10 feiten over zakendoen met China, die nodig is om een ​​ondernemer te weten

1. Analoog van vrijwel elk product kan worden gevonden in China

Hoogst waarschijnlijk zal je precies hetzelfde, alleen goedkoper. Het maakt niet uit in Rusland oorspronkelijk kocht het product of in een ander land - het is gemaakt in de meeste gevallen nog steeds in China.

Onlangs keerde we ondernemer. Toen we op vakantie in Thailand, probeerde ze de thee wordt gedacht te worden lokale en besloten haar aflevering in Rusland te organiseren. Hij nam de partij op proef. Maar wanneer de goederen razosholsya, besloten om te kopen meer en wendde zich tot ons - niet te rijden elke keer hetzelfde. Wij werken met China en aangeboden aan de dezelfde thee look met Chinese leveranciers. En we vonden het! Ja, zelfs tegen een lagere prijs. De klant heeft een leverancier van China gevestigd, en blij.

Een andere zakenman produceert Lizunov voor kinderen. In Rusland heeft gekocht voor hen de Kruiken van de gewenste vorm tegen een prijs van 12 roebel plus 2 roebel voor dekking. In China, vond ik het aanbod van 8,5 roebel, en vroeg zich af of het boek is er niet alle ingrediënten voor hun producten. En dat is meer dan twee dozijn namen.

China vandaag de dag kan de wereld van de industriële basis, waarbij onder het even welk onderzoek, smaak en budget bestaat de goederen worden genoemd.

productie iPhone en iPad Apple bedrijf ook orders in China, het vinden van artiesten die de normen te voldoen.

Gidsen in Stockholm direct waarschuwen toeristen: T-shirts met symbolen van de Zweedse en andere producten in souvenirwinkels in het toeristische gebied zijn gemaakt in China. Lokaal geproduceerde enige houten sculptuur handgemaakte tegen de prijs van 1000 dollar in de lokale valuta.

Het idee dat China - is de levering van goedkope goederen van twijfelachtige kwaliteit, verouderd. Chinese fabrikanten klaar om enige kwaliteit, beperkt leveren alleen met hoeveel u en uw klant bereid is te betalen voor het.

2. Als uw product een certificering vereist, moet deze plaatsvinden in Rusland

Voor de verkoop van een aantal goederen naar Rusland heeft een verklaring nodig. Russische ondernemers vragen vaak dergelijke certificaten van de Chinese leverancier en afzien van de aankoop, als het hen niet voorziet. Of bereid zijn om dit te doen, maar alleen in elektronische vorm.

In feite, zelfs als de leverancier een certificaat met alle benodigde afdichtingen zal voorzien, in Rusland is het gewoon een stuk papier dat geen rechtskracht heeft. En de Chinese document is niet vereist voor certificering in de Russische Federatie.

De certificering van noodDe lijst van producten onderworpen aan een verplichte certificeringBijvoorbeeld, kinder-producten, chemische producten en een aantal andere producten categorieën.

Er zijn twee opties van certificering:

1. White - bestelde testen goederenDie wordt verzonden naar de experts. Met de ontvangst van de benodigde document wordt geïmporteerd grote partijen.
2. Grijs - Party onmiddellijk afgeleverd, de certificatie daarna wordt uitgevoerd. We kunnen niet zeggen dat het illegaal is, en het recht van een dergelijke aanpak wordt ook niet genoemd.

De keuze is aan de klant. De meeste kiezen voor grijs.

Mediators zijn meestal niet betrokken bij de certificering zelf, advocatenkantoren gespecialiseerd in deze diensten. Sommige tussenpersonen zoals partners, en zij raden hun klanten.

3. AliExpress en zelfs Alibaba - is niet de beste optie voor de aanschaf

AliExpress - een retail resource richt zich ook op buitenlanders. Daarom zijn de prijzen behoren tot de hoogste in de Chinese segment van het internet. Alibaba tegen lagere prijzen, maar dit platform is ook gericht op buitenlanders. Van veilige sites, waar de processen volledig geautomatiseerd verlossing en de betaling van de goederen en het geld geblokkeerd op de rekening van de leverancier totdat de koper bevestigt dat hij de ontvangen goederen, en het hoeft niet vorderingenMeer rendabel om degenen die gericht zijn op de Chinese klant aan te schaffen.

