"Succesvolle mensen problemen op te lossen is slecht, maar al snel" - een interview met de eigenaar Mike Melanine
Jobs / / December 27, 2019
Mike (Michael) Melanine - de beste jonge ondernemer in 2017 volgens EY. Award ontving hij voor zijn werk als directeur van Development Statsbot - bot dat geïntegreerde analytische systemen messenger Slack. Startup nam snel af en trok de investeringen in Silicon Valley.
We spraken over hoe je een zakenman uit de grond af en verkopen het idee van Californië investeerders, en erachter te komen wat succesvolle ondernemers zijn anders dan alle anderen.
"Ik ben niet bang om verkeerd te zijn" - over hoe je een ondernemer te worden
- Mike, je zei dat wanneer het project begon Statsbot, je had geen zakelijke vaardigheden. Twee jaar zijn verstreken, en je krijgt een speciale prijs "Young Entrepreneur". Hoe dat zo?
- Ik denk dat ik niet te doen voor een lange tijd in deze business. Ik ging naar Baumanke en geprobeerd om een programmeur te worden, maar ik heb meer ontwerp vaardigheden. In twee jaar, zonder enige opleiding heeft een carrière-interface designer gebouwd, werken in de studio was hij hoofd van de ontwerpafdeling. Hetzelfde gebeurde met het bedrijf.
Ondernemer is niet geboren, maar zijn, maar ik heb het grootste deel van mijn leven niet in het milieu terechtkomen.
Mijn ouders - slimme ingenieurs, en ik droomde ervan een ingenieur, dan - als programmeur, ontwerper. Ik heb niet ervaren ondernemers, ik heb niet met hen te communiceren. Op een gegeven moment begon ik te leren over zakelijke kansen in de VS door IT-ondernemers. En dan heb ik geprobeerd, en alles ging vanzelf. Er is geen geheim dat ik niet, ik ben gewoon niet bang om fouten te maken.
- Betekent dit dat nu kun je doen zonder het onderwijs?
- Bijna alle hedendaagse onderwijs uit de markt - het kan niet bijbenen de realiteit en niet de juiste mensen te laten. Er is de brede zin: onderwijs niet voor te bereiden op het leven. Programma's worden langzaam gemaakt, weinig gericht op de eisen van de IT-industrie, en deze situatie is niet alleen in Rusland, maar ook in de wereld. Man uiteinden up studie in maximaal 25 jaar, wordt aangenomen dat hij een deal van je leven moet kiezen. Dit is fout. Na de middelbare school, is het onmogelijk om een dergelijke keuze te maken.
In het algemeen gaat nu alles dat moet dus geen tijd om iets te leren, en dan past de kennis die per dag. De mens zal wegspoelen van de markt als een specialist als hij dat zou doen. Leren is noodzakelijk voor het leven. Natuurlijk, het onderwijs biedt de vaardigheden, maar deze zijn algemene vaardigheden en bijzondere posten achterhaald te snel geworden. Het helpt zelf. Ik heb de loop ten einde onlineOp Coursera.
- Toen duidelijk werd dat het tijd was om te gaan werken en gooi een knecht bij het opstarten werd?
- Het was duidelijk dat vroeger of later trad ik, omdat ik verbrand op het werk. Deze geaccumuleerde als een sneeuwbal, wilde niet in hetzelfde kader te worden gesloten. Ik raakte geïnteresseerd in zijn eigen startscherm, het werken met vrienden.
Feature is medegedeeld, toen we werden uitgenodigd voor een gesprek bij Y Combinator. En nog een functie - toen we werden geroepen om onze eerste accelerator Betaworks Botcamp. Ik realiseerde me dat ik een carrière zou bouwen in een andere richting, die niet bereid is om te werken in een bedrijf op de plaats waar hij was.
"Je hoeft niet te kijken naar een unieke niche" - over hoe je een startup te verkopen in Californië
- Je bent gericht op de Amerikaanse markt, alleen maar omdat het product functies ontworpen voor gebruikers Slack? Of wilt u gewoon naar Silicon Valley?
- In de Verenigde Staten, zijn echt meer slap en beter te begrijpen wat we doen. We hebben net een product gebouwd voor die markt. En in het algemeen IT-producten op de Amerikaanse markt ruimer is dan in andere landen, met name in Rusland. Als u probeert om een cloud service uit te voeren, is het nodig om het te doen in de VS, omdat het gemakkelijker is om een product te verkopen, ondanks de culturele en taalkundige kloof en het gebrek aan dating.
- Een juridische details?
