Hoe maak je een bedrijf zonder adverteerders te bevorderen

1. Maak een mooie en emotionele inhoud

• slechte: "Designer zilveren sieraden. Van 5 000 roebel. Details te richten. "
• goed: "Ik ben Tanya, sieraden ontwerper. Schetsen deze armband zitten op warme trappen van de oude kathedraal. Ik werd geïnspireerd door de zonnestralen spelen op een veelkleurige mozaïek. "

Het product moet van hoge kwaliteit en functionaliteit, maar dit is niet genoeg. Klanten willen dat het visueel aantrekkelijk, gemakkelijker leven, belonen en leuk zijn.

Richt je niet op het product zelf, en op het resultaat van de aankoop voor een man.

Bijvoorbeeld, als je een deur te maken, uw schrijven mag niet gewijd aan de beschrijving van de panelen en handvatten zijn. Praat over veiligheid, over hoe het appartement warm, ontspannen zal zijn en niet het lawaai van het trappenhuis niet horen.

Delen met interessante materialen klanten over hoe je een product of dienst te creëren, wat problemen doen zich in je werk, hoe je ze op te lossen. In plaats van te schrijven over de "kwaliteit" en "effectief" product, zeg je tegen jezelf als je rijdt over het materiaal, en kopen alleen de beste grondstoffen. Schiet een video over de productie of kwaliteitscontrole.

2. Richt de reclame op uw doelgroep

• slechte: "Ik maak reclame met een maximale dekking, en ik zal veel klanten."
• goed: "Breng een paar punt van reclamecampagnes voor verschillende klantgroepen."

De coolste reclame skateboards veroorzaken verwaarlozen betekenis als zijn gepensioneerden te laten zien. Laat uw geld op commerciële content niet verspillen zonder gebonden te zijn aan het publiek.

Analyseer uw klanten en segmenteren in verschillende categorieën: inkomen, leeftijd, interesses, de frequentie van de aankopen en geolocatie. Voor elk van de groepen komen met hun promoties en aanbiedingen, en leg ze op de grond waar deze mensen komen vaker. Bijvoorbeeld, zou reclame op Instagram niet werken als je klanten - mensen boven de leeftijd van 40 jaar. Voor deze categorie meer geschikte SMS-mailing.

Zoeken naar nieuwe klanten is ook effectief bij mensen die zouden kunnen worden geïnteresseerd zijn in uw product.

3. Verdien het vertrouwen van de klanten met gratis demo's

• slechte: "Het geven van iets voor niets - het is gewoon om geld te verliezen."
• goed: "Zal het bezit van een gratis webinar om uit te leggen hoe ik mijn product te gebruiken."

Vrij om alle voordelen van uw product te genieten - een geweldige motivatie voor de toekomstige aankoop. Het kan een half uur overleg een proefperiode van het gebruik van de service, testen van het product en zo rijden op. Bij het kopen van het geven van een beetje extra service of een korting voor het volgende bezoek.

Deze reclame vergt investeringen, maar het brengt goede resultaten. Klanten zijn erg blij om meer dan hij verwacht van u horen. Het genereert loyaliteit - de wens om aan u steeds weer terug te komen.

4. Voorzichtig motiveren van de klant om te kopen

• slechte: "De koper zelf ziet en weet wat hij wil."
• goed: "Ik zal aanbieden om direct vervangbare sproeiers te nemen in aanvulling op een elektrisch scheerapparaat, zodat kan handiger zijn."

Er zijn vele manieren om te communiceren met klanten twijfelaars, duwen ze te kopen. Het belangrijkste ding - doe het met zorg en zonder dwang. Hier zijn enkele trucs van de marketing wereld.

Cross-sell - om extra producten aan te bieden bij het kopen. De beroemde vraag, "Patty koffie zijn?" - is een voorbeeld van cross-sell.

upsell - om een ​​soortgelijk product klasse boven te bieden. Bijvoorbeeld, de mogelijkheid om een ​​beetje extra te betalen bij de aankoop van een ticket en ga naar de superieure auto.

downsell - om een ​​soortgelijk product van lagere klasse te bieden. Bijvoorbeeld, een rondleiding voor een kortere periode van tijd of het hotel goedkoper. Werkt als een klant vragen de aankoop vanwege de kosten.

Eenmalige aanbieding (OTO) - gunstige aanbieding, geldig voor een beperkte tijd. Bijvoorbeeld, voor degenen die vandaag de schoenen gekocht, twee dagen zal beschikbaar zijn 50% korting op alle riemen zijn.

Als u online werkt, kan soortgelijke voorstellen opzetten van online met behulp van de sectie "Aanbevolen voor u Producten", banners of pop-ups.

5. Volg de effectiviteit van reclame in verschillende locaties

• slechte: "Ik bestel de advertenties op verschillende plaatsen, dat een deel van het zeker werkt."
• goed: "Op de dag van e-mailing te delen mijn verkeer steeg met 70%, en de verkoop -. Met 25%"

Om te begrijpen wat voor soort reclame moet worden geïnvesteerd door het analyseren van verschillende marketing campagnes. Dit zal u helpen op te geven-niet-presterende kanalen en schaal succesvol.

Ter bevordering van offline, kunt u verschillende telefoonnummers te gebruiken. Afhankelijk van wat gebelde nummer, weet u welke advertenties aan de klant te zien.

Op het internet voor dit doel, UTM-label. Zijn codes die te linken zijn toegevoegd aan uw site, het mogelijk maakt om te begrijpen waar het verkeer is gekomen. Dergelijke labels kunnen worden toegepast alleen of UTM-specifieke linker.

Probeer de service "MTS Marketer"