De eerste en laatste advies beginnende startups
Zijn Werk / / December 26, 2019
Laten we zeggen dat u de meest representatieve van de actieve mensen die niet verleiden door het vooruitzicht van een leven "office plankton" te noemen, en de mogelijkheid om te worden een weerwolf in epauletten gewoon afgestoten. Nou, het is prijzenswaardig. Welkom in de wereld van de start-up!
Ik zal beginnen met de vraag: wat je precies associëren het woord "start-up"? Onlangs heeft het woord was razend populair, zozeer zelfs dat het nu al mogelijk om veilig te gebruiken als een vloek. Maar laten we noemen een spade een spade: een start - het is business. Net begonnen met nul en in de regel, het leven op het internet. En omdat het bedrijfsleven wetten zijn voor iedereen hetzelfde, en vervolgens door trial and error in elke beginnende zakenman... sorry, startups, zal herhalen en overlappen elkaar. Ik ben het, probeer de technieken die momenteel on-line business, kan ik zeggen.
Business - een harde en moeilijke weg, maar op hetzelfde moment, het is de coolste drive in het leven na de seks. 15 jaar van mijn leven zijn uitsluitend op het gebied van het bouwen en runnen van uw eigen bedrijf. het was in mijn gedachten veel mislukkingen, wat ik waarneem als waardevolle ervaring en veel succes, wat ik niet laten draai mijn hoofd.
Misschien heb ik ook kan worden toegeschreven aan startups, als we rekening houden met recent opgericht en is al aan populariteit wint YouTube-project RevolverLab. En in dit opzicht ben ik vaak gevraagd hoe om jonge, ambitieuze startups beginnen? Hoe maak je een succesvol bedrijf op te bouwen en welke fouten moeten worden vermeden? In de afgelopen jaren heb ik geformuleerd 6 van de regels, waarvan ik hoop dat zal helpen je op de harde manier in een eenvoudiger manier.
Laten we beginnen, als de opmaat naar een of andere manier sleepte ...
1. idee
Op welke ideeën die je kunt een goede start-up te maken en tegelijkertijd om rijk te worden? Laten we eerst eens verduidelijken wat precies zijn ideeën: voor creatieve verbetering van een bestaand bedrijf, om geld te verdienen, en nieuwe start-up ideeën. Ik ben er zeker van te groot (echt groot) geld te verdienen om te doen wat iemand heeft gedaan voor u, maar om het te doen op keer beter dan de rest. Alle ideeën moeten de vraag "wat te doen?" En de vraag niet beantwoord "hoe dat te doen?". Maar een nieuw idee - een gok, is het noodzakelijk om uiterst voorzichtig te zijn. Ja, misschien zou meer veelbelovend, maar in het zeldzame geval van een grootschalige. Vergeet niet dat de meeste van het geld verdiend door de uitvoering van bestaande ideeën.
Hoe zit het met Apple en Facebook, vraag je. Ik antwoord. Facebook - een blauwdruk voor MySpace en soortgelijke sociale netwerken. Zuckerberg's geesteskind - niet creatief nieuwigheid, maar slechts een nieuwe manier van het implementeren van een bestaand ontwerp te personaliseren. Meestal in startups gebeurt zodat innovatie - is goed gekozen met betrekking tot het nieuwe model.
Wat echt kwam met een nieuwe Apple, de duurste tot nu toe IT-bedrijf? Toen de eerste Macintosh computers al bestond, was gewoon niet zo comfortabel. En voordat de iPad op de tablet bekend voor 20 jaar als een.
Maak een goed product of dienst. 100% beter dan een ander soort.
2. analyse van
Dus, vertel me, wie is uw klant? Beschrijven als je wilt, schilderen zijn portret. Uw grote fout is om mensen die gewoon niet zijn gevonden in de natuur uit te vinden. Want je zal het creëren van een startup voor de gewone burgers van het land, en je moet begrijpen om wie specifiek moet je laten leiden.
