"Het geld voor het project, kon ik niet een half jaar te vinden. En dan bij toeval deed het voor een half uur ": het succesverhaal van de eigenaar saykl studio Rock the Cycle Oleg Rudakov
Tips Zijn Werk / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Oprichter fietsen studio Rock the Cycle.
Hoe is het idee van het bedrijfsleven
Ik had geen ervaring van het bedrijf, zodat de fout in het opstartproces veel heeft gedaan. Aan de andere kant, nu, wanneer ik vroeg: "Dit is een soort van Amerikaanse franchise?" Ik ben er trots op om te zeggen dat we allemaal door ons zelf ontwikkeld.
Op de fitness-markt, kwam ik in als een public relations specialist. In eerste instantie leidde fitness World Class brand marketing, dan Bosco gecoördineerd communicatie op de Olympische Spelen in Londen en Sochi. Ik vaak interactie met de trainers, begon hij om een fiets te rijden. Na Sochi belangstelling voor het werk vervaagd: het grote doel is bereikt.
Ik wilde iets anders doen. Maar niet alleen verdienen door de verkoop van beton of dwarsliggers. Ik wilde mensen waarde te geven, hij geloofde in zichzelf. En toen dreef ik mijn liefde voor fietsen. Als ons klimaat kun je slechts vier maanden per jaar, maar wat rijden over de rest van de tijd? Dat is hoe ik het idee van saykl studio kwam. In Amerika zijn ze al op zijn grondvesten schudden, maar ze waren nog niet echt in Rusland.
We wisten over deze bestemming alleen mensen uit de sport. Anderen vroegen: "fietsen - dit is wanneer de fietsen met spijkers aan de grond genageld?" Toen ik liep de Rock the Cycle, de eerste les is gratis, zodat de mens kon voelen fietsen op zich. Nu bieden wij nieuwkomers welkom-paid pakket van drie trainingen. Maar om dit te komen, we zijn met andere studio's waren lang educatief werk. Sprak over fietsen, hebben we geprobeerd om het te maken via de media en mode glans. Het was een grote PR-campagne, die hielp te schudden deze richting in Rusland.
Wat is fietsen
In de wielersport zijn er twee scholen: Amerikaanse en Europese. First - catchy en leuk: je begint te lopen op muziek. De tweede - de meest intensieve training in de minimale tijd, waar moet u bijhouden van alle indicatoren. We hebben geprobeerd de twee systemen om "te trouwen": volledige informatie over de klas te bieden, maar het is niet een man verveeld geven.
Zo hebben wij uw applicatie ontwikkeld. Er voert de gebruiker geslacht, leeftijd, gewicht en andere antropometrische gegevens. De app communiceert met de fiets, vangt alle parameters, en vervolgens verstuurd naar de cloud, hoeveel kilometers je afgespeeld, hoeveel calorieën verbrand en ga zo maar door.
Op het grote scherm in de hal geeft de belasting van elke fietser. Cirkels zijn geschilderd in verschillende kleuren afhankelijk van de intensiteit. Als de coach schreeuwt: "Ik wil dat jullie allemaal in de rode zone!" - is het noodzakelijk om de maximale belasting in te voeren voor zichzelf. Ervaren atleten hoeft te doen is om wat inspanning en een nieuwkomer zet - anderen. Het blijkt dat de les van de groep, maar de individuele belasting, aangescherpt door elke persoon. Er is een blok met een halter, andere spieren niet te negeren.
Voor degenen die willen een interessante oefening zonder enige nummers, is er een disco op de fiets Rock the Party. Er zal ook moeten zweten, maar het is leuk. Er is een les Rock my TripWaar we reizen naar verschillende uithoeken van de wereld. In het weekend zijn er sessies Rock CinemaWanneer we kijken naar verschillende films.
