Een interview met een expert in lead generation Rustam Nazipova - hoe een aantal klanten in elk bedrijf aan te trekken
Zijn Werk / / December 26, 2019
Onze gesprekspartner - Nazipov Rustam, een zakenman, een expert in internet marketing, de oprichter van de "Academy of lead generation." Ook eiste de spreker, de auteur van een boek over het genereren van leads.
Rustam Nazipov
Gelanceerd vele succesvolle projecten: van commerciële tot sociaal. Een arts die is goed thuis in zowel de online en offline business. Een van zijn bekendste projecten - "Academy of lead generation," volledig bevordering van het leren op het web.
20 en 21 juni 2015 «Academie lead generation"Organiseer een grote conferentie, waar ze professionals op het gebied van marketing, reclame en SMM zal ontmoeten, -«LidFest 2015». We spraken met Rustam op trends in internet promotie en de rol van lead generation marketing.
- Rustam, lead generation in Rusland richting bleek niet zo lang geleden, maar werd al snel populair. Waarom?
- Het is eenvoudig genoeg. Stel je voor, bijvoorbeeld, de gemiddelde eigenaar van een groot bouwbedrijf. Hij is sinds 1990 de bouw van woningen en verkoop van appartementen. Voor hem is het internet - iets wat abstract en onbegrijpelijk. Maar als een intelligente man, realiseert hij zich dat het internet - is niet alleen entertainment, het is een serieuze bron voor de aanvulling van het klantenbestand.
Wat realiseerde hij het duurt een normale zakenman? True, op zoek naar iemand die hem een website te maken, dan het inhuren van een specialist in contextueel adverteren, afzonderlijk specialist in SEO, SMM, en ga zo maar door. Dit alles voor een lange tijd, en als je het niet begrijpen over het internet, en duurder.
Bij het gebruik van lead generation rastkrutke is alles veel eenvoudiger: de eigenaar van het bedrijf is lead manager, coördineren, bijvoorbeeld met het hoofd van de afdeling verkoop, en hij zal dat blijven doen, wat sterk is - te bouwen huizen. Geen behoefte om zich te verdiepen in de reclamecampagnes, de mechanica van het maken van websites en nog veel meer - bespaart tijd en andere hulpmiddelen. Dus wat lead generation is populair omdat het effectief is.
Mijn woorden worden bevestigd door deze grafiek. Deze query statistieken voor het woord "lead generation" sinds mei 2013. Het kan worden gezien hoeveel de toegenomen interesse in het onderwerp voor twee jaar.
Een ander feit, praten over de populariteit van de promotie lidami - ons boek "Lead generation. Klanten niet veel gebeuren». Het verkocht in een paar dagen en werd een bestseller.
In het bedrijfsleven, als ze erachter komen over deze marketing tool, is er geen sprake, wel of niet het genereren van leads te gebruiken. De vraag rijst, waar een goede lead-manager.
- Dit is een relevante vraag, omdat het genereren van leads komt op gang en er is een groot aantal bedrijven die gouden bergen beloven, letterlijk. Hoe kan ik echt effectieve voorstellen voor bedrijven met kleine budgetten te identificeren?
- Simpel gezegd, hoe het bedrijf te onderscheiden, echt het leveren van sales leads, tegen fraudeurs. :) We noemen oplichters die het geld kost en niet aan zijn verplichtingen te voldoen. Helaas zijn er veel, want, nogmaals, om een dienst lead generation gemakkelijk te verkopen. We hebben geen van hun afgestudeerden in staat te stellen het werk voor je geld, totdat zij het certificaat in aanmerking komen.
Onderscheid deskundige van de fraudeur kan ten minste twee manieren.
De eerste - om hoeveel orders zien.
door lead generation specialist - een persoon die een aantal klanten in elk bedrijf kan brengen.
Denk je dat hij kan zitten zonder een baan? Nooit! Hij moest door iedereen! Een goede lead-manager van allen in twee tot drie maanden, terwijl de klanten bereid zijn om te wachten tot het vrij is. Daarom, als een persoon dwangmatig biedt zijn diensten, maar dringt aan op de ondertekening van het contract, is het waarschijnlijk dat hij geen orders had, en het is een gelegenheid om na te denken over zijn competentie.
De tweede manier - een directe vraag te stellen, hoeveel kost het en hoeveel lood contacten potentiële klanten zal worden in een maand. Als u de exacte cijfers worden genoemd ( "Een lead kost 1500 roebel per maand zal resulteren in 100 leads"), dan voor je een boef.
Online promotie - dynamisch ontwikkelende gebied. Lida kosten kunnen variëren.
Voordat de lead manager aan het werk begonnen in een bepaalde niche, dat wil zeggen tot de testfase, ook wel de geschatte kosten van Lida onmogelijk. In professionele proces ziet er als volgt: de overeenkomst met de klant, getest en riep toen de indicatieve cijfers.
- En toch, waar een specialist te krijgen? Waar en hoe de lead managers voor te bereiden?
- Specialisten tekort. Een van de redenen is dat er maar weinig plaatsen uitgebreid worden onderwezen. Iemand leert context, wat - het werken met sociale programma's. Maar de enige plek waar ze koken geïntegreerd experts - is de "Academy lead generation."
Onze educatief programma, heeft een certificaat van kwaliteit ISO 9001 en door het Ministerie van Onderwijs van Rusland goedgekeurd, bestaat uit vijf gebieden:
- Klanten zoeken - leren om hun diensten aan te bieden, zodat na een tijdje de klant zelf nadat je liep.
