Simulatorcursus voor B2B-omzetgroei - cursus 19.900 roebel. van Kedah-verkoper, training 1 maand, datum 29 november 2023.
Gemengde Berichten / / November 30, 2023
Salesman's Sneakers is niet zomaar een cursus, maar een simulator van werk op de verkoopafdeling. Je doet echte ervaring op, leert werken met een verkooptrechter, beïnvloedt de financiële prestaties en voert vakkundig een dialoog met een klant. De simulator is gebaseerd op echte cases, een groot aantal praktische taken en video-tutorials. Het bevat echte voorbeelden van bezwaren en hoe u daarmee om kunt gaan. Lessen over het segmenteren van de database, het zoeken en bereiken van besluitvormers. Kant-en-klare schema's voor het werken met "warme" en "koude" bases.
De moderne verkooprealiteit vereist moderne oplossingen. De cursus onderzoekt nieuwe benaderingen van B2B-verkoop, waarmee u het verkoopproces kunt versnellen en meer contracten met nieuwe klanten kunt afsluiten. De vaardigheden van verkoopmanagers spelen een grote rol in het B2B-onderhandelingsproces. Het ontwikkelen van onderhandelingsvaardigheden met TOP-leiders is mogelijk door oefening. In de simulator zijn verschillende hoofdstukken gewijd aan het voeren van dialogen tijdens inkomende en ongevraagde oproepen, zodat de verkoopconversie met de dag groeit.
De training is verpakt in een handig en begrijpelijk trainingsplatform met toegang tot uw persoonlijke account.
Meer dan 12 jaar ervaring in B2B-verkoop. Verantwoordelijk voor sales in SaaS, telecommunicatie, groothandelsbedrijven. Omzetgroei bij een reclamebureau.
Andrey onderhandelde persoonlijk en sloot contracten met bedrijven: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR en enz. Meer dan 10 effectieve koude verkoopafdelingen gebouwd. De simulator bevat de beste tools en praktijken voor het opbouwen van het effectieve werk van een klassieke verkoopafdeling, evenals een actieve verkoopafdeling.
Auteur van het podcast- en telegramkanaal over B2B-verkoop – “Verkoper +1”
De simulatiecursus bestaat uit 21 hoofdstukken.
2. Introductie tot de B2B-simulator en regels voor verdere afronding van de cursus.
3. Hoe het werken met data en analytics verdere verkoopresultaten beïnvloedt.
4. Hoe u effectief met verschillende soorten klanten kunt werken en de omzet kunt verhogen door concurrerende aanbiedingen te bestuderen.
6. Studie en creatie van MVP en USP van een product in B2B. Hoe je hypothesen goed kunt testen.
7. Wij verhogen de efficiëntie bij het verwerken van binnenkomende aanvragen. Scripts, afhandelen van bezwaren en het sluiten van de deal.
8. Creëren en testen van scripts voor dialoog met de klant. Hoe moet een B2B-verkoopconversiescript eruit zien?
9. Het uittypen van bezwaren van cliënten, het uitwerken ervan en het verhogen van de efficiëntie van de communicatie met de cliënt.
10. Een noodzakelijke set tools om de conversie in verschillende stadia van de trechter te verhogen.
11. Hoe je succesvol deals kunt sluiten met behoud van het win-win-principe.
13. Hoe u nieuwe tools kunt gebruiken om de juiste bedrijven te vinden en besluitvormers te bereiken
14. Praktische taak om een beslisser te vinden (online + offline).
15. Hoe je scripts maakt en bezwaren uitwerkt bij koude verkoop.
16. Stapsgewijze instructies voor het effectief houden van face-to-face/online vergaderingen.
17. Praktische taak in de velden. Moeilijk, maar interessant.
18. Hoe u effectief werk kunt creëren en opbouwen met een verkooptrechter in B2B.
19. Hoe je goed kunt werken met KPI’s voor verkoopmanagers om het verkoopplan systematisch uit te voeren.
20. Niet-standaard mechanica van koude verkoop en hun toepassing in de praktijk
21. Amateurs twijfelen, professionals handelen. Promotie.
We leren de verkoop via online kanalen (DTC, marktplaatsen en e-retailers) te beheren en bouwen onze eigen e-commerce vanaf het begin op tot een geavanceerd niveau.
4