8 fouten die u moet vermijden bij het vragen om een ​​loonsverhoging

1. Vermijd open onderhandelingen

Niet iedereen kan naar de leider komen en direct zijn verlangens kenbaar maken. Daarom worden vaak hints of zelfs passieve agressie gebruikt. Een persoon kan bijvoorbeeld constant zeggen dat hij gebocheld is voor een cent.

Maar dit hele arsenaal is niet goed als je wilt daar komen. Omdat het onwaarschijnlijk is dat je in een club voor puzzelliefhebbers werkt. Beslis over een ontmoeting en spreek openlijk uw wensen uit.

2. Kies de verkeerde tijd en plaats

Ieder bedrijf heeft interne reglementen, reglementen en ga zo maar door. Het is belangrijk om erbij te horen.

Stel dat een organisatie bezig is met seizoenswerk met een daling van de inkomsten in de herfst. Van september tot november maakt het bedrijf niet veel winst. Het wordt verwacht in de toekomst, maar niet gegarandeerd. Op het moment van een financiële neergang is het niet altijd een goed idee om een ​​loonsverhoging te bespreken. Maar na de afronding van succesvolle projecten, zeker als de medewerker hierin een rol van betekenis heeft gespeeld, is het uitstekend.

Het is ook de moeite waard om ondergeschiktheid te observeren. Natuurlijk kunt u per ongeluk de CEO van een bedrijf in een lift ontmoeten en proberen de kwestie met hem te bespreken. Maar het is onwaarschijnlijk dat hij zelf zal haasten om het lot van een lijnmedewerker te beslissen. En als dat zo is, begrijpt direct management zo'n poging om over je hoofd te springen misschien niet.

Kortom, de kwestie moet met tact en berekening worden benaderd. Neem geen contact op met je baas bedrijfsfeest of schrijf plotseling in de messenger. Over deze dingen wordt niet snel gepraat. Een vergadering inplannen. Tegelijkertijd is het beter om de agenda aan te wijzen, zodat de manager zich geen zorgen hoeft te maken. Het laconieke "We moeten praten" klinkt niet alleen slecht in romantische relaties.

Maak je klaar, denk na over de argumenten. Er kan een lijst met specifieke prestaties op papier worden opgesteld, zodat de gesprekspartner op iets anders kan vertrouwen dan op uw woorden. Waarschijnlijk zal de baas een pauze nemen om na te denken over het oplossen van het probleem. Met dergelijke hand-outs zal het gemakkelijker voor hem zijn. Negeer in het algemeen niet het feit dat de persoon u kent en weet hoe u werkt. Presenteer jezelf als een investeringsproject waarin het rendabel is om te investeren.

3. Over een loonsverhoging gesproken na een reeks fouten

Niemand is perfect, iedereen zijn fout. Maar loonsverhogingen voor waardevolle werknemers. Daarom, als er iets mis is gegaan, is het beter om jezelf de tijd te geven om de situatie te corrigeren, zodat je tegen de tijd van het gesprek te paard kunt zijn.

Afzonderlijk is het vermeldenswaard dat het argument "Ik heb een verkeerde berekening gemaakt, maar na de salarisverhoging zal ik corrigeren" zwak is. Want zo min mogelijk fouten maken behoort al tot het takenpakket.

4. Werk met emoties, niet met feiten

Een loonsverhoging bespreken met je baas is normaal. Maar de werknemer moet wel overtuigende argumenten hebben waarom hij het verdient. Als hij nieuwe verantwoordelijkheden op zich heeft genomen of klaar is om nieuwe werkverantwoordelijkheden op zich te nemen, uitstekende resultaten laat zien en deze met cijfers kan bevestigen, zijn dit goede redenen om een ​​verandering in inkomen te bespreken.

Tegelijkertijd is het onwaarschijnlijk dat emotionele argumenten helpen, ze zijn minder objectief. "Pashu als een paard" is bijvoorbeeld een gevoel dat niet noodzakelijkerwijs door daden wordt bevestigd. De woorden "Ik werk het grootste deel van mijn tijd op de afdeling" zijn ook niet sterk genoeg: misschien doet de rest hun taken gewoon sneller. Feiten en cijfers werken beter dan emoties.

Je kunt zoiets voorbereiden:

• “Het afgelopen half jaar heb ik 15% meer klanten binnengehaald dan voorheen. En de gemiddelde cheque groeide met 5%.
• “Afgelopen jaar heb ik niet alleen mijn taken vervuld, maar ook meegeholpen aanpassing van nieuwkomers. Ik vond deze taken leuk, in de toekomst wil ik graag doorgaan. Maar ik denk dat het gepast is om te praten over het verhogen van de inkomsten.”
• “Na het ontslag van medewerker N kwam een ​​deel van zijn taken op mij te liggen. Ik kan de last aan, maar hij is groter geworden."

