Hoe u een bedrijf helemaal opnieuw start: praktisch advies van degenen die dat konden
Zijn Werk Educatief Programma / / January 05, 2021
Bepaal of je kunt trekken
Door de info zakenmensen die cursussen voor ondernemers verkopen, ontstond de illusie dat iedereen een eigen bedrijf kan starten. Dit is niet helemaal waar. En het probleem zit niet alleen in persoonlijkheid, maar ook in de juiste tijd, plaats en beschikbaarheid van middelen.
Uw bedrijf, vooral in het prille begin, zal enorm veel moeite, tijd en geld van u vergen. De winst zal moeten wachten, er zal geen snel resultaat zijn. Dit betekent dat u bereid moet zijn om hard te werken en gedurende enige tijd praktisch niets terug te krijgen.
Als u een bedrijf wilt starten om uit een saai kantoor te komen of uw schulden snel af te betalen, zult u teleurgesteld zijn. Bent u de enige kostwinner in een gezin en heeft u langere tijd geen airbag, dan kan dit in verdriet eindigen.
Verhalen waarin een toekomstige ondernemer alles op het spel zette en miljardair werd, zijn zeker inspirerend. Maar hier het typische de fout van de overlevende. Er worden films en boeken geschreven over geïsoleerde gevallen van succes. Duizenden mislukkingen zijn stil. Daarom moet u uw capaciteiten en de gevolgen van een waarschijnlijke mislukking verstandig inschatten en de basisvaardigheden voor ondernemers aanscherpen.
Sergey Kofeynikov, CEO van AirNannyVeel mensen beginnen een bedrijf met de gedachte “we komen er wel uit”. U hoeft dit niet te doen. Het is noodzakelijk om financiële en juridische aspecten te begrijpen om geen fouten te maken in simpele dingen en het proces hierdoor niet te vertragen. Tegelijkertijd moet u niet veel tijd verspillen en proberen overal een expert in te worden, 100 seminars bijwonen - hoogstwaarschijnlijk zal dit niet nuttig zijn. Kennis moet worden verkregen op het moment dat het nodig is.
Denk na over een zakelijk idee
Het succes van het bedrijf hangt af van de relevantie ervan voor klanten. Het is dus niet nodig om ze iets nieuws en ingenieus aan te bieden, het is voldoende om ze te geven wat ze nodig hebben. En hiervoor is het nodig om de markt en doelgroep te onderzoeken.
Idealiter is het creëren van een product of dienst samen met toekomstige klanten en medewerkers. U kunt een gesprek samenstellen met vertegenwoordigers van de focusgroep die aan een product willen werken. Stel vragen, bekijk feedback, test verschillende opties.
Als gevolg hiervan moet u duidelijk begrijpen welk probleem van de consument u oplost, wat uw unieke verkoopvoorstel is, wie uw concurrenten zijn en hoe u zich van hen losmaakt. De gedachte dat je 'gewoon kunt proberen te zijn' het beste in alles ”, behalve voor een interview in een zakenblad. Nu moet je idee zoveel mogelijk gegrond en geworteld zijn, alleen dan zal het groeien. Daarnaast vind je tijdens het testen groeipunten waar je niet zonder kunt als je wilt slagen.
Alena Krishevich, oprichter en managing partner van een bedrijfsschaalbedrijf, investeerder, bedrijfsanalistDe honderd procent manier om in de markt te overleven, is door voortdurend te veranderen, en vooral in het product. Als je bijvoorbeeld bananen in bulk koopt en verkoopt, zou je op een dag een hele rijke kunnen aanbieden assortiment: bananenmeel, bananencake, bananenchips, bananensnoepjes, bananenmaskers voor gezichten. Uw product zal veranderen naarmate uw klant en markt evolueren.
Maak een actieplan
Er is een businessplan nodig, waarin je nauwkeurig opschrijft wat en wanneer je gaat doen, waar je naartoe gaat, hoeveel geld hiervoor nodig is en hoe snel het naar verwachting een pluspunt wordt. Overweeg alle nuances. Met een hoge mate van waarschijnlijkheid zal het leven zijn eigen aanpassingen maken aan de implementatie van wat werd bedacht, maar je zult tenminste iets hebben om mee te vergelijken, of het je lukt.
