Hoofd van de verkoopafdeling - cursus 58.440 wrijven. van Eduson Academy, opleiding 1 maand, datum 29 november 2023.
Gemengde Berichten / / November 30, 2023
Voor wie is deze cursus bedoeld?
-Voor bedrijfseigenaren die een sterk verkoopteam nodig hebben. Je leert hoe je het werk van een verkoopafdeling organiseert, medewerkers aanneemt en motiveert.
-Voor managers van verkoopafdelingen die snel resultaten moeten laten zien. Je leert hoe je werkprocessen opbouwt en resultaten behaalt bij alle teamleden.
-Voor verkoopmanagers die ROP willen worden. Je leert hoe je de werkzaamheden van een verkoopafdeling organiseert, dashboards gebruikt, medewerkers traint, monitort en motiveert.
Een pakje geheime documenten - als cadeau
Iedere cursist ontvangt een set hand-outs.
Dit zijn onschatbare ‘spiekbriefjes’ die u zullen helpen bij uw dagelijkse werk. Wij raden u aan deze uit te printen en altijd bij u te houden.
Functies van het hoofd van de verkoopafdeling
Regelgeving op de afdeling verkoop
Regelgeving voor communicatie met klanten
17 verboden zinnen tijdens een gesprek met een cliënt
18 CRM-systemen in het Russisch
14 soorten organisatiestructuren
12 principes van feedback
6 controletools op de verkoopafdeling
5 verkoopmethodieken
Hoe je de taken van ondergeschikten niet op je neemt
Persoonlijk ontwikkelingsplan voor een manager
13
cursussenBusiness coach, ondernemer, hoofd van RP Consulting, auteur van de boeken “The Path to Solution” en “Team Rules. De kunst van het samen denken”, meester van het spel “Wat? Waar? Wanneer?".
Oefenprogramma
164 interactieve lessen, 31 business cases, 20+ simulatoren.
1. Hoe processen op de verkoopafdeling te bouwen
Hoe u verkoopkanalen kiest
Hoe een organisatiestructuur voor een verkoopafdeling te bouwen
Hoe u een CRM-systeem effectief kunt gebruiken
2. Afdelingsmanagement kwaliteitscontrole
Waarom hebben we een afdeling kwaliteitscontrole nodig?
Hoe u zich kunt voorbereiden op de implementatie van een kwaliteitscontroleafdeling
3. Hoe mensen te managen en resultaten te bereiken
Hoe verkoopmedewerkers te beoordelen
Hoe financiële motivatie op de verkoopafdeling in te richten
Hoe u niet-materiële motivatietechnieken kunt gebruiken op de verkoopafdeling
4. Hoe u grote deals kunt verkopen en sluiten
Hoe werkt de afdeling kwaliteitscontrole?
Actieve verkoop volgens de SPIN-methode
Hoe te verkopen op de B2B-markt
Hoe u een verkoopmethodologie kiest
5. Hoe marketingtools te gebruiken
Hoe zijn sales en marketing met elkaar verbonden?
Hoe u klantacquisitiekanalen kunt lanceren
6. Hoe u de verkoop kunt beheren tijdens een crisis
Hoe een team te managen in een crisis
Verkoop in crisis
Hoe u uw prijs kunt behouden
7. Hoe je emotionele intelligentie kunt gebruiken en een leider kunt zijn
Hoe om te gaan met moeilijke mensen
Hoe je je emoties voor je kunt laten werken
Hoe u de eerste 90 dagen in een nieuwe baan doorbrengt
8. Hoe te communiceren met het team en klanten en hoe te onderhandelen
Interview met Igor Ryzov
Hoe u uw standpunt logisch schriftelijk kunt onderbouwen
Hoe schrijf je een commerciële voorsteltekst?
9. Hoe je veel gedaan krijgt en niet verdwaalt in routine
Hoe systeemdenken toe te passen in management
Hoe tijdmanagementtools te gebruiken: de Eisenhower-matrix
Tijdmanagementtools gebruiken: Gantt-diagram in Excel
10. Hoe u een team op afstand kunt beheren
Hoe u taken in een gedistribueerd team kunt instellen en controleren
Hoe je communicatie opzet in een gedistribueerd team
Hoe u een hybride team leidt