Ik wil producten verkopen aan China en de VS. Wat is hiervoor nodig?

1. Onderzoek de markt en koopkracht

Bekijk vergelijkbare producten op lokale sites - dit stelt u in staat om concurrenten te leren kennen en te begrijpen hoeveel de producten in uw groep kosten. Laten we zeggen dat er veel vraag is naar Russische voedselproducten - chocolade, honing, ijs, wilde bessen, noten. Een van de veelbelovende gebieden telt verkoop van schoonheids- en gezondheidsproducten - hoogwaardige en goedkope cosmetica met natuurlijke ingrediënten in de samenstelling.

Om dieper in de fijne kneepjes te duiken, kunt u een betaalde studie bestellen. Het zal een meer gedetailleerde analyse geven van verkoopmarkten en consumentengedrag. Mogelijk moet u het product aanpassen aan de markt: herontwerp het verpakkingsontwerp, verander de maat of het volume van het product, vertaal de informatie op het etiket. Bij het betreden van de Chinese markt lokaliseren veel bedrijven de naam vanwege verschillen in het schriftsysteem en het verschil in mentaliteit. Bijvoorbeeld Reebook bekend als "Fast Step" en Mr Muscle als "Mister Powerful". Zorg ervoor dat de titel bij het vertalen niet dom of obsceen klinkt.

2. Bekijk de wetgeving en vereisten

Ontdek welke certificeringen en vergunningen u nodig heeft om uw goederen te exporteren. Als u bijvoorbeeld voedsel verkoopt, moet u een veterinair certificaat hebben. Controleer of producten in de lijst staanLijsten van gecontroleerde goederen / Federale Dienst voor Technische en Exportcontrole (FSTEC van Rusland) goederen voor tweeërlei gebruik. Om dergelijke goederen het land uit te halen, is een document van de Federale Dienst voor Technische en Exportcontrole vereist. Zorg ervoor dat uw product in het buitenland kan worden verkocht. De Amerikaanse site eBay heeft bijvoorbeeld een lijstVerboden en beperkte items - overzicht / eBaby verboden drugs, voedsel, elektronica en andere goederen.

Voor export naar China is mogelijk accreditatie van het belangrijkste douanekantoor van het land vereist. Voor internationale leveringen wordt een factuur opgesteld - een factuur voor de betaling van diensten, die door de verkoper aan de koper wordt opgesteld. Soms wordt het vergeleken met een factuur, die in Rusland wordt gebruikt, maar de documenten hebben verschillende doelen. De factuur wordt gebruikt voor de fiscale boekhouding. En de factuur kan ook dienen als factuur voor de goederen.

3. Bepaal je doelgroep en aankoopmotivatie

Denk aan geslacht, leeftijd, woonplaats, inkomensniveau, opleiding van potentiële kopers. Als je een gedetailleerd portret samenstelt, is het makkelijker voor je om het product te presenteren en advertentieplatforms te kiezen. Marktonderzoek zal helpen om een ​​portret van de doelgroep samen te stellen en aanbevelingen te doen over hoe ermee om te gaan.

Bij het analyseren kunt u de Jobs to Be Done-aanpak gebruiken, waarmee u kunt achterhalen welke klanttaken uw product oplost. De gebruiker koopt immers niet zomaar een product, maar "huurt" het in om een ​​bepaalde taak uit te voeren. Hij koopt bijvoorbeeld een hometrainer niet omdat hij die nodig heeft, maar om een ​​fit figuur te krijgen. De methode gaat ervan uit dat het globale doel van een persoon is om beter te worden, en het product moet hem daarbij helpen. Doelgroepgegevens kunnen als overlay op Jobs to Be Done worden gelegd en niet alleen achterhalen wie uw klanten zijn, maar ook wat hen drijft.

4. Vind platforms voor online handelen

Het openen van een verkooppunt in een ander land kan lastig zijn. In de Verenigde Staten moet u bijvoorbeeld een beleggersvisum verkrijgen (de minimale investering is $ 500 duizend) of een rechtspersoon registreren en een rekening openen bij een Amerikaanse bank. Daarnaast moet u betalen voor de huur van het pand, nutsvoorzieningen. En u kunt elektronische platforms gebruiken - Amazon en eBay in de VS, Tmall en Alibaba in China. Ze bieden de mogelijkheid om een ​​groot publiek van kopers te bereiken en dankzij de ingebouwde marketingtools is het gemakkelijker om voor een product te adverteren dan in uw eigen online winkel.

Controleer de siteregels. Om in de Verenigde Staten te verkopen, moet u uw handelsmerk in het land registreren, evenals in het Amazon-register - als u voor dit platform kiest. In China zal de verkoper een rechtspersoon en een bankrekening moeten openen. Het is belangrijk om tijdig een aanvraag tot inschrijving van een merk in te dienen. Er is een prioriteitsfeedsysteemKenmerken van de registratie van een handelsmerk in China / Handelsvertegenwoordiging van Rusland in China, en het recht op een handelsmerk zal niet worden gehouden door degene die de goederen vrijgeeft, maar door degene die de documenten het eerst heeft ingediend.

5. Definieer een kring van zakenpartners

U kunt het product zelf verkopen of via een distributiebedrijf. In het tweede geval moet u een commissie betalen, maar krijgt u snel toegang tot het klantenbestand. U kunt dergelijke partners bijvoorbeeld zoeken op professionele beurzen. Daar legt u nuttige contacten en begrijpt u welke buitenlandse bedrijven geïnteresseerd zijn in uw product. Controleer voor het sluiten van een contract de registratiegegevens, bekijk de rapportage en andere belangrijke informatie over het bedrijf in open databases.

6. Denk aan de logistiek

Zoek een bedrijf dat als importeur van het product optreedt en sluit daar een overeenkomst mee. U kunt goederen over zee of door de lucht naar de Verenigde Staten verzenden. Zeevracht is goedkoper, maar kan enkele weken duren. Meestal wordt deze optie gebruikt om grote partijen goederen te vervoeren. Luchtlevering duurt 1-5 dagen, maar is duurder. Vervoer per trein en auto is ook mogelijk in China. In sommige gevallen is het beter om meerdere vervoerswijzen te combineren om de levering sneller en goedkoper te laten verlopen. Als u de levering overneemt, overleg dan met de logistiek medewerker om de beste optie te kiezen.

7. Selecteer de betaalmethode

U kunt een bankrekening gebruiken. En om de transactie comfortabel te maken voor uw bedrijf en uw partnerbedrijf, kunt u een kredietbrief gebruiken. Dit is een deal die ervoor zorgt dat de verkoper betaald krijgt als hij bepaalde verplichtingen nakomt. Zodra de kredietbrief is afgegeven, kan de koper niet weigeren te betalen of de voorwaarden van het parcours wijzigen. Geef aan in welke valuta de betaling zal plaatsvinden. Als u in het buitenland bent, vergeet dan niet om een ​​rekening in vreemde valuta te openen bij de bank.

Als u goederen verkoopt via online platforms, zijn er enkele nuances. Als u bijvoorbeeld op Amazon verkoopt, moet u een bankrekening openen in de Verenigde Staten. Om dit te doen, kunt u zich registreren bij het Payoneer-betaalsysteem. Het accepteert betalingen van Amazon en maakt deze over naar de bankrekening van de ontvanger.