- Alles kan worden opgelost op de gaan, begreep ik mezelf. Ik vroeg Russische oprichter, die al op dezelfde manier zijn verstreken, de handleiding te lezen, die gepresenteerd worden op de websites van bedrijven en juridische middelen. In die zin is de rechter in de Verenigde Staten geregeld, zijn er vele gevallen gebruik en typische gevallen, is er iets niet aangepast. Het rechtssysteem is traag en is niet optimaal, maar het zal niet in een situatie waarin, in principe, is het niet duidelijk wat te doen.
- Waar een team om de Amerikaanse markt te betreden werven? Start in Rusland of gewoon deskundigen die er zijn te nemen?
- Als je kunt ontspannen in Rusland, is het zinvol om hier alles te doen. Maar toen we begonnen, we hadden niets, noch hier noch daar. Wanneer dergelijke dingen gelijk, we waren makkelijker te gaan naar de Verenigde Staten. Vooral als er zijn, laten we zeggen, 20 duizend dollar, dat is niet jammer om te investeren.
Team hebben duidelijk te nemen in Rusland, als je hier beginnen. Engineers, specialisten, wetenschappers moeten kijken voor Russisch-sprekende - te huren werknemers in de VS is zeer duur en zonder verbindingen is problematisch. En de mensen die verantwoordelijk is voor de marketing en sales, kunt u al zoeken daar, omdat voor deze gebieden hebben mensen nodig die in staat zijn om te verkopen in de taal en begrijpen van de culturele code. Maar we moeten voorbereid zijn op het feit dat het duur is.
- Nu konsultiruesh je startups die willen de Amerikaanse markt te betreden. Welke fouten Russische Oprichter doen het vaakst?
- kan worden onderverdeeld in drie belangrijkste zijn:
- Soms proberen ze te veel tegelijk te doen en te bewegen een functie op een tijd en zich niet bezighouden met de verkoop. En je moet op slechts één product functie die meer geld brengt, en hun inspanningen om gewoon te verkopen verdubbelen kiezen.
- Zelfs als ze gevonden deze functie, een lange tijd die het tot in de perfectie wordt gebracht. Deze transformaties kan geen enkele nieuwe functies van het product, maar ze zijn nog steeds bezig om een "mooie" te maken en vallen niet in de verwachtingen van de gebruikers en de markt.
- Ze beseffen niet de internationale ambities en worden op de Russische markt gesloten.
- Je bent gewoon een hoop werk met gebruikers om erachter te komen hun verwachtingen. Wat betekent dit je leren?
- Er is een zin - de klant ontwikkeling, of custdev. Het was zijn en we experimenteerden. Maar al deze methoden - wendbaar, custdev, customer journey kaart - er is een tekort. Veel mensen denken dat het werken op sommige techniek, waardoor in haar macht, je kunt niets anders doen, alles gaat vanzelf.
Ik zou adviseren om verschillende elementen te gebruiken.
Ja, we gebruikte custdev, geprobeerd om de gebruikers te luisteren. Maar het belangrijkste in dit geval - aan de Gebruiker Inzendingen te zetten in de verkoop. Als een persoon vraagt, is het noodzakelijk dat hij het kocht. Natuurlijk, in de eerste fase, we net gesproken met de consument, maar mensen moeten voor zover om te luisteren, omdat ze vaak niet begrijpen waarom bepaalde dingen worden gedaan en niet anders. Alle verzoeken van gebruikers hebben door het filter te passen.
- Dus wat er nog moet worden gedaan om de Amerikaanse investeerders aan te trekken? Welk product zal geld aan te trekken?
- Niet alleen in het product business. Het moet competent positionering, zonder dat het zelfs een goed product heeft geen geld aan te trekken. Deze projecten die ik heb gezien en hebben aangetrokken investeringen 500,000-2.000.000 dollar in de Amerikaanse markt, danken hun succes aan het product met ongeveer 30%, en promotie - met 70%. In Silicon Valley genoeg doen ruwe product, dat een probleem oplost en vervolgens correct de beslissing te positioneren.
Niet per se het hele leven op zoek naar iets nieuws en proberen om een unieke niche te vinden. Veel succesvolle bedrijven doen dat ze al vele malen is nagebouwd, alleen weten hoe goed presenteren: ideeën verzamelen, tonen investeerders, het oplossen van oude problemen soms controversiële methoden, maar nog steeds geld. Dus ik zou niet proberen te werken zonder positionering
- Wat is dan moet worden gedaan voor deze functie?
- Call in het belang van de gebruikers. Make Some Noise: het genereren van nieuws verspreidde zich iets controversieel aan het hof van de doelgroep van het project en die geïnteresseerd zijn in erover te praten. Het is noodzakelijk om een aantal klanten met behulp van deze belangstelling voor de belegger kan de eerste gebruiker bellen en van hen te horen dat het product is uitstekend te vormen.