Peak aanwezigheid hier in januari, als mensen willen een nieuw leven te beginnen. Ons voordeel ten opzichte van de fitness-studio - lage instap punt. De klant hoeft niet nodig om een abonnement te kopen voor één jaar voor 30-40.000, kunt u betalen 1.000 roebel voor drie trainingen. De tweede piek - voorjaar: alle bereiden zich voor op de feestdagen, en met fietsen, kun je vrij snel in vorm te krijgen.
Zoeken naar investeerders en het business plan
Het geld voor het project, kon ik niet een half jaar te vinden. En dan bij toeval Ik deed het in slechts een half uur. Geconfronteerd met de investeerder is letterlijk op de straat, had een pitching on the fly, zonder enige training. Hij gaf 100% van de fondsen voor de opening. Ik denk dat ik in staat was om het te infecteren met hun enthousiasme. Ik brandde van het idee. By the way, is er nog steeds op die manier en kies medewerkers: honger naar kennis, met gloeiende ogen. Ik kan niet iemand met ervaring en een kroon op zijn hoofd te nemen, dat er niets zal leren.
Ik kan niet echt zeggen veel over onze omgeving, maar mijn taak - om het geleende geld terug met rente in vier jaar.
Onze maandelijkse inkomen hoger is dan de kosten van zakelijke content, zodat op deze manier het bedrijf betaalt zichzelf terug. Als onderdeel van de investering - nog niet. Dividenden zolang ik niet krijgen, omdat alle winst shoot op vervroegde terugbetaling van de lening.
Natuurlijk, de kosten van die ik beschreven in het business plan niet samenvalt met de echte. Bijvoorbeeld, een veel extra geld aten gebouw. Ik huurde een kamer van de voormalige bank, en er was - de depositaris moest breken de ijzeren platen van de muren. Toen bleek dat het ventilatiesysteem is in een deplorabele staat. Opnieuw alles was duur en tijd, het openen van een studio in het leven werd bedreigd. Ik heb nog nooit te zwaar geweest, maar op dat moment verloor ik 9 kg.
Meer informatie over Mastercard BusinessCard®
Positionering en reclame
In eerste instantie hebben we ons gepositioneerd als een alternatief voor een fitnessclub. Maar het was een vergissing. In feite, onze concurrenten - is een bioscoop en restaurants. We concurreren met hen in de vrije tijd van de klant, die beslist of vanavond pedaal draaien of een biertje drinken met vrienden. Reserveringen, we ook graag de film: ga naar de site, kiezen voor een sessie tijd, plaats, dat wil zeggen fiets en betaalpas.
We lopen vaak niet triviaal campagne, zoals cross-promoties met restaurants. Onze coaches nutritsiologi ontwikkelde voedzame menu voor Eataly restaurant. Het wordt gegeven aan alle gasten, en we hadden het over op deze plaats. Nu is de reclame moet niet alleen worden afgemeten aan de definitieve verkoop, omdat het niet werkt. Wanneer mensen uw merk voor de eerste keer, zal het niet uitvoeren om de dienst te kopen. En wanneer hij uw merk ontmoet in een tijdschrift, en vervolgens het menu in een restaurant zag ik, toen een vriend van hem schreef een positieve post - hij zal denken: "Ik moet en ik proberen."
In de maand van de reclame neemt het 7% van de begroting.
Samenwerking met inflyuenserami werk goed, maar dit gebied varieert sterk. Eerder, de beste kwam uit reclame miljonair bloggers. Nu mensen verliezen het vertrouwen in hen en om meer te mikroinflyuenseram luisteren. Wanneer een persoon heeft een paar duizend abonnees, maar hij weet zijn publiek en vrienden mee, luister naar het langer.
Complexiteit, fouten, conclusies
Ik wil niet de geschiedenis scheiden van zijn blunders: alles gebeurde zoals het hoort. Het belangrijkste ding - niet fouten maken verpletteren, moet je opstaan en gaan vooruit. Maar enkele conclusies voor mezelf, heb ik gedaan.
