19/12/2019
0
Bekeken
Onderhandelingen met leveranciers - tarief 16.200 roebel. van de Russian School of Management, training 16 uur, datum 29 november 2023.
Gemengde Berichten / / December 02, 2023
Hoe bereik je gunstige inkoopvoorwaarden voor een onderneming? Deze en andere aspecten van het werk worden besproken in het Russian School of Management-programma ‘Onderhandelingen met leveranciers’. In onze cursus leren deelnemers aan de training bewezen en effectieve formats voor onderhandelingen met leveranciers, zal een reeks competenties vormen om verschillende problemen op te lossen die zich voordoen in het kader van inkoopactiviteiten.
Logistiek directeur van een internationaal industrieel bedrijf, bedrijfsadviseur, praktijkdocent.
Onderhandelingen met leveranciers
• Wat zijn aanbestedingsonderhandelingen? Laten we proberen het te formuleren.
• Onderhandelingsstijlen: dwang, overtuiging, perceptie en emotie. Wat effectiever werkt in moderne relaties.
• De belangrijkste factoren en componenten van eventuele onderhandelingen.
• Onderhandelingsresultaat waarbij de leverancier u goed van dienst zal zijn.
• Voorbereiding op onderhandelingen is 80% van het succes van de onderhandelingen zelf. Algoritme ter voorbereiding van aanbestedingsonderhandelingen.
• Sterke en zwakke punten van de leverancier en het inkoopbedrijf. Wat moet je eraan doen?
• Strategieën waarmee je altijd kunt winnen - alleen in boeken. Het hangt allemaal af van de situatie!
• Harvard-aanpak of “straatgevecht”. Wat is beter en hoe verder?
• Bijzonderheden van telefoongesprekken. Voordelen en moeilijkheden bij het voeren van telefonische onderhandelingen. Hoe je een telefoongesprek het meest effectief maakt.
• Teamonderhandelingen. Planning, typische fouten, rolverdeling.
• Hoe u succesvol kunt onderhandelen met een leveranciersteam alleen.
• 10 onuitgesproken principes van kopersgedrag bij onderhandelingen met een leverancier.
• 3 gouden regels van onderhandelen met de leverancier, die de leverancier zelf toepast.
• Psychotypes van lastige leveranciersonderhandelaars. Kenmerken. Detectiemethoden.
• Contact leggen. Creëer en benut voordelen vanaf het begin.
• Communicatietechnieken en -tactieken.
• Technieken en methoden van lopende onderhandelingen met de leverancier.
• Machtsevenwicht bij onderhandelingen: antwoord op de vraag “Wie heeft wie meer nodig?”
• De belangrijkste tactieken van het gedrag van de verkoper: waar zijn eventuele verkopen op gericht?
• Soorten, methoden en mechanismen van manipulatie.
• Antimanipulatie: slechts een paar stappen.
• Hoe u kunt bepalen wanneer het tijd is om de onderhandelingen te beëindigen.
• Het ontvangen van verplichtingen van de leverancier, vastleggen van gemaakte afspraken.
Inschrijven
YOU MIGHT ALSO LIKE
