Marketing directeur. Geavanceerde training - cursus 63.900 wrijven. van Moskou Business School, training 40 academische uren, Datum: 18 december 2023.
Gemengde Berichten / / November 27, 2023
Kandidaat Economische Wetenschappen, universitair hoofddocent, marketingconsulent, bedrijfstrainer.
Professionele ervaring
20 jaar in diverse branches: industrie en FMCG-markt. Hiervan 9 jaar als topmanager van grote bedrijven
AgrosEko LLC, directeur marketing en ontwikkeling
Rusimport-bedrijvengroep, marketingdirecteur
Adviesbureau "Innov Marketing", directeur, expert in het beoordelen van innovatieve projecten
Professionele competenties
Strategische marketing
Operationele marketing
Verkoop management
Organisatie van de ontwikkeling en lancering van een nieuw product op de markt
Reclame en promotie: management en prestatie-evaluatie
Klanten
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnson Company, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finland), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", Motorola-bedrijf, bedrijf ASCENT (Zwitserland), OJSC VimpelCom, ANO Centrum voor de Promotie van Buitenlandse Economische Activiteit, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma en anderen
Lesactiviteiten
Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie, universitair hoofddocent, Faculteit Innovatieve en Technologische Bedrijfskunde
MBA, Faculteit Innovatiemanagement
School of Managers "Arsenal", strategische marketing
MIRBIS, Marketing-MBA
Optredens, publicaties en prestaties
Auteur van meer dan 30 publicaties in de tijdschriften “Marketing and Marketing Research in Russia”, “Management” verkoop", "Kompas van industriële herstructurering", "Innovaties", The AngelInvestor, "Russisch ondernemerschap"
Spreker op internationale gespecialiseerde conferenties op uitnodiging van de Russian Marketing Association en de uitgeverij Grebennikov: “Marketing en marketingonderzoek in Rusland”, “Management verkoop"
Winnaar van de wedstrijd “Beste marketingproject van het jaar” van de Russian Marketing Association
Auteur van educatieve en methodologische complexen aan de Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie over de cursussen "Marketingaspecten van de analyse van innovatieve projecten", "Introductie en promotie van een nieuw product op de markt"
Auteur van het boek “Innovative Product: Marketing Tools”, Delo Publishing House, 2009
Auteur van het boek “Ontwikkeling van een uitgebreid programma voor het op de markt brengen van een nieuw product”, LAP LambertAP, Duitsland, 2011
Onderwijs
2011 – Russische Academie voor Nationale Economie en Openbaar Bestuur onder de president van de Russische Federatie, verdediging van een proefschrift over het onderwerp “Ontwikkeling van een uitgebreid programma voor de lancering van een innovatief product”
2008 - Internationale Academie voor Management en Technologie (Internationale Akademie für Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), stage in Duitsland en Nederland over het onderwerp “Innovatiemanagementsysteem in Duitsland en Nederland. Technoparken als instrument om innovatieactiviteiten te ondersteunen"
2007 - De status van The Certified Trainer University of Pennsylvania PennState
2000-2001 - School voor Praktische Marketing, Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie, marketing
2003-2004 - All-Russische Academie voor Buitenlandse Handel, internationaal econoom
1985–1990 - Staatstechnische Universiteit, programmeur
Branding- en reclameprofessional, businesscoach, marketingcommunicatie-expert, tweemaal winnaar van het Moskou International Advertising Festival.
Professionele ervaring
Ervaring op het gebied van marketingcommunicatie sinds 1997
Marketingcommunicatiebureau Pragmacom, algemeen directeur
Creatief netwerkbureau Euro RSCG Moradpour, senior manager strategische planning
Znamenka Creative Agency, senior manager strategische planning, afdelingshoofd
McCann Erickson Creative Agency, manager strategische planning
GC "VideoInternational", manager strategische planning
Russisch snackbedrijf, hoofd van de marketingafdeling
Professionele competenties
Strategische planning van marketingcommunicatie
Praktische oplossingen voor problemen op het gebied van branding en creativiteit
Merkadvies
Strategieontwikkeling en merkpromotie
Merkbeheer online en offline
Contentmarketing, internetmarketing
Klanten
Ambassade van Frankrijk in de Russische Federatie, UniCredit Bank, OJSC Kristall, Sanofi Aventis, VolgaTelecom, GAZ, PIT, Tatneft, DIANE DUBEAU, OJSC VimpelCom, Windows of Growth, Tsifrograd, LUKOIL-Tsentrnefteprodukt, SladCo, JSC Rusal, Verzekeringsmaatschappij ZHASO, KapitalGroup, Zepter International, VolgaTelecom, Uyuterra, SAMSUNG, Polisan, Berlin-Chemi, Karl Storz Endoskope, AlfaStrakhovanie Medicine, Kliniek van Dr. Ionova, VTB-24, AlfaStrakhovanie OJSC, Hochland, Berlin-Chemie/Menarini, Sanofi Aventis, Polysan, Astra Zeneca, GALS-Development, Etalon Group, Uvelka, Eksmo, Karl-Storz Endoskopy, Hansa, Savushkin Product, Prospectors, AMMA PET, Lebedyan, Wimm-Bill-Dann en anderen