- Als je begint met het eerste bedrijf is erg belangrijk mentor figuur, een mentor. Een man met wie u kunt raadplegen om hulp te kijken naar de situatie van de buitenkant. Ik had niet genoeg psychologische ondersteuning.
- Optioneel, in een poging om zijn eigen kracht in een keer te dekken. Ik was bezig met de bouwplaats op hetzelfde moment, ik ontwikkelde een website, applicatie, CRM-systeem. Het was moeilijk. Soms kunnen we pasklare oplossingen te nemen, in plaats van iets van de grond af te verzinnen. Als het bedrijf voor u - zelfrealisatie, is het zinvol om al hun eigen doen. Als het in de eerste plaats een instrument van het inkomen, kunt u kant-en-klare oplossingen lenen.
- Plaats voor de studio moet beschikbaar zijn voor uw klanten. Bijvoorbeeld, nam ik een kamer tussen de stations «belarusian» en «Mayakovskaya»Waar sprake is van veel zakelijke centra. Ontdek fietsen studio in een voormalig bankkantoor verschijnt alleen als je erg veel op de constructie.
- De keuze van de verhuurder - een zeer belangrijke stap. Het moet verantwoordelijk zijn voor het als de identiteit van een persoon, die bedrijfsruimte huurt zijn. Ik had problemen met de verhuurder, dat ik in staat was om op te lossen, maar ik weet dat die situaties waarin een bedrijf van te maken was gesloten.
- Monteer een goed team is niet zo eenvoudig als het lijkt. Het kan veel langer duren dan je van plan was om een koele trainers vinden. Aan het begin van het team beter te nemen van de uit te besteden, zoals schoonmaken, boekhouding.
- De vraag naar uw dienst is eenvoudig te overschatten. Bijvoorbeeld, ik analyseerde de fietsen studio in New York en er om 5 uur - een full house. In Moskou, heeft dit onderwerp niet: het is een stad die houdt van slapen. Vul in de studio in de middag, toen onze doelgroep werkt in het kantoor, was het moeilijk.
Moet ik beginnen een fitness-activiteiten
fitness bol - niet de makkelijkste. Er zijn geen windfall profits, maar veel risico's. Als iemand tegen mij zegt: "Ik heb een paar extra miljoen roebel, of ik in de fitness-bedrijf moet gaan?", Ik zou zeggen dat, waarschijnlijk niet. Er zijn vele andere gebieden waar hogere inkomsten veel gemakkelijker zal zijn. Maar als een man zegt tegen mij: "Ik kan niet leven zonder fitness, of het nu echt om geld te verdienen" Ik antwoord, dat is echt. Maar we moeten overwegen of u bereid bent om deze zeven dagen doen per week 24 uur per dag bent.
Bijvoorbeeld, onze Moskou studio voor drie jaar en ik ben nog steeds in het bijna constant. Het kan niet in het voordeel van het management systeem, dat ik gebouwd heb spreken. Maar zolang ik liever. Ik zie dat betere dingen in mijn tegenwoordigheid zijn. Of misschien ben ik gewoon een buzz van het en willen deelnemen aan alles. Ik hou van mensen die nooit sporten hebben gespeeld zien, verliefd op hem. Ik ben er trots op dat we hebben klanten die zijn begonnen onmiddellijk na opening in de studio om te wandelen en te trainen met ons tot nu toe. We hebben zelfs twee pair, die in de studio ontmoet en getrouwd. Dit is de coolste deel van mijn werk - hier zijn de inspirerende verhalen van mensen.
Business kan worden gestart zonder geld, zonder dat de meest gedetailleerde business plan, zonder enige ideale omstandigheden op de markt. Maar je kunt het niet starten zonder brandende ogen. Als u in deze business leven - zal de rest volgen in het proces.
Meld u aan bij het programma Zakelijk Bonus
zie ook🧐
- "Het leek mij dat er niets meer saai en vreemde online school": het succesverhaal Skyeng
- "Supermacht ondernemer niet om succesvol te zijn" geschiedenis maker service "Neem de leiding" Kirill Kulakov