7 trucs verkoopprijs of psychologie: Hoe de aankoop van meer maken

Als ik om iets te verkopen (kleding, uitrusting en schoenen, gebruiksvoorwerpen... textiel?!) In me alsof wakker Hyde. Op zulke momenten, ik ben zeer zwak te controleren en gaan op de verkoop met een fatsoenlijk bedrag in je zak wordt een gevaarlijk tijdverdrijf voor het gezinsbudget.

Zelfs in de meest moeilijke situaties zijn degenen die zich aan de magische woord "korting", "1" (of het is op zijn minst een snelkookpan) en het magische getal "9" geven als een geschenk. Een vriend werd wakker met een droger voor fruit in hun handen al op de metro. Waar ze kocht dit ding, en waarom is het over het algemeen een meisje die naar de keuken is alleen nodig te hebben om het inschakelen van de koffiemachine - een interessante vraag. Het antwoord is niet gevonden, en droger gemigreerd te verhuizen naar de grootmoeder van het land.

Goede verkoper moet een grote psycholoog en meester van magische getallen, en andere kneepjes van het vak die kunnen maken dat je iets te kopen. En om wederom niet te raken in de aftrek van kortingen en verkoop, moet u een paar eenvoudige trucs gebruikt door verkopers weten.

1. gratis af te halen

Dit zijn de beruchte "en ontvang een geschenk." Als de verkoper biedt aan het object gekocht heeft een aantal extra's, weet je - het is niet makkelijk! Het begrip "vrije lunch" is afkomstig uit het oude New York, waar in de Bowery tavernes bieden gratis diners, in de veronderstelling hier dat na deze diners bezoekers zullen veel drinken bier.

Deze truc werkt nog steeds. Kenmerkend is dat de gratis spullen voor u beschikbaar om u aan te trekken naar de winkel of website voor u om te kopen is er nog iets.

Psychologisch, het woord "gratis" betekent de afwezigheid van defecten en risico's. Standard "kopen één ding, zal de tweede een gift te krijgen", "gratis verzending", etc. Het werkt in op klanten als een toverfluit Nils. Wil je weten wat er moet geld uitgeven om dingen te kopen, maar kan het gesprek niet weerstaan ​​en volg het winkelcentrum, niet in staat om te stoppen en de winkel verlaten.

Meest recent waargenomen een soortgelijke situatie met de persoon van wie niet zoals verwacht reactie in een schoenenwinkel was de volgende actie "koopt een Bril - voor de tweede beloning 30% van de value. " Hij begon probeert me te overtuigen om een ​​ander paar schoenen te kopen voor het bedrijf. Het argument was het ijzer: "Wel, want de voorraad is goedkoop ook!". Het feit dat ik absoluut geen schoenen nodig, bezorgd hem een ​​beetje. Kortingen na al!

2. Bye-bye, dollarteken

Een andere interessante studie uitgevoerd aan de Cornell University in 2009. Onderzoek heeft aangetoond dat de bezoekers prestigieuze restaurants besteden aan voedsel is veel minder als er het woord "dollar" is geschreven of moet het teken "$".

in onze toch al overbelaste informatie wereld, consumenten de neiging om de weg van de minste weerstand te volgen. Dure restaurants meestal vasthouden aan minimalistische design van de menu en de prijzen zijn geschreven zonder extra markeringen (24 in plaats van $ 24,00). Ze willen gewoon hun klanten om niet focussen op de prijs, maar op het eten.

3. 10 $ 10

© foto

Dergelijke trucs zijn het meest vaak gevonden in de supermarkten - 10 dozen van cookies voor 10 conventionele units! Dit is nog een publiciteitsstunt (1 voor slechts $ 1), die speelt een van de meest fundamentele menselijke eigenschappen - banaal zhlobstve. Iemand zou voorzichtig noemen zuinig. Maar maakt niet uit hoe we noemen het een state of mind, de truc werkt in 99,9%! Ik voel me dom om 10 dozen van iets te kopen gewoon omdat het aandeel en de winst is duidelijk! Wat ga ik doen met 10-Tew dozen als je niet altijd weet waar je moet een of twee toe te passen? Maar heel vaak op het moment van aankoop mensen gewoon niet na te denken over deze en verraderlijke handen bereiken voor promotionele producten. Nou, Als het wc-papier of iets dat kan liggen voor een lange tijd en niet verslechtert. Erger nog, toen de prijzen van voedingsmiddelen ...

