10 psychologische theorieën die iedereen zullen helpen winnen
Gemengde Berichten / / August 16, 2023
Een kennisbank over hoe mensen te beïnvloeden en te herkennen of ze jou proberen te beïnvloeden.
Het vermogen om anderen te beïnvloeden en te overtuigen is nauw verwant aan de psychologie. Om met mensen te onderhandelen en alles van hen te krijgen wat je nodig hebt, moet je de eigenaardigheden van hun denken en gedrag begrijpen. De volgende 10 theorieën helpen je deze vaardigheid onder de knie te krijgen en te leren hoe je jezelf kunt verdedigen tegen de invloed van anderen.
1. Kopieer (winst) hypothese
Wanneer we met vertrouwen spreken over onze houding ten opzichte van iets, wordt deze houding gekopieerd en is gemaakt in het hoofd van onze gesprekspartner. De regel werkt ook omgekeerd: als wij twijfel uiten, begint de ander ook te aarzelen.
Hoe te gebruiken
Als je iemand wilt overtuigen om bijvoorbeeld een voorstander van democratie te worden, moet je het zelfverzekerd eens zijn en de gesprekspartner actief steunen als hij erover praat. En als hij over andere politieke regimes praat, toont hij slechts vage overeenstemming.
Hoe jezelf te beschermen
Om dit te doen, moet je je tegenover de gesprekspartner gedragen: als hij een beroep doet op logica, reageer dan emotioneel en vice versa.
2. conversie theorie
Volgens deze theorie een minderheid in een groep Misschien onevenredige invloed uitoefenen op de meerderheid. Het meest ontvankelijk voor een andere mening zijn meestal de aanhangers van de meerderheid die het eens waren met een bepaald standpunt omdat het gemakkelijk was of omdat ze geen alternatief zagen. Daarom kunt u, zelfs als u tot een minderheid behoort, de gesprekspartner overtuigen van uw standpunt door het consistent en zelfverzekerd te verdedigen.
Hoe te gebruiken
Stel, u zit in de raad van aandeelhouders van een bedrijf. Bij de volgende vergadering stemt de meerderheid voor een fusie met een ander bedrijf, maar u bent het er niet mee eens. Volgens de conversietheorie stel je eerst in het openbaar lastige en ongemakkelijke vragen over de beslissing, bijvoorbeeld tijdens de volgende vergadering. En dan praat je om beurten onder vier ogen met de andere aandeelhouders of de fusie in principe zin heeft. Op deze manier kun je voorzichtig meer supporters voor je winnen en de situatie geleidelijk in je voordeel keren.
Hoe jezelf te beschermen
Als een minderheid tegen je is, probeer dan onmiddellijk hun methoden bloot te leggen en wees de eerste die de boodschap uitspreekt die ze naar de mensen om je heen brengen.
3. Theorie over informatiemanipulatie
Zij suggereertdat de overredende persoon opzettelijk een van de vier gespreksregels overtreedt:
- hoeveelheden - de informatie moet volledig zijn;
- kwaliteit - de informatie moet waar zijn;
- relaties - informatie moet relevant en relevant zijn voor het onderwerp van discussie;
- omgangsvormen - informatie moet duidelijk en gemakkelijk te begrijpen zijn.
Hoe te gebruiken
Als je bijvoorbeeld een student bent die een cursuswerk te laat inlevert, dan moet je, om medelijden te hebben met de leraar, je kunt zeggen dat je hond ziek is geworden, je moest hem naar de dierenarts brengen en daarom heb je hem aangehouden werk. Je zult de kwaliteit van de informatie opofferen, maar je krijgt misschien geen slecht cijfer.
Hoe jezelf te beschermen
Twijfel aan alles wat u wordt verteld, vooral als de informatie die u ontvangt u van gedachten doet veranderen. Controleer altijd zorgvuldig de details en zoek naar bewijzen.
4. Aanzuigen
De essentie van dit fenomeen is dat bepaalde prikkels beïnvloeden op onze gedachten of acties in de nabije toekomst, zelfs als ze niets met elkaar te maken lijken te hebben.