We moeten werken met PR. Het is duidelijk dat in de eerste fase is het noodzakelijk om te proberen om alle goedkoop te maken of zelfs gratis. Velen zeggen dat de investeringen kan worden verkregen zonder de PR, maar dit is onzin. Beleggers die geïnteresseerd zijn in alles wat nieuw is, maar met de nodige voorzichtigheid te investeren, PR helpt hen een beslissing nemen.
Moet niet worden beperkt door een enkele investeerder, is het noodzakelijk om te werken met veel, omdat ze met elkaar communiceren en het wekt interesse in het project.
Je moet proberen te doen wat er in de nasleep van HYIP. Er waren boten - moest worden gedaan. Wie geïnteresseerd is in blokcheyn en kunstmatige intelligentie. Natuurlijk heeft een dergelijke strategie veel oplichting aangetrokken, en beleggers zijn moe van hen. Bijvoorbeeld, zegt dat als het bedrijf niemand heeft een graad in de kunstmatige intelligentie, zullen ze niet het product te overwegen.
Maar geen enkele belegger kan volledig dompel je onder in wat je doet, zodat het thema van het project hem duidelijk zou moeten zijn. Als je iets zeldzame en complexe doet, de belegger is het moeilijk in te schatten, waardoor je groei en bezetten een niche in de markt.
"Succesvolle ondernemers zijn niet afgeleid door onzin" - de planning van het werk 24/7
- Hoe beoordeelt u de dag organiseren?
- Ik blijf notities in Google Keep, google Inbox (Vervanging van Gmail van Google), creëren hun lijst en prioriteren. Ik gebruik de kalender op de Google van hetzelfde, dus als niet aan de vergadering missen omdat veel dingen gevuld in de dag. Workflow'm in Dropbox Paper.
Hebben leven hacken, spioneerde ik in succesvolle mensen: ze proberen elk probleem op te lossen slecht, maar zeer snel. Deze stille, en ik ben geconfronteerd met deze, wanneer gecommuniceerd met ondernemers uit Silicon Valley. Als je iets te bieden hebben of vraag een persoon of weigert om onmiddellijk, of niet direct last van hoe goed bleek.
- Hoe maak je los te maken van het werk? Is het waar dat ondernemers werken 24 uur per dag?
- Kijk naar de show op Netflix in het Engels, om aan de Amerikaanse luisteren, cruise op streamers of buiten de stad, op landwegen.
In het algemeen is het belang van 24/7 overdreven. Lange werkkleding niet werkt, is ineffectief en zinloos. Dus je kunt doen, alleen als er geen andere keuze, als er iets gedenkwaardige gebeurt. Ik werkte aan wanneer te stoppen met werken en verhuisde naar de Verenigde Staten.
Maar meestal het moment 24/7 - deze fiets. Vanuit mijn kennis succesvolle ondernemers niemand doet. Het enige wat ze doen - geen tijd te besteden aan de kleine dingen.
Zich niet rijden naar het regime kader en planning voor 100%, maar gewoon niet afleiden op onzin. Het is noodzakelijk om gestelde doelen voor het jaar, 3-5 naar voren, gestelde doelen voor een week-dag, en om deze dingen te doen in de kortste weg, en onnodige. Niet spuiten, maar niet non-stop ploegen.
Layfhakerstvo van Mike Melan'ina
Wij vragen altijd rubrieken helden vertellen wat is de moeite waard te lezen en te zien.
- De collegereeks "Startup", Peter Thiel, 2012. De belangrijkste en meest interessante boek uit het oogpunt van het bedrijfsleven.
- Alle populaire artikelen op het medium van de nieuwe technologieën.
- "Attractie van de investeringen in start-up," Brad Feld, Jason Mendelson.
- Classic. Lees die nodig zijn voor de algemene ontwikkeling. Te beginnen met Dostojevski en Strugatsky, eindigend met Londen en Salinger.
- Soaps. Nieuw op Netflix en HBO, hoewel het onmogelijk is om alles te zien. Van de laatste vond ik het "duisternis" en "Zeer vreemde dingen». "Darkness" wordt nog interessanter, want het is de Europese film, hoewel gefilmd Netflix.
- Animatieserie "Rick en Morty." Ik weet niet van een IT-specialist, dat hem niet beviel.
- gratis cursussen op YouTube. Je zou verbaasd zijn hoeveel er educatief materiaal!
- Cursussen Lynda en Soursera - het is verplicht. Lynda me willen het nog meer, want er zijn cursussen korter.