing op vrije subdomeinen GetResponse publiceren.
Lezers Layfhakera GetResponse geeft een exclusieve 50% korting voor de eerste twee maanden.
krijgen een korting
7. videos
Vergeet niet dat u slechts 8 seconden! Grijp de aandacht van de klant op de website met behulp van de video - er kan ook een beroep op het publiek om uw e-mailadres achterlaten.
Een goed resultaat voor Landing beschouwd als 10-11% van het publiek te delen met je contacten. Conversie Landing "Academy GetResponse» — 17,31%.
Een eenvoudige en effectieve aanpak: video direct op het eerste scherm, het inschrijfformulier en de slogan "Leer gratis."
Technieken voor een snelle verkoop
Wanneer de cliënt is bijna klaar om te kopen, neem een andere stap voorwaarts - hem te vertellen over uw product met het oog op de recente twijfel weg te nemen.
8. Gratis proefabonnement
Zo zal een gratis online cursus verzamelen en contacten te helpen, en de omzet te verhogen. "Academie van de GetResponse" gestart met een gratis video cursus "Email-Marketing voor beginners." Twee weken na de start, verzamelde hij 1100 studenten, de vooruitgang is niet de moeite waard een dubbeltje - load viral effect. Na een anderhalf jaar hebben de cursus meer dan 4 000 mensen overleden, en het brengt nog steeds de maandelijkse verkopen ten koste van de mailing lessen. Het rendement op de investeringen in de totstandkoming daarvan heeft al meer dan 400%.
Schrijf u in voor e-mail-marketing cursus gratis →
9. bericht Automation
Vaak zijn mensen niet bereid zijn om een aankoop onmiddellijk te maken. Je moet ze bellen met het vertrouwen en de wens om uw product of dienst te kopen.
marketing Automation helpen bouwen aan een dialoog met de klant, zodat hij de juiste boodschap op het juiste moment en het uitvoeren van de actie die u op hem te wachten. Handelingen eenvoudig schema: if (client actie) → dan (uw antwoord op zijn actie) → Wanneer (respons periode). In combinatie met e-nieuwsbrieven bieden u een constante en tijdige communicatie met potentiële kopers. Zoals de ervaring van GetResponse, kan e-mail automatisering van het aantal betalende klanten te verhogen met 228%.
10. welkomstbrief
Dit soort kennis van de gebruiker. Je groet hem, werd gemeld dat het abonnement succesvol was, en werd verteld dat zou in de mailing list. Het is niet nodig met de hulp van de welkome letters om een persoon te dwingen om iets, hun taak te kopen - om de relatie tussen uw bedrijf en een potentiële klant vast te stellen. Verzend zulke brieven moeten onmiddellijk na ontvangst nog de e-mail client "hot".
Merk van professionele cosmetica Janssen Cosmetics met GetResponse gelanceerd welkom nieuwsbrief van vijf letters, die elk om de drie dagen wordt verzonden. In de eerste fase van de klant gesproken over het merk voordelen en biedt persoonlijke promotiecode.
De volgende drie letters gericht op onderwerpen die relevant zijn voor potentiële klanten: veroudering van de huid, de zorg voor de ogen, het verzorgen van de huid. In de laatste brief, bood het bedrijf vrij om een afspraak te schoonheidsspecialiste krijgen een gratis make-up kit te ontvangen te maken.
Conversie naar de omzet was 6,48%, terwijl de omzet met 2% toegenomen. Slechts vijf welkom e-mails gebracht tot 15% jaarlijkse bijdrage in de groei van het bedrijf.
11. neuromarketing
Het is een aanpak die de invloed op het gedrag van de consument door middel van kennis op het gebied van de psychologie en neurofysiologie bestudeert. De man begreep niet, waarom dit of dat de keuze deed, maar hij al had gemaakt. Neuromarketing studies menselijk gedrag en zijn reactie op de marketing technieken. Hier zijn de meest effectieve:
- Eerste gift - dan verkopen. Als u voor het eerst aan de klant een gratis en handig product of dienst aanbieden zijn, dan zou het moeilijk zijn om het aanbod om een aankoop te weigeren.