Dat is vergelijkbaar middelen:

• «1688"- een platform voor Chinese groothandels. Als u meer dan 10 exemplaren van het product, kijk voor de leverancier. In dit geval kan de verkopers worden beperkt door een minimum partij: iemand heeft 10 eenheden, terwijl iemand en 1000.
• Taobao - retail resource, zoals op AliExpress, maar voor de Chinese. Een geweldige optie voor de aankoop van proefmonsters, die groothandelaars vaak tinker onrendabel. Ook geschikt in situaties waar je maar een klein beetje nodig: vijf sjaals, drie zwempakken, 10 pakketten van verschillende soorten cosmetica en dergelijke. Als u geïnteresseerd bent in meer partij, meer rendabel om te kopen bij "1688".
• Tmall - retail platform producten in het premium segment. Optimaal voor de aankopen voor persoonlijke behoeften of zeer kleine partijen exclusieve kwaliteitsproducten voor de meest veeleisende klanten. Van de voordelen kunnen gratis worden geïdentificeerd levering in China en grondig getest leveranciers, die vrijwel elimineert fraude.

Zaken bestelde Tmall consignatie, maar de leverancier niet in aanwezigheid van de noodzakelijke hoeveelheid. En "1688" soortgelijke producten werd gevonden, met minder. Sindsdien is de ondernemer en gekocht op "1688". De kostprijs van de goederen daalde, en verkoopt tegen dezelfde prijs als voorheen.

Als je werkt met een premium segment, op Tmall kunt u zien of er iets nieuws op je profiel. De verspreiding van de voorstellen er minder dan op andere sites. Ook op Tmall kan coupons of kleine partijen, die niet groothandelaren niet werken te kopen. In andere gevallen is het product dat u hebt gekozen op Tmall, beter om te zoeken en te kopen om "1688".

4. Als je naar China, kunt u een betere deal dan online sites te vinden

Chinese leveranciers zijn handel niet alleen op het internet. Offline markten waar het zinvol om te kijken voor hen, die in het bijzonder in de steden Guangzhou en Yiwu. Markt "Futen" Yiwu is de grootste in de wereld en is een "stad in een stad" met solide rijen winkels.

Een persoonlijk bezoek aan de markt - het is een kans om een ​​product goedkoper dan zelfs "1688" te vinden. Hoewel soms vice versa - op het internet zijn er voorstellen voor een lagere prijs. Moeten worden vergeleken in elk geval.

naar China te komen is ook om een ​​product dat vinden niet vertegenwoordigd in RuslandEn neem het een niche in hun eigen regio of zelfs het land. Of om zakelijke ideeën te testen.

De fabrikanten van producten op de markt zijn meestal geconcentreerd in de buurt van dezelfde stad. Daarom kunnen we niet alleen kijken naar de goederen, maar ook naar de fabriek, waarvan de producten zijn geïnteresseerd te bezoeken. Persoonlijk contact met de eigenaar - is een kans om een ​​akkoord over de levering in de beste omstandigheden dan de standaard te bereiken.

Voor een bezoek aan de markten en fabrieken is beter om een ​​gids die is goed thuis in het gebied (op hetzelfde "Futene" zonder opleiding Het is gemakkelijk om te verdwalen), en idealiter - en bezit Chinese. Engels op dergelijke markten, en speciaal gericht op lokale kopers online sites - slecht assistent. Met de Russische situatie is nog erger. Machine vertaling, bijvoorbeeld door «Google Translator" is niet altijd helpen.

5. Als het item is iets wat je niet tevreden bent alvorens het op te geven, is het noodzakelijk om de leverancier te praten

Precedenten, wanneer de leverancier op verzoek van de klant maakt aanpassingen in orde zijn, komen regelmatig voor. Hier zijn enkele voorbeelden.

een klant niet tevreden is dat de inscriptie op de verpakking van speelgoed en de instructies in het Chinees. Op verzoek van de klant de leverancier van deze producten heeft geleverd aan het Engels.

De koper was klaar om te feesten kleding te nemen, maar zonder de strepen met de personages, die op de test monsters waren. Na onderhandelingen, de leverancier de goederen verscheept in de gevraagde vorm. Een andere onderneming op verzoek van de partij te zetten producten zonder logo fabrikant.

De eigenaar van een kleine winkel in China besloten om paraplu's met het logo bedrijf om verkooporder onder haar eigen merk in Rusland. Op het monster was ik klaar was om 100 stuks te nemen, maar ik was bang dat als gevolg van het logo drukken de kosten aanzienlijk te verhogen. Leverancier maakte een tegenvoorstel: indien de bestelling zal toenemen tot 150 exemplaren, zal het een logo gratis. Op dat hebben we besloten om te doen.