Uw dienst of product moet uniek zijn. "Brick en groothandel van een pakhuis in de stad" kan en zal u en uw familie te voeden, maar rijk je gewoon niet zal doen. Correct markeren de belangrijkste punten: of baksteen moet uniek zijn, of de kosten laag zijn, of service is de beste. Hoewel, natuurlijk, zal niet voorkomen dat de totaliteit van al deze factoren.
Originaliteit en uniciteit, ontworpen voor specifieke klant - het belangrijkste onderdeel van uw succes. Terwijl de concurrenten van uw "smaak" kopieert, heb je ofwel versterken wat je hebt, of komen met iets nieuws.
3. negatieve ervaring
Het is niet nodig om te kijken naar een succesvolle startups alsof ze altijd en allemaal goed was. Een wijs man zei ooit dat succes - het is alleen de kloof tussen de vorige en de toekomstige mislukking. En het moeilijkste ding hier - om de stap te maken van de gebruikelijke risico's bediening voor zijn nieuwe project, dat kan zowel brengen aanzienlijke tevredenheid (materiële en morele) en branden. Dus, de toekomst succesvolle startups, bereid zijn om risico's te nemen en onvoorwaardelijk geloof in jezelf.
Om fouten in een vroeg stadium een minimum te beperken, zet duidelijke doelen. Luister naar gebruikersbeoordelingen, controleert elke stap, doen verschillende manieren, en dat blijven doen zolang je niet het gewenste resultaat te bereiken.
En wees niet bang om toe te geven, in de eerste plaats aan jezelf dat je idee is mislukt. Als je je realiseert dat het is al zes maanden en je hebt niet verplaatst jota, stop. Failure - dit is de norm voor een startup. Geen behoefte om bang voor hem te zijn, of erger nog, te schamen. Ik besefte lang geleden dat de overgang naar goede resultaten, moet je voorbereid zijn op het falen wanneer riskeren. En niet, moet je reflectie te laten vallen, en start een nieuw project. Zelfmedelijden zal niet leiden tot je iets maar onnodig complexen en het verlies van vertrouwen in hun eigen kracht. Waarom is het je?
4. aanhang
Je team mag geen zweem van nietsnutten, nietsnutten en dieven zelfs. Hoeft alleen degenen die niet bang zijn van het woord, ruisende wild en verwoed haasten van uw ideeën, die bereid zijn om geen 8 uur per dag te werken, en het hoofd en het resultaat. De man die in het resultaat van uw totale bedrijf gelooft, moet bereid zijn om te werken in de meest moeilijke omstandigheden en zelfs met een nul-tarief. En van degenen die verbergen in de shell voor elke zweem van het probleem, op zoek naar stabiliteit en kijkt uit naar het einde van de dag, zich te ontdoen zonder enige spijt. Het schommelt in je rugzak, bergop met een lading gaan problematisch, en zinloos zijn.
5. Maak je klaar om eenzaamheid
Dit is misschien wel het eerste probleem dat in de weg staat van de toekomst succesvol statapera. Toen bedacht enig idee, proberen we het onmiddellijk delen met je binnenste cirkel: vrienden, vrienden, ouders. Dit kan niet worden gedaan. In elk geval. Laat me uitleggen waarom. In de regel, deze mensen zijn de dichtstbijzijnde en geliefde mensen die je absoluut niets over het bedrijf kennen, en het woord "opstarten" in het algemeen kan de eerste keer van u te horen zijn. Daarom, in aanvulling op niet-opbouwende kritiek, scepsis en wantrouwen uw plannen, is nog niet volledig doordacht, om het even wat niet. Je begint aan haar besluit om het zoeken alleen tekortkomingen, en, uiteindelijk, geven de uitvoering van hun plannen te twijfelen.
So. Laat nooit zelf om advies in te winnen van amateurs hoe warm en vriendelijk niet je relatie zou zijn geweest. Het is veel beter voor u om het advies van ervaren mensen uit het bedrijfsleven die u de meest waardevolle geeft trachten - opbouwende kritiek. Misschien hoort u van hen goede raad, en, het meest waarschijnlijk, zal u dit advies te gebruiken voor de toekomst. Zelfs de meest schijnbaar gekke ideeën in de juiste handen, kan ongekende winst te brengen. Controleer uw omgeving mensen die er wonen hoe je wilt leven. Zo niet, kijk voor hen onder hun vrienden. Indien echter, en hier vindt u niet, neem dan contact met mij, zal ik je vertellen. Adres Ik voegde aan het eind.
