0
Bekeken
Verkoopdirecteur. Geavanceerde training - cursus RUB 63.900. van Moskou Business School, training 40 academische uren, Datum: 12 februari 2024.
Gemengde Berichten / / December 05, 2023
Businesscoach, adviseur. Deskundige beoefenaar op het gebied van uitgebreide bedrijfsontwikkeling, het verhogen van omzet en winst. Spreker op brancheconferenties.
Expert op het gebied van professionele communicatie. Ontwikkelaar en presentator van trainingsprogramma's over onderhandelingstechnologieën en personeelsmanagement, auteur van boeken.
Kandidaat Economische Wetenschappen, universitair hoofddocent, marketingconsulent, bedrijfstrainer.
Professionele ervaring
20 jaar in diverse branches: industrie en FMCG-markt. Hiervan 9 jaar als topmanager van grote bedrijven
AgrosEko LLC, directeur marketing en ontwikkeling
Rusimport-bedrijvengroep, marketingdirecteur
Adviesbureau "Innov Marketing", directeur, expert in het beoordelen van innovatieve projecten
Professionele competenties
Strategische marketing
Operationele marketing
Verkoop management
Organisatie van de ontwikkeling en lancering van een nieuw product op de markt
Reclame en promotie: management en prestatie-evaluatie
Klanten
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnson Company, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finland), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", Motorola-bedrijf, bedrijf ASCENT (Zwitserland), OJSC VimpelCom, ANO Centrum voor de Promotie van Buitenlandse Economische Activiteit, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma en anderen
Lesactiviteiten
Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie, universitair hoofddocent, Faculteit Innovatieve en Technologische Bedrijfskunde
MBA, Faculteit Innovatiemanagement
School of Managers "Arsenal", strategische marketing
MIRBIS, Marketing-MBA
Optredens, publicaties en prestaties
Auteur van meer dan 30 publicaties in de tijdschriften “Marketing and Marketing Research in Russia”, “Management” verkoop", "Kompas van industriële herstructurering", "Innovaties", The AngelInvestor, "Russisch ondernemerschap"
Spreker op internationale gespecialiseerde conferenties op uitnodiging van de Russian Marketing Association en de uitgeverij Grebennikov: “Marketing en marketingonderzoek in Rusland”, “Management verkoop"
Winnaar van de wedstrijd “Beste marketingproject van het jaar” van de Russian Marketing Association
Auteur van educatieve en methodologische complexen aan de Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie over de cursussen "Marketingaspecten van de analyse van innovatieve projecten", "Introductie en promotie van een nieuw product op de markt"
Auteur van het boek “Innovative Product: Marketing Tools”, Delo Publishing House, 2009
Auteur van het boek “Ontwikkeling van een uitgebreid programma voor het op de markt brengen van een nieuw product”, LAP LambertAP, Duitsland, 2011
Onderwijs
2011 – Russische Academie voor Nationale Economie en Openbaar Bestuur onder de president van de Russische Federatie, verdediging van een proefschrift over het onderwerp “Ontwikkeling van een uitgebreid programma voor de lancering van een innovatief product”
2008 - Internationale Academie voor Management en Technologie (Internationale Akademie für Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), stage in Duitsland en Nederland over het onderwerp “Innovatiemanagementsysteem in Duitsland en Nederland. Technoparken als instrument om innovatieactiviteiten te ondersteunen"
2007 - De status van The Certified Trainer University of Pennsylvania PennState
2000-2001 - School voor Praktische Marketing, Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie, marketing
2003-2004 - All-Russische Academie voor Buitenlandse Handel, internationaal econoom
1985–1990 - Staatstechnische Universiteit, programmeur
Dag 1
Marketing voor verkoopmanagers. Van bedrijfsstrategie naar verkoopstrategie
Workshop: Case “Oorzaken en manieren om slechte verkopen van individuele producten en categorieën te elimineren”
Oefening “Analyse van het productportfolio en verkoopkanalen: product-marktmatrix”
Oefening “De effectiviteit van een verkooppromotie beoordelen”
Workshops: “Portrets opmaken van B2B- en B2C-doelklanten van het bedrijf”
“Identificatie van aankoopprikkels per klantengroep”
Workshops: “Audit van de huidige staat van uw klantenbestand”
“Het identificeren van de mogelijkheden van het klantenbestand om de doelstellingen van het bedrijf te bereiken”
Workshops: “Analyse van de oorzaken van klantverloop in elke fase van de verkooptrechter, manieren om deze te elimineren”
“Methoden om de gemiddelde factuur voor verschillende klantgroepen te verhogen”
Workshops: Oefening “Berekening van marktcapaciteit. Een verkoopprognose maken"
Businessgame “Sales Forecasting”
Workshops: Een “routekaart” bouwen
Analyse van cases over het organiseren van een planningssysteem in een onderneming
Oplossen van cases over de functionele organisatie van de verkoopafdeling
Case-oplossing voor procesinnovatie
Zelfevaluatie van het type organisatiecultuur
Het oefenen van de Meeting Rhithm-methode voor het leiden van vergaderingen
Workshop is een businessspel. Casus oplossing
Modelleren van een materieel stimuleringssysteem op basis van een casus
Groepstaak “Een complex van niet-materiële motivatie modelleren”
Workshop - videoanalyse. Werken met situaties van deelnemers. Praktische aanbevelingen. Groepstaak (optioneel)
Marketing- en verkoopmanagement. MBA
Tegenwoordig zijn het hoofden van commerciële afdelingen, of het nu een afdeling is die zich alleen met marketing bezighoudt of alleen verkoop, of een grote divisie die beide functies combineert, mist de systematisering van individuele vaardigheden en competenties. In het bijzonder moeten marketingprofessionals goed op de hoogte zijn van de verantwoordelijkheden van verkoopprofessionals en vice versa. Alleen door gebruik te maken van een geïntegreerde aanpak kunt u effectief werk leveren in de huidige competitieve omgeving. Marketing en verkoop zijn een van de belangrijkste sleutels tot het succes van vrijwel elk bedrijf. Gekwalificeerde specialisten op dit gebied zijn altijd gewild op de arbeidsmarkt. Professionals met serieuze competentie op het gebied van marketing en verkoop hebben altijd weinig mogelijkheden om bedrijven te leiden en hun eigen bedrijf op te richten. Moskou Business School biedt een MBA Marketing en Sales-programma aan, met als doel leidinggevenden en managers voor te bereiden die zowel in marketing als in verkoop kunnen werken. Dit programma helpt je je kennis en vaardigheden te verbeteren, moderne effectieve technieken toe te passen en problemen snel op te lossen.
4
Inkoopmanagement rekening houdend met de huidige eisen van de Russische wetgeving: een cursus voor specialisten en experts
Het programma is gericht op het bestuderen, analyseren en praktisch toepassen van de huidige vereisten van federale wet nr. 44-FZ “Betreffende de aanschaf van goederen, werken, diensten voor staats- en gemeentelijke behoeften", federale wet nr. 223-FZ "Betreffende de aanschaf van goederen, werken, diensten van bepaalde typen rechtspersonen", Resoluties van de regering van de Russische Federatie, een breed scala aan regelgevingsdocumentatie, aanbevelingen van het Ministerie van Economische Ontwikkeling, algemene praktijk FAS en rechtbanken. Door het seminar bij te wonen, kunt u praktische situaties analyseren en cases bestuderen die verband houden met controversieel en controversieel omstandigheden van aanbestedingsactiviteiten, maak kennis met de rechtspraktijk en ontwikkel algoritmen voor effectieve implementatie inkoop
4
Inschrijven
YOU MIGHT ALSO LIKE