Wat is "projectievervorming" en hoe dit onze beslissingen beïnvloedt?

Wat is het kenmerk van vervorming door projectie?

Elke dag nemen we beslissingen die onze toekomst beïnvloeden. Het kan binnen een uur komen (wat te eten voor de lunch?). Of over een paar maanden of zelfs jaren (misschien moet je je eigen bedrijf openen?). Helaas is het voor onze hersenen moeilijk om zich voor te stellen welke behoeften we in de toekomst zullen hebben. Daarom neemt hij een kortere weg en neemt hij beslissingen op basis van onze gevoelens hier en nu.

Deze denkval, gerelateerd aan ons vermogen om de toekomst te voorspellen, genaamdWaarom denken we dat onze huidige voorkeuren in de toekomst hetzelfde zullen blijven? / Het Beslissingslab projectie vervorming. De essentie is dat we onbewust geloven dat we dezelfde kijk op de wereld en dezelfde sensaties die we nu hebben zullen behouden - en daarom accepteren we kortzichtige beslissingen.

De term zelf bedachtG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Projectiebias bij het voorspellen van het toekomstige nut / UC Berkeley

economen George Loewenstein, Ted O'Donoghue en Matthew Rabin. Een klassiek voorbeeld van projectievervorming is winkelen op een lege maag. In deze staat kopen we veel meer voedsel dan we eigenlijk nodig hebben. Dit gebeurt omdat we er onbewust van uitgaan dat het hongergevoel nog enkele uren aanhoudt. Het is echter de moeite waard om thuis te komen, stevige soep te eten en een kopje thee te drinken, want we begrijpen dat drie extra gekochte desserts duidelijk overbodig waren.

Wat veroorzaakt vervorming door projectie?

Externe invloed

Projectiebias kan ontstaan ​​omdat we ons niet realiseren hoeveel oncontroleerbare factoren het besluitvormingsproces beïnvloeden.

tijdens een OnderzoekM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Projectiebias in catalogusbestellingen / The American Economic Review De wetenschappers observeerden hoe het weer de beslissing van mensen om een ​​winterjas te kopen en de beslissing om iets nieuws te houden of terug te sturen na aankoop beïnvloedde. Vreemd genoeg waren de weersomstandigheden in beide gevallen significant. Klanten kochten vaker jassen op koude dagen en retourneerden aankopen als het warmer werd na levering.

Natuurlijk dachten mensen niet bewust aan het weer. Maar deze studie laat zien hoe factoren waar we niet eens aan denken dramatisch kunnen zijn verandering onze oplossingen.

Herwaardering van de betekenis van gebeurtenissen

Wanneer we levensveranderende gebeurtenissen tegenkomen, denken we dat ze een grote impact op ons leven zullen hebben. Stel je voor dat je een grote loterijwinst hebt behaald. Hoe blij zou dit nieuws je maken? Hoe lang zou jouw geluk duren? Natuurlijk zal de afwezigheid van problemen met geld je lang opvrolijken. Zo waar? Niet echt.

Onderzoekers verzameldP. Steenman, D. Coates, et al. Loterijwinnaars en slachtoffers van ongevallen: is geluk relatief? / Tijdschrift voor persoonlijkheid en sociale psychologie van mensen die gemiddeld $ 480.000 wonnen in de loterij en de winnaars vroegen hoe blij ze waren. Deze resultaten werden vergeleken met die van de controlegroep. Het bleek dat een jaar na de overwinning het geluksniveau van de favorieten van fortuin beetje anders van het niveau van geluk van gewone mensen. Bovendien beleefden loterijwinnaars, in tegenstelling tot de studiedeelnemers uit de controlegroep, minder plezier aan alledaagse activiteiten. Dus de overtuiging dat een grote hoeveelheid geld alle problemen zal oplossen, is een ander voorbeeld van vervorming door projectie.

De intensiteit van emoties

We nemen vaak beslissingen op basis van onze emotionele toestand. Als we kalm zijn, is het gemakkelijker voor ons om rationeel te blijven en rationeel te denken. Heldere en sterke emoties zorgen er echter voor dat we impulsief handelen.

Stel je een stel voor dat twee weken na hun ontmoeting besluit te trouwen. Deze mensen bezweken aan de emotionele impuls. Maar de liefde en passie die ongewoon het begin van bijna elke roman, leidde hen tot een kortzichtige beslissing. Hoogstwaarschijnlijk zullen de partners over een paar maanden, wanneer de emoties afnemen, spijt krijgen van hun keuze.

Hoe niet te worden vervormd door projectie?

Meestal plannen we taken voor de dag tijdens recreatie. Op dit moment lijkt het ons dat we zeker tijd zullen hebben om drie vergaderingen te houden, het project waar we een heel jaar aan hebben gewerkt af te ronden en 's avonds naar het gala te gaan. Halverwege de dag realiseren we ons echter dat we onze kracht ernstig hebben overschat. Daarom moeten we eerst kiezen waar we nog tijd voor hebben, en dan op zoek gaan naar interne middelen om niet te bezwijken van vermoeidheid.

Helaas helpt het begrijpen van hoe projectievervorming werkt niet altijd om het te vermijden. Maar het effect ervan kan aanzienlijk worden verzwakt met een paar eenvoudige methoden.

Monitor "emotionele temperatuur"

Soms raken we verstrikt in stress en angst en verliezen we het vermogen om weloverwogen beslissingen te nemen. Wanneer u een bepaald probleem moet oplossen, neem dan even de tijd om uw "emotionele temperatuur" te controleren. Misschien "brandt" u van woede en bent u overdreven impulsief. Of omgekeerd, ze zijn "koud" en onverschillig voor hun toekomst. Probeer de emotionele toestand gelijk te maken of stel de beslissing uit tot betere tijden.

wees kalm

Als er nu geen actie vereist is, geef jezelf dan de tijd om te kalmeren. Ook al duurt het uren of weken. Dit zal ervoor zorgen dat goede keuzewaar je geen spijt van zult krijgen.

zelf studeren

Houd uw energieniveaus gedurende de week bij. Vraag jezelf aan het eind van elke dag af:

• Wanneer voelde ik me het meest energiek?
• Wanneer begon ik me moe te voelen?
• Heb ik effectief kunnen werken als ik moe was?
• Zou het beter zijn als ik de zaken op een ander moment zou regelen?

Ieder van ons heeft zijn eigen De biologische kloken ze werken niet altijd van 9.00 tot 18.00 uur. Wanneer u uw ritme vindt, kunt u niet alleen uw energie beter beheren en productiever werken, maar weet u ook wanneer het de moeite waard is om belangrijke beslissingen te nemen en wanneer niet.

Nu u weet hoe projectievervorming werkt, zal het gemakkelijker voor u zijn om te voorkomen dat u in de val loopt door te denken dat het lijkt alsof uw huidige behoeften perfect passen bij uw toekomstige behoeften. Vergeet ook niet wat cognitieve vervorming treft niet alleen u, maar ook de mensen om u heen - vrienden, familie en collega's.