Verkoop management. Basisprincipes. - tarief 5000 wrijven. van Stepik, opleiding 16 lessen, Datum: 1 december 2023.
Gemengde Berichten / / December 03, 2023
20+ jaar in verkoop- en promotiemanagement. Belangrijkste industrieën IT/Telecom, Ontwikkeling, Automotive, Softwareontwikkeling. De afgelopen zeven jaar ben ik bezig geweest met bedrijfskunde op het gebied van verkoop en marketing.
Ik ben een professional in verkoopmanagement, promotie en bedrijfsontwikkeling met meer dan twintig jaar ervaring. In tegenstelling tot de meeste moderne ‘expertconsultants’ die zakenjongeren en vaardigheden overbrengen, implementeerde hij van 1998 tot 2013 met succes ontwikkelingsprojecten zakendoen bij toonaangevende Russische en westerse bedrijven die actief zijn in de informatietechnologie, telecommunicatie en ontwikkelingsmarkten, als ingehuurde manager. Ik heb uitgebreide ervaring in verkoop en bedrijfsontwikkeling in B2C-, B2B- en B2E-markten. Tijdens zijn carrière bekleedde hij managementfuncties bij de bedrijven Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Ik ben de oprichter van het bedrijf Perruptio. Tijdens mijn studententijd was ik geïnteresseerd in informatietechnologie; mijn eerste werkervaringen hadden betrekking op IT. Ik heb de status van Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, ik programmeer in verschillende talen. Met een technische achtergrond in IT/Telecom kun je commerciële bedrijfsproblemen op een moderne basis oplossen. Ik spreek dezelfde taal met aandeelhouders van F500-bedrijven, verkoop, IT-directeuren, programmeurs, ROP's en financiers.
Invoering
1. Hoe de cursus werkt
Commerciële terminologie
1. Verkoopleads en potentiële klanten
2. Transacties of verkoopkansen
3. Verkoopproces
4. Verkoopdoelstellingen/doelen/doelstellingen
Verkoopstatistieken
1. Belangrijkste metrische klassen
2. Processtatistieken
3. Doelstatistieken
4. Resultatenstatistieken
Operationeel verkoopmanagement
1. Wat is operationeel management
2. Een eenvoudige set technische hulpmiddelen voor de bedrijfsvoering
3. Verkoopplan en prognose
4. Reguliere algemene vergaderingen
5. Commerciële berichtgeving
Lancering van managed sales
1. 12 verplichte stappen bij het opzetten van verkoop
2. Voltooiing en feedback