6. Self-presentatie
In het algemeen zou ik alle ontluikende startups slechts één advies geven: wie u ook bent, moet je jezelf te verkopen. Bij deze gelegenheid, ik herinner me altijd een goed voorbeeld. Men leeft in een wereld van Joe Girard, de man die in het Guinness Book of Records kreeg als "de grootste verkoper in de wereld." Voor de duidelijkheid, geef haar verkoopcijfers:
- Nieuwe auto's verkocht per dag (gemiddeld) - 6
- Nieuwe retail sales in één dag - 18
- Nieuwe retail sales in één maand - 174
- Nieuwe detailhandelsverkopen in één jaar - 1425 auto's.
- De totale omzet in de 15-jarige carrière - 13001.
En hoe doe je een dergelijk resultaat? Indrukwekkend, toch? Dus, Joe Girard onvermoeibaar herhaalde: "Mensen kopen mensen. En niets anders" .U moet constant te verkopen jezelf, en doe het briljant. Je moet lid zijn om zijn №1 zijn. Dit deel van het spel dat we allemaal door. Voor u, met name in de eerste fase, is het belangrijk om te leren hoe ze zichzelf goed te presenteren. Alleen in dit geval, kunt u rekenen op succes. Ik heb de neiging om de beste verkoper in de wereld, die verklaarde te geloven: "In het leven, niet een enkele machine niet verkopen. Ik verkoop Joe Girard. "
Het belangrijkste is, oprecht, de klant te luisteren naar hem te praten als een vriend. Elke gebruiker / klant / koper denkt dat je vanaf het kost alleen maar geld. Dus, nooit laten deze relatie.
Leer om te communiceren met de pers. Hiermee kunt u alle bronnen van informatie te bevorderen: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Schrijf op forums, reacties achterlaten. Overtuig iedereen die niet aanwezig zijn zo'n uniek product of dienst, wat ben je.
Vraag jezelf ...
Nu, laten we proberen een kleine test... Misschien heb je, net als iedereen, weet wat je wilt doen. In dit geval, ik ben oprecht blij voor u en wens u veel succes in zijn nieuwe inspanningen. Als u op zoek naar zijn niche, neem de tijd om eerlijk te beantwoorden een paar vragen:
1. Zult u in een paar jaar te genieten van wat je doet?
2. Wie zijn uw concurrenten? Voor zover ze sterk zijn? Hoe kwaad? Heb je genoeg kracht om te overleven in een gevecht met hen?
3. Hoeveel geld je nodig hebt uw startup te hebben verdiend?
4. Hoeveel er tijd om de "nul" te bereiken, en niet te vergeten het verkrijgen van de eerste "zuivere" winst nodig?
5. U kunt het zwakke punt van uw toekomstige startup onmiddellijk te identificeren?
6. Als alles goed gaat, of je in staat om een tropisch eiland te kopen, nou ja, of, in het ergste geval, een prive-jet zal zijn?
7. Je hoeft niet te verbergen voor vrienden en familie dat je winst brengt?
Als de antwoorden op deze vragen en zal u zeker onvoorwaardelijk lief, bent u op het juiste spoor.
En het laatste wat ik wil toevoegen. Het gebrek aan mensen, vaardigheden, geld, ervaring, slechte opstelling van de sterren, een verschrikkelijke karma - het is schijn. U moet begrijpen dat je intuïtie - is een lakmoesproef van het onbewuste, die nodig is om compromisloos vertrouwen. En in het algemeen, afwerking lees al dergelijke voorwerpen. Trek op en doe het!
Postscriptum Zoals beloofd, mijn adres en de opkomst:
E-mail: [email protected]
Twitter: VlaRevolver