Het is gemakkelijker om met zo'n document te werken, om partners en investeerders te zoeken, om na te gaan in welk stadium je de verkeerde kant op bent gegaan.
Vind geld
Het is geweldig als je genoeg geld hebt kunnen sparen om een bedrijf te starten. Als dit niet het geval is, overweeg dan verschillende opties. Het kan lenen zijn, geld inzamelen investeerders, crowdfunding.
Ga verantwoord om met het zoeken naar partners
Als u een bedrijf start met partners, is het belangrijk dat zij uw gelijkgestemde mensen zijn. Een gemeenschappelijk doel minimaliseert meningsverschillen en helpt bij het nemen van de juiste beslissingen. Het is belangrijk om te onthouden dat partners gelijkwaardig zijn in ervaring, kennis, prestaties en ambities.
Alena Krishevich, oprichter en managing partner van een bedrijfsschaalbedrijf, investeerder, bedrijfsanalistVanwege het feit dat ik de verkeerde overeenkomst heb gesloten met mijn eerste partners "aan de kust", leed mijn bedrijf na onze scheiding 3,5 miljoen roebel verlies. Ze werden gevolgd door klanten, specialisten en externe aannemers. Toen realiseerde ik me dat het bij het kiezen van partners belangrijk is om van tevoren de functies van elk, de voorwaarden voor binnenkomst en vertrek, te bepalen en ze met een overeenkomst te beveiligen. Het kostte me een jaar om te herstellen van onze breuk en het bedrijf weer op de rails te krijgen.
Wees bereid om geld uit te geven aan promotie
In het begin moet je flink investeren. Zelfs als uw productiekosten minimaal zijn en het product briljant is, weet niemand het zonder reclame. En het kost veel geld.
En hier staat u wellicht voor een moeilijke keuze: aan de ene kant wilt u geen leningen aangaan voor een bedrijf dat nog niet werkt. Er zijn immers geen garanties dat het mogelijk zal zijn om af te betalen ten koste van de winst. Aan de andere kant, als u op advertenties bespaart, zijn alle andere investeringen tevergeefs.
Alexander Bochkin, algemeen directeur van het IT-bedrijf "Infomaximum"Als ik terug in de tijd zou kunnen gaan, zou ik het product in de ontwikkelingsfase gaan promoten. We sloten een van de eerste projecten af, simpelweg omdat we hoopten op mond-tot-mondreclame, we kwamen onzorgvuldig bij de marketingcomponent, we hadden helemaal geen moeite met PR.
Wees kieskeurig bij het zoeken naar medewerkers
U heeft een accountant en een advocaat nodig. Het is niet nodig om ze in het personeel op te nemen, vooral niet als u een klein bedrijf heeft. Maar u moet mensen bij de hand hebben die hun werk op de best mogelijke manier voor uw geld doen. Als de accountant ervoor zorgt dat u gemeld op tijd voor de belastingdienst staan, en een advocaat leest het contractmodel voor, in de toekomst scheelt dit u veel problemen en kosten.
Natalia Storozheva, algemeen directeur van het Center for Business and Career Development "Perspective"Toen ik mijn eerste bedrijf opende, werd de boekhouding een hoofdpijn voor mij. Ofwel zijn de documenten niet correct opgesteld, ofwel zijn de rapporten op het verkeerde moment ingediend. Ik kreeg dreigbrieven van de belastingdienst en beefde, en toen de lopende rekening werd geblokkeerd, dacht ik dat het het einde was. Voor beginnende ondernemers zou ik aanraden om de eerste winst te besteden aan hoogwaardige boekhoudkundige ondersteuning. Dit bespaart tijd, geld en helpt u later geld te verdienen.
Voor andere banen is het net zo belangrijk om uitstekende specialisten te vinden. In het begin heb je geen ruimte voor risicovolle manoeuvres, dus je moet begrijpen wie wat doet. Delegeren betekent niet alleen al het werk bij anderen neerleggen. U moet de controle hebben over het proces.