Lesactiviteiten
Geeft sinds 2006 les in marketing- en brandingprogramma's, waaronder MBA-programma's:
Hij geeft les aan vooraanstaande instellingen voor hoger onderwijs - Moskou International Higher School of Business MIRBIS, Russian State University vernoemd naar G. IN. Plechanov, Moskouse Financiële en Industriële Universiteit "Synergy" en anderen
Voert gespecialiseerde trainingsprogramma's uit aan de International High School of Brand Management (IHSBM), City Business School en anderen
Prestaties en publicaties
Opgenomen in de top tien beste marketingcommunicatietrainers in de ranglijst van Marketing Management magazine
Werkte bij 's werelds toonaangevende reclamebureaus: McCann-Erickson, Euro RSCG (Havas WorldWide), TBWA, als merkstrateeg en hoofd van de afdeling strategische planning
Tweemaal laureaat van het Moskou International Advertising Festival
TOP-5 beoordeling “Coach van het Jaar - 2016”
TOP-10 beoordeling “Marketingmanagement”
Vast jurylid van de reclamefestivals “National Business Communications Award” en “Silver Mercury”
Workshops-oefeningen “Selectie van prioriteiten”, “Planning van marketingactiviteiten”, “Controlemethoden”, “Ontwikkeling van een marketingevaluatiematrix (key performance indicators van de eenheid)”, “Berekening ROMI"
Case “Beoordeling van de invloed van de externe omgeving op de activiteiten van het bedrijf: belangrijkste risico’s en kansen”
Oefening “Ontwikkeling van technische specificaties voor het uitvoeren van marktonderzoek”
“Consumentensegmentatie om het optimale (doel)consumentensegment te identificeren”
“Analyse van het profiel van de beoogde consument en identificatie van de belangrijkste concurrentievoordelen voor het commerciële aanbod”
Workshop-oefening “Beoordelen van de aantrekkelijkheid van een regio voor de ontwikkeling van een verkoopnetwerk, berekenen van een beoordeling van de effectiviteit van de promotie”
Case "Berekening van kortingen om bestelhoeveelheden te optimaliseren, PSM-methode"
Case “Vorming van een matrix van kortingen”
Workshopcase “Analyse van het productportfolio, vorming van criteria voor het succes van een nieuw product en positionering van goederen en diensten”
Dag 5
Online en offline promotie: adverteren, conversie, content.
Geavanceerde promotietechnieken voor e-commerce en offline handel. P2P-inhoud creëren: hoe te verkopen in B2B en B2C
Case “Een marketingtrechter creëren”
Case “Werken met tools om conversie te verhogen”
Case "Ontwikkeling van een effectief promotieplan"
Duur en format van de training: 16 academische uren, persoonlijk of online. Concurrentie is een natuurlijk mechanisme voor marktontwikkeling. In sommige gevallen draagt het bij aan de groei en de zoektocht naar nieuwe oplossingen en richtingen; in andere gevallen veroorzaakt het een afname van de bedrijfsactiviteit van individuele spelers en hun vertrek. Om nieuwe projecten of producten te lanceren en te ontwikkelen, is het belangrijk om voldoende analytische informatie te verkrijgen voor besluitvorming in de pre-investeringsfase. De minimaal voldoende analyse om een nieuw project te starten is informatie over concurrenten, die zijn opgenomen in een uitgebreider marketingonderzoek met een volledige marktstudie verzoeken. Competitieve intelligentie is de optimale manier van analyseren: het maakt het niet alleen mogelijk om de concurrenten zelf te beoordelen op basis van een aantal criteria en ontvang commerciële aanbiedingen, maar bestudeer ook de voorkeuren van consumenten in uw niche aan de hand van voorbeelden daarvan werk. Door concurrentie-intelligentie te leren uitvoeren voordat u nieuwe projecten lanceert, kunt u dit niet alleen economisch accepteren de juiste beslissing te nemen, maar bied uw medewerkers ook informatie voor het optimaliseren van het product en analytics voor het bouwen van een funnel verkoop De training zal topmanagers, bedrijfsleiders en structurele divisies in staat stellen het besluitvormingsproces te optimaliseren en een aantal fouten bij de start van nieuwe projecten te voorkomen.
4
Duur en format van de training: 18 academische uren, waarvan 8 uur face-to-face/online lessen, 10 uur lessen op afstand (videocursussen). Tegenwoordig begrijpen de meeste bedrijven hoe sterk klantgerichte medewerkers zijn beïnvloedt het succes van het aantrekken en behouden van klanten, en daarmee het aantrekken en behouden van inkomsten bedrijven. Tijdens het seminar worden de criteria en methoden besproken voor het beoordelen van medewerkers, de principes van klantgerichtheidstraining en een van de meest populaire kwesties: hoe je zo’n sfeer en motivatie onder medewerkers kunt creëren, zodat ze oprecht om klanten kunnen geven, de beste service kunnen bieden en kunnen ontvangen plezier.
3,9