5. Benadruk behoeften, niet verdienste

We hebben besloten dat het belangrijk is om argumenten met feiten te onderbouwen. Maar ze moeten gaan over prestaties op het werk, niet over behoeften daarbuiten.

Laten we zeggen dat het normaal lijkt dat iemand om opslag vraagt ​​omdat hij of zij heeft aangenomen hypotheekkreeg een baby enzovoort. Maar dit is een persoonlijke keuze van een persoon, de werkgever is niet verplicht zijn beslissingen te dienen. Loon stijgt wanneer de werknemer gunstig is voor het bedrijf. Markeer dit voordeel.

6. Te veel vragen

Geld is natuurlijk niet overbodig. Maar soms kan het bedrijf gewoon niet voldoen aan de wensen van de werknemer. Het is dus belangrijk om “aan de banken” te blijven en om een ​​reëel bedrag te vragen.

Eerst moet u uw niveau eerlijk beoordelen en begrijpen hoeveel een specialist met een dergelijke kwalificatie kan ontvangen als hij de vrije markt betreedt. Er moet aan worden herinnerd dat dit een hypothetisch inkomen is, dat, als verandering van baan je hebt het of je hebt het niet. Maar op basis van de resultaten van je onderzoek krijg je alvast een leidraad voor onderhandelingen.

Tegelijkertijd is het belangrijk om te vertrouwen op de financiële mogelijkheden van het bedrijf als geheel. Als mensen gemiddeld 40 duizend krijgen, is het onwaarschijnlijk dat ze u een verhoging tot 150 zullen geven. Als dit geheim binnen de organisatie zorgvuldig wordt verborgen, dan zie je de aantallen terug in de vacatures die zij plaatst.

Prestaties die door cijfers worden bevestigd, helpen bij het bepalen van een specifieker bedrag. Als u bijvoorbeeld 15% meer geld naar het bedrijf bent gaan brengen, verdient u mogelijk ook 15% meer salaris.

Over het algemeen kun je beter focussen op een cijfer van 15-25%, omdat het geen dissonantie veroorzaakt: de werkgever kan accepteren dat je een kwart efficiënter bent geworden. Maar het verzoek om het inkomen te verdubbelen ziet er meestal vreemd uit: het is onwaarschijnlijk dat iemand plotseling twee keer zoveel taken begon op te lossen.

7. dreigen te vertrekken

Het komt voor dat een persoon een vacature vindt die voor hem interessant is, gaat naar interview en krijgt een uitnodiging om in een ander bedrijf te komen werken. Hij brengt zijn huidige werkgever op de hoogte van zijn plannen. En hij wordt overgehaald om te blijven, met nieuwe voorwaarden. Deze situatie is in orde. Als een medewerker niet tevreden is met zijn plek en hij waarschuwt de manager dat hij nergens heen gaat, zijn er in het algemeen ook geen problemen.

Maar ze verschijnen als de werknemer de autoriteiten begint te chanteren met ontslag, maar niet klaar is om te vertrekken. Immers, als u ermee instemt afscheid van hem te nemen of als het bedrijf niet de mogelijkheid heeft om de voorwaarden te wijzigen, moet u vertrekken of smeken om alles terug te geven zoals het was.

Het lijkt erop dat de situaties technisch weinig verschillen. Maar in de eerste twee gevallen is een persoon echt van plan zijn plaats te veranderen, dit is geen chantage, maar een aanduiding van zijn positie. Van deze gegevens kan de werkgever uitgaan. In de derde (en de omstandigheden zullen zeker aan het licht komen) is het een poging manipulatie. Dat vindt niemand leuk. Een normale leider wil gezonde relaties in het team opbouwen, waar voor zulke dingen geen plaats is. Dus met een hoge mate van waarschijnlijkheid zal hij er gewoon de voorkeur aan geven afstand te doen van zo'n werknemer. Het risico bestaat dat u in plaats van een salarisverhoging een volledige afwezigheid van salaris ontvangt.

8. Accepteer afwijzing agressief

Het komt voor dat de leidinggevende nu even niets kan of akkoord gaat met een kleinere salarisverhoging dan de medewerker had verwacht. Dit is geen reden voor ruzie. Onderhandelingen om betalingen te verhogen, zoals elke andere, kunnen op verschillende manieren eindigen. Het blijft om conclusies te trekken en na te denken over hoe verder te gaan - om te vertrekken of de redenen te achterhalen waarom het antwoord precies dat is, en de tekortkomingen te corrigeren. De autoriteiten hebben de informatie in ieder geval ontvangen en kunnen op het meest onverwachte moment terugkomen op het gesprek.

En het bederven van relaties in een zakelijke omgeving is het absoluut niet waard. Je weet nooit hoe het zal werken netwerken. Het is beter om te bedanken voor het gesprek, want het was nog steeds nuttig.