Trap van denken dat je meer uitgeven
Om Rijk Te Worden / / December 20, 2019
Volgens de klassieke economische theorie, mensen rationeel handelen en maak de meest winstgevende beslissingen voor onszelf. Maar behavioral economen het niet eens met dit. Zij geloven dat het onmogelijk is om kenmerken van de menselijke psyche te negeren.
Onze geest werkt volgens zijn eigen wetten, die waarschijnlijk zijn logisch en rationeel vanuit een economisch oogpunt te worden genoemd. Dus praten vandaag laten we over de valkuilen die ons drijft om onze eigen geest. Probeer zoveel mogelijk te vermijden.
1. angst voor verlies
We zijn veel meer bang voor iets dan verheugen verliezen in het verwerven van nieuwe.
Probeer te bedenken wat het nieuws een grotere indruk op je zal maken - heb je een verhoging, of dat dit jaar de verwachte prijs niet zal laten? De experimenten bevestigen dat het verlies ervaren we sterker.
Denk aan de website van een cursus, waarbij zo nu en dan de boodschap "Er zijn slechts 10 zitplaatsen." We zijn bang om de kans te missen en zich verbinden impulsieve aankoop.
2. Afbreuk doen aan de status quo
Dit effect wordt deels verband met het voorgaande: ons psychologisch comfortabel wanneer de dingen hetzelfde blijven. Het ding is dat elke verandering, zelfs positief - het is stress.
We predpochtom liever met zijn vogel in de hand dan proberen te veranderen iets.
Beantwoord een simpele vraag: Hoe vaak heb je je mobiele operator te veranderen? Na verloop van tijd worden de oude exploitant tarieven groeit, en de markt zijn er meer en meer aantrekkelijke aanbiedingen voor nieuwe klanten. Maar we blijven een nadeel lijden, maar de oude vertrouwde.
Het is mogelijk om deze terughoudendheid om de fijne kneepjes van de verbinding te begrijpen uit te leggen. Maar tal van psychologische experimentenStatus Quo Bias in Decision Making. We hebben bewezen dat de ware reden voor dit gedrag - de angst om in een stressvolle situatie, zelfs als op het einde je een beloning verwachten.
3. Barnum effect
Denk terug aan toen u voor het laatst te lezen van de horoscoop. Zelfs als je niet gelooft in al deze voorspellingen leek niet om een tweede te scoren, deels zij uw leven omschrijven? Zo ja, bent u gevangen in Barnum.
De bottom line is dat de meeste mensen de neiging om toe te schrijven aan de algemene en vage beschrijving als kenmerkend voor zijn persoonlijkheid en leven.
Zoals u waarschijnlijk al geraden, dit effect ten volle gebruik astrologen, waarzeggers en andere "voorspellers". Het probleem is dat alle formuleringen van horoscopen zijn van toepassing op vrijwel alle mensen zonder uitzondering: "Je bent een verantwoordelijke persoon, maar kan soms verkeerd zijn", "je wilt om plezier te hebben", "u wacht voor een goede nieuws. " Hoe meer positieve beschrijvingen, hoe meer wedstrijden we vinden.
4. geldillusie
We hebben de neiging te denken van een nominaal, in plaats van echt waar voor je geld. Met andere woorden, hebben we grote aantallen, maar veel belangrijker is dan de koopkracht van het geld (hoeveel producten je een bepaald bedrag kan kopen) aangetrokken.
Als de bazen kondigen een verhoging, bent u tevreden dat het staal meer verdienen. Alleen nauwelijks na te denken over de inflatie, die "eet" al uw verhogen. De nieuwe salaris kun je een kleiner aantal producten te kopen dan de oude vorig jaar. Uw financiële situatie niet verandert.
Maar het feit dat een loonsverhoging is erg belangrijk voor een man, omdat hij nominaal rijker was.
5. bindende kracht
Het is onze neiging om het nummer in de richting van de eerste benadering te evalueren. Wij schatten de waarde van een ding genaamd de basis van de prijs die de verkoper, en probeer niet te denken dat het waar is of niet.
Vooral fel dit effect ook in stressvolle situaties.
Je besluit om een appartement te huren, de eigenaar noemt zijn prijs. Je begint te onderhandelen, vanaf dit nummer, hoewel het mogelijk is dat objectief wordt overschat met de helft. Maar ons denken leidt ons, en we mentaal vasthouden aan dit anker.
6. bezit effect
We hebben de neiging om hun eigendom te overschatten. Het is niet zo belangrijk als je een ding in werkelijkheid bezitten. Het belangrijkste ding - om haar eigen gevoel.
U heeft waarschijnlijk gezien dit effect in het leven, als ten minste eenmaal op de markt. Er verkopers oplichter overtuigt u het ding in zijn handen te houden, probeer het eens.
Kosten u alleen onbewust voelen dat hun ding, bent u klaar om te kopen.
Echter, deze regel is er een uitzondering - ervaren verzamelaars. Ze geïnteresseerd zijn in het verkrijgen van het maximale voordeel, zijn bereid om te delen, en een meer rationele benadering van de selectie van hun aankopen.
7. Vallen verzonken kosten
Een ander kenmerk van onze psyche - wanhopige onwil om verliesgevende bedrijf te verlaten en verder te gaan. We zijn psychologisch moeilijk om hun verliezen te accepteren, dus we blijven investeren in onrendabele voorraad of de bouw van een huis, na zo veel inspanning en geld is al uitgegeven.
Effect verdiepte zich de kosten manifesteert in het bedrijfsleven en in het dagelijks leven. Het voorbeeld van General Motors: Het management gelooft dat de Amerikanen actief zijn het opkopen van Japanse auto's. En ondanks het feit dat de verkoop duidelijk wordt aangegeven het tegendeel, bleven ze door de jaren heen een verlieslatend product te produceren. De situatie veranderde pas met de verandering van de controle samenstelling.
Of een voorbeeld van dezelfde valkuilen in een typisch binnenlandse situatie: vrouw niet uit de weg onbemind echtgenootOmdat "zo vele jaren samen hebben geleefd." Als gevolg daarvan - ongelukkig huwelijk en een onwil om voor de hand liggende te herkennen.
8. expectancy effect
Hoe meer we kijken uit naar iets, hoe meer willen. het feit op zich wachten, intrige voegt waarde van het product in onze ogen.
Een treffend voorbeeld - de presentatie van de nieuwe iPhone, die de fans van het bedrijf telkens ongeduldig te wachten. Er is echter dit effect en de achterzijde: bij elke herhaling van de sterkte verzwakt. Hype zwakker rond nieuwe modellen. Indien dat eerder mensen namen plaats in de voorkant van de deur naar de winkel voor een paar dagen, dan geleidelijk aan deze gebeurtenis wordt waargenomen door alles is rustig en kalm.
zie ook🧐
- 25 fouten van denken, waardoor we de verkeerde beslissingen
- Hoe minder uit te geven en meer te besparen: eenvoudige regels die we vergeten
- Hoe het opruimen van de persoonlijke financiën