U kunt bijvoorbeeld het woord 'bioscoop' in de ene zin zeggen en 'theater' in een andere zin om de gesprekspartner op het idee van een bioscoop te brengen. Of je kunt 's avonds een horrorfilm kijken en dan bang zijn om alleen te slapen, hoewel de plot over een heel andere situatie ging.
Hoe te gebruiken
Stel, u levert een dienst. Om mensen te overtuigen om uw klant te worden, geeft u ze de mogelijkheid om zonder voorwaarden gebruik te maken van uw dienst. Ze moeten de voordelen voelen van wat je te bieden hebt, maar niet het gevoel hebben dat je het hen probeert op te dringen. Wanneer mensen het proberen, worden ze gestimuleerd om na te denken over uw service en hoogstwaarschijnlijk zullen ze terugkeren om een bestelling te plaatsen, zelfs als ze geen idee hadden dat ze zoiets eerder nodig zouden kunnen hebben.
Hoe jezelf te beschermen
Wanneer je ergens aan begint te denken tijdens een gesprek of nadat je iemand hebt ontmoet, stop dan en zoek uit wat precies de reden zou kunnen zijn dat je erover nadenkt.
5. Wederkerigheidsnorm
Dit is een bekende algemeen aanvaarde regel, die heel simpel is geformuleerd - quid pro quo.
Hoe te gebruiken
Geef mensen wat ze echt waarderen. Help bijvoorbeeld een vriend verhuizen. Dan kun je hem in een moeilijke situatie om een wederzijdse gunst vragen, en dat zal hij waarschijnlijk ook doen zullen voel je verplicht om je te helpen.
Hoe jezelf te beschermen
Wees voorzichtig als vreemden je iets aanbieden, vooral als ze er iets voor terug willen. Je kunt altijd "dankjewel" zeggen in ruil voor iemands gunst en beleefd "nee" zeggen als je om een wederzijdse gunst wordt gevraagd.
6. Schaarste Principe
We willen wat niet genoeg is. En dit verlangen intensiveert zoals we voorzien het gevoel van spijt dat gemist geweldige kans omdat ze niet snel genoeg handelden.
Hoe te gebruiken
Stel dat u uw partner nodig heeft om degene te kiezen die u leuk vindt uit twee opties. Stel, om zijn beslissing te beïnvloeden, dat deze optie slechts voor een beperkte tijd beschikbaar zal zijn. Bovendien is het niet overbodig om erop te wijzen dat andere mensen er ook in geïnteresseerd zijn en dat de vraag groter is dan het aanbod.
In het persoonlijke leven en in het bedrijfsleven kan het principe van schaarste op een andere manier worden gebruikt: om ontoegankelijkheid uit te beelden. Om aandacht te krijgen, laat je de persoon weten dat je tijd waardevol is en dat je die niet verspilt aan onzin.
Hoe jezelf te beschermen
Als je zin hebt om iets te kopen "in schaarste" of tijd door te brengen met iemand die zelden vrij is, bedenk dan of je het echt nodig hebt of dat het de ongrijpbaarheid zelf is die je aanspreekt.
7. Sleeper-effect
Het ligt in het feit dat de invloed van informatie op onze mening in de loop van de tijd afneemt, met uitzondering van informatie uit onbetrouwbare bronnen. In eerste instantie negeren we het en ervaren we het als ongeloofwaardig, maar gaandeweg het verband tussen informatie en de bron Is verlorenen we beginnen ze te geloven.
Een collega vertelde u bijvoorbeeld dat een bank klanten oplicht. Later kwam je erachter dat dit een "eend" is die concurrenten hebben gelanceerd. U zult echter hoogstwaarschijnlijk op uw hoede voor hem blijven en geen gebruik willen maken van zijn diensten.
Hoe te gebruiken
Als je een dienst promoot, communiceer dan de voordelen ervan op een heldere en overtuigende manier aan zoveel mogelijk mensen, met behulp van alle beschikbare middelen, inclusief posts op sociale media en persoonlijke ontmoetingen. Geleidelijk aan krijg je een positieve houding ten opzichte van je dienst en zal iedereen vergeten dat jij de bron van informatie was.