Alexander Kuklev, oprichter van BENKONIAls ik terug in de tijd zou kunnen gaan, zou ik geen specialisten aannemen zonder eerst hun werkterrein op zijn minst op het beginniveau te begrijpen. Ik en veel van mijn collega's hadden met dit probleem te maken. Het systeem van beoordelingen, aanbevelingen, uitstekende portfolio's werkt niet altijd, het risico om op een incompetent persoon te stuiten is erg groot. En de gevolgen voor uw bedrijf zullen verschrikkelijk zijn: als u geluk heeft, verliest u alleen maar geld, en zo niet, dan verliest u ook uw reputatie.
Experiment
Als een probleem op de traditionele manier aanhoudt, probeer dan niet-standaardmethoden. Dit is logisch: als er maar één juiste instructie voor het bedrijfsleven was, dan zou iedereen ermee omgaan. In marktomstandigheden gaan de lauweren naar degenen die het probleem hebben kunnen oplossen efficiënter.
Alexey Voitov, zakenman, mede-oprichter en eigenaar van de Kapibara-sushibarfranchiseIk begon mijn bedrijf in 2012 met een verkooppunt van maïs. De eerste verkoopster bleek een drinker te zijn. Op de tweede dag kwam ik met een blauw oog, op de derde dag - dronken moest ik ontslagen worden. De tweede zei dat ze een atleet en een reiziger was, en 's avonds stal ze een fles wodka uit een pakhuis in een winkel waar we een deel van het pand huurden. We besloten iets te veranderen en realiseerden ons: we hebben grootmoeders-verkopers nodig. En ze plaatsten een advertentie voor het inhuren van de kranten "Kurochka Ryaba" en "Pensioner". De tarieven werden in één dag gesloten en sindsdien hebben we een gestage stroom van kwaliteitspersoneel.
Leer werken met rapportage
Boekhouding is belangrijk. Maar binnen zijn kaders ontvang je in de regel rapportages over de activiteiten van het bedrijf als het te laat is om iets te veranderen. Dit geldt met name voor kleine bedrijven die in realtime moeten begrijpen hoe beslissingen de financiële prestaties beïnvloeden.
Anton Aksenov, oprichter en CEO van Basis Genotech GroupIk zou elke beginner ten zeerste aanbevelen om erachter te komen welke statistieken echt belangrijk zijn voor uw bedrijf en hoe u deze kunt volgen. Daarna is het de moeite waard om de boekhouding van basisbewerkingen te organiseren, zodat u belangrijke indicatoren in realtime kunt zien. Dit is hoe je leert detecteren cash gap en om onderscheid te maken tussen de beschikbaarheid van fondsen en de werkelijke winst van het bedrijf.
Een verlieslatende onderneming kan enige tijd over voldoende liquide middelen beschikken (er zijn voorschotten ontvangen van klanten, verminderde voorraadbalansen, geld verschuldigd aan leveranciers), en vice versa, een winstgevend bedrijf ontbreekt regelmatig financiën. Beide situaties zijn gevaarlijk voor het bedrijfsleven.
Stem af voor een marathon
Als u een bedrijf start, moet u onmiddellijk voor een lange periode op uw kracht kunnen vertrouwen.
Sergey Kofeynikov, CEO van AirNannyWanneer u een nieuw zakelijk project invoert, moet u zich concentreren op minimaal vijf jaar. Omdat het simpelweg onmogelijk is om sneller een duurzaam bedrijf op te bouwen. Er wordt gedurende 10-15 jaar een grootschalig bedrijf gebouwd. Zelfs als bedrijfsincubators beloven dat hun methodes ervoor zorgen dat alles binnen twee weken kan worden uitgerold, werkt dit niet.
U zult de komende jaren hard moeten werken. En als alles goed komt, vertel je al over je succesverhaal.
Lees ook👨💻💰💼
- Wat u moet weten voordat u een hotelbedrijf start
- Persoonlijke ervaring: hoe ik begon met de productie van honingproducten in het dorp
- 6 documenten die uw bedrijf zullen redden of failliet kunnen laten gaan