- Laat een geschenk geen korting. In plaats van "kopen op een korting", vertellen de klant dat u een cadeau voor hem - dezelfde korting. Een eenvoudige verandering in verwoording kan het aantal reacties te verhogen.
- Restorff effect. De essentie is dat het onderwerp is vrijgelaten uit een aantal soortgelijke elementen, wordt beter onthouden. Toe te voegen aan de bovenkant van de brief heldere knop oproep tot actie - zodat de gebruiker is gewaarborgd om haar op te merken.
- De juiste kleuren. Bijvoorbeeld, de knop om de beste Orange maken - Deze kleur stimuleert de actie, maar niet zo agressief als rood.
- Magische getallen. Als u nog versterkt door de woorden van de resultaten van het onderzoek, laat ze er natuurlijk uitzien en geloofwaardig. De zinsnede "99.41% van de kopers kiest voor onze producten" is geloofwaardiger dan dezelfde informatie met betrekking tot 99% van de kopers.
12. Videootzyvy Product
Het werkt het beste reviews van echte klanten. Use Case-analyse: wat het probleem was met een klant, welke oplossingen hij vond en waarom je hebt gekozen welke hulpmiddelen te gebruiken en wat je krijgt.
Leden eerder video's bekijken dan de tekst te lezen zal zijn. Dit is vooral belangrijk voor millenialov: Het nemen van een beslissing om te kopen, zijn zij in vier gevallen van de vijf worden geleid door video's. Video-site aanzienlijk verhoogt omzet: door GetResponse ervaring kunnen omzetten groeien tot 34%.
13. selling webinars
Chat met een echt persoon bouwt vertrouwen en interactieve format helpt om antwoorden te krijgen op alle vragen. Als u alle de voorwaarden scheppen voor de verkoop, en geven kijkers een verwijzing naar de Landing, die producten verkoopt, en geef de promotiecode.
Op het perron kunt u GetResponse organiseren webinar start het versturen van herinneringen over de tijd van de vergadering, met het publiek te communiceren in het chat, opnemen en stuur een uitzending het aan degenen die nog steeds gemist.
Na de webinar vindt u een gedetailleerd rapport over de manier waarop de leden zijn gekomen, hoe lang ze keken uitzenden en hoeveel van hen een aankoop te krijgen.
14. Cross-promotie
Cross-promotie - is de gezamenlijke promotie van diverse bedrijven. Je verzamelt meer kijkers en het effect van de webinar te verbeteren als zal partners aan te trekken. Dit kan het bedrijf waarmee u werkt in dezelfde bedrijfstak te zijn, maar niet concurreren. Je hebt soortgelijke doelgroepen, vergelijkbare problemen - vandaar, kunt u ze samen op te lossen.
In oktober 2017 GetResponse, service Roistat door middel van analyse en PPC Management Platform Origami reclame die uitgevoerd door middel van webinars online conferentie "Hoe de verkoop te verhogen, zonder verhoging van de reclame budget. " De conferentie werd bereid met behulp van GetResponse instrumenten: Overloop, twee e-mailen en online omroep.
De conferentie bracht 1116 deelnemers, met 673 mensen kwamen van GetResponse partners. Overloop met de conversie was 67,31%, kwamen 32 nieuwe klanten.
15. Email-mailing
Ondanks de ontwikkeling van nieuwe communicatiekanalen, e-mail-marketing is nog steeds winstgevend. Salesforce CRM-platform data, kun je investeren in een e-mail en krijg $ 1 terug naar 44,25 dollar. Build e-mail-marketing systeem vanaf het begin: Bescherm uw tijd en automatiseer de mailing.
Bij GetResponse is een functie van "ideale tijd": Intelligent dienst zelf analyseert, wanneer uw abonnees zijn meestal open brieven en stuurt het bericht op dit moment. Tijdens testen werd de functieweergave opening emails met 23%, terwijl klikken verhoogd tot 20%.
Layfhakera gift voor lezers - een videoproject #GRDigitalTalks Guru hacken groei Roman Kumar Vyas, die praat over de helderste chips low-budget marketing voor starters.
Nu kijken