4. uitgavelimieten

Op dit punt, kan ik spreken voor een lange tijd, want reeds in geslaagd om de rand van de bewuste jeugd "gouden tijdperk", als merk op te vangen ingevoerde laarzen (vaste) afgegeven uitsluitend op een paar in de ene hand en de bananen verkocht in de winkel alleen grote gezinnen!

Hetzelfde, alleen een beetje onder een andere saus, is te vinden in de winkel nu. Als je ziet een teken dat zegt: "Niet meer dan 5 stuks op een koper" betekent dat u wilt een gevoel van functies en de zeldzaamheid van het product te creëren. Omdat het onmogelijk om paddle packs omdat het snel eindigt bij hem in de grote vraag en zal worden geleverd wanneer een nieuwe partij is onbekend.

En, het meest interessant, is het mogelijk dat voordat je dit teken ziet, u slechts één stukken van deze zeer zeldzame grondstof nodig. Maar toen hij de inscriptie, in plaats van de ene zag je kopen alle 5. En wat is echt de limiet en het eindproduct?

5. factor 9

Dit is één van mijn favoriete trucs! Ieder van ons op school geleerd wiskunde, en de lessen die we hebben geleerd om te knippen en afgerond. En iedereen zou moeten herinneren van school die de 5,6,7,8 en 9 achter de komma, ronden we in een grote weg. Maar, om wat voor reden, krijgen in verkoop in de winkels, we volledig vergeten en 7,99 wordt waargenomen door ons niet zo bijna 8 (volgens de regels van de wiskunde), evenals een 7! Waarom zijn onze hersenen zo beleefd en laaghartig bedriegt ons?

Prijzen die eindigen op 9, 99 of 95, aangeduid als "betoverende prijzen." Blijkbaar, we zijn diep vast vereniging van deze nummers met kortingen en betere deals.

Bovendien, als we lezen nummers van links naar rechts, nemen we 7,99 als de nummer 7, en niet als 8. Vooral als we gooien naar het prijskaartje is gewoon een snelle blik. Dit is de zogenaamde "effect links marks" - we coderen dit nummer in je hoofd om een ​​kleinere nog voordat de tijd om het te lezen.

6. eenvoudige wiskunde

Deze truc wordt gebruikt bij het verlaten van het prijskaartje op de oude prijs en voeg een nieuwe met een gereduceerde prijs. In dit geval is het prijskaartje "ter waarde van 10, is nu een waarde van 8" zal beter presteren dan het alternatief, "was 10, het was 7,97." Alle materie in elementaire wiskunde. Ondanks het feit dat in het tweede geval, het verschil in prijs zal groter zijn (dat wil zeggen, de prijs is goedkoper), mensen lijken gunstiger eerste deal simpelweg omdat rekening met het verschil in het eerste geval is het makkelijker. En weer zijn we op de weg van de minste weerstand en vermijden hoofdpijn.

7. lettergrootte prijs

Hoogleraar marketing aan de Universiteit van Connecticut en Clark University, bleek dat consumenten meer ontvankelijk voor de prijs, geschreven in een klein lettertype, de grotere en meer toegewijd. Heel vaak verkopers om klanten te trekken gebruiken grote lettertypes, en dus een fout maakt! In feite is het nog meer verwarrend, want in onze gedachten de fysische grootheden is vast verbonden met de numerieke waarden.

En ik kan ook zeggen dat we de controle over het geld verliezen als we in het buitenland te krijgen in Europa of de Verenigde Staten, waar de prijzen in dollars zijn bijna altijd in de orde van grootte kleiner dan wat we gewend zijn in UAH en roebels. Daarom is in dezelfde Duty Free doos met pepermuntjes voor $ 8 lijkt erg goedkoop traktatie. Terwijl in Kiev, kunt u dezelfde doos te kopen voor bijna een vergelijkbare prijs. Maar kijkend naar de prijs in USD, zijn we in geen haast om de schaal uit en snoep niet zo goedkoop lijken als zij stonden op $ prijs.

En binnenkort zal beginnen het nieuwe jaar, en de verkoop en Black Friday. Bereid je zenuwen en portemonnees verbergen in afgelegen plaatsen - komende grote kortingen;)

Bekijk: Martin Deutsch's