Hoe jezelf te beschermen
Ongeacht of u vertrouwt op betrouwbare gegevens of geruchten, zoek altijd naar de informatiebron en dubbelcheck deze bij het nemen van een beslissing.
8. sociale impact
Wij bezwijken de invloed van andere mensen, afhankelijk van hoe we onze relatie met hen waarnemen. We vertrouwen bijvoorbeeld op de mening van gezaghebbende experts, grote bedrijven of onze vrienden.
Hoe te gebruiken
Om iemand te overtuigen om uw product te kopen, moet u vermelden dat het al wordt gebruikt door invloedrijke mensen of wordt onderschreven door bekende organisaties. Soms is het genoeg om alleen maar te zeggen dat je vrienden dezelfde hebben en dat ze er erg blij mee zijn.
Hoe jezelf te beschermen
Analyseer uw reactie op sociale invloeden en merk op of u uw gedrag of mening verandert onder invloed daarvan. Hoe meer je jezelf bestudeert, hoe minder anderen je opzettelijk of onbewust kunnen manipuleren.
9. Yale's benadering van attitudeverandering
Hij gebaseerd over het meerjarige onderzoek van Yale University naar persuasieve communicatie. De aanpak, die kort kan worden omschreven met de zinsnede “wie zegt wat tegen wie”, houdt rekening met verschillende factoren:
- De spreker moet geliefd zijn bij het publiek en vertrouwen in hem wekken.
- De boodschap mag er niet uitzien als een expliciete overtuiging.
- Argumenten moeten veelzijdig zijn, maar de "verkeerde" moet worden weerlegd.
- Als twee sprekers na elkaar spreken, is het beter om eerst te spreken.
- Als er een pauze is tussen twee sprekers, is het beter om als tweede te spreken.
- Tijdens het overtuigen is het belangrijk om het publiek af te leiden.
- De grootste impact kan worden uitgeoefend op mensen met een laag intelligentieniveau en een matig zelfbeeld, evenals op mensen van 18-25 jaar.
Hoe te gebruiken
Gebruik de technieken van slimme publieke figuren. Ze zien er geweldig uit, en wanneer ze het standpunt van tegenstanders weerleggen, presenteren ze het eerst als redelijk en benadrukken ze vervolgens de tekortkomingen. Als gevolg hiervan ziet alles eruit alsof een aangenaam persoon gewoon argumenten aanvoert die niet in tegenspraak zijn met het gezonde verstand.
Hoe jezelf te beschermen
Het observeren van de sprekers helpt hierbij, evenals het kennen van de basisregels van deze aanpak. Dankzij hen zul je merken wanneer ze indruk op je proberen te maken en je mening proberen te beïnvloeden.
10. Absolute voorwaarden
Volgens deze theorie, sommige woorden bezitten meer macht dan andere, omdat ze een speciale betekenis hebben, ook cultureel. Absolute termen zijn positief en negatief. Als we het bijvoorbeeld over gezondheid hebben, zijn de woorden 'veilig' en 'welvarend' positief en de woorden 'ziek' en 'oud' negatief.
Hoe te gebruiken
Gebruik absoluut positieve termen wanneer u beschrijft wat u in het beste licht wilt laten zien, en gebruik negatieve termen wanneer u vermeldt wat u niet leuk vindt. Alleen moet dit zeer zorgvuldig en onopvallend gebeuren, anders zullen anderen begrijpen dat u uw visie aan hen probeert op te leggen.
Hoe jezelf te beschermen
Als mensen te actief absolute termen gebruiken, moet u op uw hoede zijn: misschien proberen ze u te misleiden of te bedriegen.
Lees ook🧐
- Ethiek van geweldloosheid: is het mogelijk om de zijne te bereiken zonder iemand te schaden
- Hoe mensen te overtuigen met sociale psychologie
- Hoe je je zin krijgt zonder manipulatie en dwang
- 5 ethische manieren om mensen in te zetten om uw doelen te bereiken