- Strategie ontwikkeling - een cruciaal moment, een belangrijk en moeilijk proces, dat het succes van de klant bepaalt. Voordat untwist bedrijf, moet u uit te werken een plan.
- Web development, of liever hun structuur. Leer hoe u websites met een hoge conversie en hoe te werken met freelancers te maken.
- Werken met reclame - contextuele, sociaal, banner, teaser.
- Web Analytics - professional moet begrijpen wat er gebeurt en hoe het kan worden beïnvloed.
Een dergelijke benadering van een acht weken durende training liet ons toe om het grootste centrum in Europa te worden: we hebben meer dan 30.000 studenten en ongeveer achthonderd afgestudeerden. Nu is er de 12e coaching stream.
Wij willen ervoor zorgen van generatie specialisten lood waren zo veel mogelijk, dus niet alleen "kuom frames", maar ook het bezit van een thematische conferentie.
- Welke kwesties zullen in het "LidFeste" dit jaar worden besproken? Het evenement zal nuttig zijn voor professionals uit de industrie zijn?
Lead generation - het is cool. We willen dat iedereen weten.
We willen de werkgevers om te weten dat lidami willekeurig aantal klanten in elk bedrijf kunnen betrekken. We willen ze niet leren om de reclame budgetten worden verspild uitlekken. Wil je de experts in internet promotie lidami we geleerd om te gebruiken en knijp maximale efficiëntie van alle marketing tools. Eigenlijk is dit de agenda "LidFesta-2015."
Daarom is de conferentie is gericht:
- ondernemers die begrijpen dat om een bedrijf te bouwen vandaag zonder internet is bijna onmogelijk. Ze leren de basisprincipes van internet promotie, en in staat om de aannemers die zich in het tankstation te bewaken, helaas, de neiging om de schatting te blazen, als de klant niets in deze kwestie niet begrijpt zal zijn;
- promotie specialisten die willen een fatsoenlijke Lidah verdienen.
performances thema werd gekozen op een zodanige wijze dat zowel beginners als profs waren even interessant.
- Spreken van toespraken. U opent het evenement rapport "5 fatale fouten in de online promotie." Als een spoiler vertellen ons over ten minste een van hen.
- De grootste fout die vaak te maken grote ondernemers, gaat ongeveer als volgt: "Mijn klanten niet zitten op het internet."
De waarheid is dat elk bedrijf klanten kunnen krijgen van het internet.
Er is geen goede of slechte verkeersbronnen - er is het onvermogen om ze te gebruiken.
Via het internet, kunt u elke doelgroep te bereiken - kunnen klanten in elk bedrijf aan te trekken. De enige vraag is of het klaar is voor het bedrijf zelf en wat zal het model van promotie.
Een andere veel voorkomende fout - concentreren op het verkeer. In een poging om meer en meer bezoekers je krijgt zodra je uitgerust aan het plafond. En hoe dichter deze bar, hoe moeilijker en duurder proces van het bouwen van een publiek. Mijn advies - focus op de site conversie.
Verhoging succespercentage is twee tot drie keer een stuk makkelijker dan om meer verkeer naar twee of drie keer, maar het effect is hetzelfde - twee tot drie keer meer kopers.
- Welke andere sprekers spreken op de conferentie?
- We hebben leiders in hun vakgebied uitgenodigd, vertegenwoordigers van bedrijven die synoniem zijn geworden met hun niches: Mail.ru, Frii, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator en ga zo maar door.
Ruslan Tutanashvili van JivoSite - - Timur Valishev van Mail.ru zal Sergei Kohichko van CallBackHunter uit te voeren. De jongens zijn allemaal erg interessant, ze iets te vertellen hebben.
- Delen - is een ding. Maar zal een echte cases?
Natuurlijk.
Conference taak - om het maximale voordeel voor de deelnemers te brengen.
Gebruik zonder echte gevallen onmogelijk. Daarom is natuurlijk onze sprekers zullen hun ervaringen te delen en de deelnemers in staat zijn om vragen te stellen.
- Waarom doe je dit evenement de grootste in Rusland noemen?
- We hebben het volste recht te zijn! :) Het feit dat we alles voor iedereen die betrokken zijn bij de conferentie hebben gedaan. Sprekers zullen optreden in Moskou, maar niet iedereen heeft de mogelijkheid om de hoofdstad te komen en naar hen luisteren. Om dit probleem op te lossen, organiseren we professionele online vertalingen: alle evenement zal worden gefilmd met drie camera's en uitgezonden in HD-formaat met een goed geluid.
- Wat voor soort bonussen zullen zijn onder degenen die de moeite heeft genomen om te komen en te "LidFest" persoonlijk?
- Ten eerste zullen zij in staat zijn om vragen aan de sprekers vragen en om gefotografeerd te worden met hen. Grappig, maar na de "LidFesta 2014" voerden we polls, en velen opgemerkt dat de kans sfotkatsya met respectabele mensen te verwelkomen. :)
In de tweede plaats, en naar mijn mening, is de belangrijkste bonus - kwam in eigen persoon in staat om een duik in de atmosfeer van de vergadering zal zijn. Tussen de optredens zullen zijn koffiepauzes, en het is een uitstekende gelegenheid om met de sprekers en andere deelnemers.
Vergelijkbare evenementen - een netwerk en effectieve zakelijke communicatie.
Ik geloof dat mijn ervaring, de meest interessante dingen gebeuren achter de schermen. Ik heb altijd verlaten met dergelijke gebeurtenissen met een goede kennissen en zelfs bedruipen projecten.
- Rustam, bedankt voor het interview! We hopen te kunnen Festival.
- Ik ben er zeker van! :) Tot ziens op "LidFest 2015»!