Leveranciers in China bereid om naar de klant te voldoen. Maar op één voorwaarde: indien zij oordelen winstgevende deal voor zichzelf.

En als je wilt exclusief product te krijgen voor uw behoeften, in China kunt u een fabrikant die zal instemmen om het te produceren zijn. We hebben onlangs gelanceerd in China de productie van gels, nagellak onder zijn merk. Na een pilot-test, hebben we verzoeken die moeten worden verbeterd, en verzonden naar de leverancier geformuleerd. De rugzak die ook produceren onder het eigen merk in China, zijn we niet tevreden met de bevindingen. Leverancier geen probleem te vervangen betrouwbaarder.

6. Goederen mogelijk het beste om de voorraad in China

Vaak geval: ontvangst van de goederen, maar binnen het pakket is niet wat besteld. Of toch niet helemaal. Dit is niet noodzakelijk als gevolg van kwade opzet. Meer voorkomende oorzaak - puinhoop in de bedrijfsprocessen van de leverancier of banale onoplettendheid. We kunnen niet zeggen dat alle Chinese volledig onoplettend aan de behoeften van klanten uit Rusland, maar er zijn nogal wat.

Eén van onze klanten besloten om te kopen voor de keuken ontwerp project. Voorwaarde was zuiver wit, en de leverancier heeft de crème meubilair gestuurd en vroeg zich af wat er zo ontevreden klant. Om hem te overtuigen dat de goederen moeten worden vervangen, het was mogelijk, maar met moeite. Omdat de discrepantie bleek meer in China, terugvinden Leverancier verkeerde variant en krijgt degene die nodig was was niet al te veel moeite.

Een andere ondernemer uit China draagt ​​zwemkleding. Dit product is prima, en het is altijd veel: de verwarring van kleuren en maten zijn onvermijdelijk. Maar omdat alles zorgvuldig in het magazijn wordt gecontroleerd in China, alle problemen van schaarste en het huwelijk opgelost leverancier op zijn plaats. Hij vervangt snel het punt waarmee het verpest, en pas daarna verzonden naar de ontvanger van de goederen.

Een andere vaste klant draagt ​​radio in Rusland, chips en andere componenten. Verkoop dergelijke goederen in Rusland kan een hoge marge. Maar om fouten in orderpick provider op te sporen, moet u zorgvuldig te inspecteren elke eenheid van onderdeelnummers. Dit werk wordt gedaan in een pakhuis in China vertalers.

Wanneer fouten worden gedetecteerd met een complete set van goederen reeds in Rusland, om hen iets dat meestal onmogelijk maken. En als we het eens kunnen worden over het verzenden van de ontbrekende stukken, het is lang en duur. Als we problemen in China, worden de geschillen sneller en gemakkelijker verwijderd.

7. Leverancier blij om niet alleen het product zelf, maar ook de foto en video aan te bieden

Als u het product foto's of video's te tonen van het product in het werk nodig heeft, zeg dat dan rechtstreeks aan de leverancier of intermediair via wie het maken van de aankoop.

De zakenman besloten om een ​​nieuw bedrijf te openen - online winkel kinderkleding uit China. Keek aanbiedingen, bestelde coupons interessante producten. Bij ontvangst, keek en voelde, bestelde ik het groot dat alles veel. Het is tijd om de site uit te voeren. Zijn probleem, het zal foto's te nemen - en de bijbehorende parameters van de kwaliteit, grootte, resolutie duidelijk te vermelden. Fotografen vroeg een hoop geld. Na het leren over het probleem van de klant, vroegen we de verkoper aan als zo'n foto met hem te zien. Hij heeft hen gegeven gratis. Deze foto's klant en ontworpen website, een fotograaf besparing diensten.

Een andere klant wilde een zakelijke machine te kopen. Ik vond die geschikt zijn voor de beschrijving van een optie, maar was niet helemaal zeker of het wordt gesuggereerd dat hij nodig heeft. Een correspondentie leverancier vastgelopen. Blijkbaar niet meer begreep wat er wilde van hem. Hier client en durfde niet te maken en betalen voor de bestelling - plotseling niet kopen, en het blijkt dat al in Rusland. Breek de impasse hielp het verzoek aan de provider om de machine in het videowerk te verwijderen. Kijken naar de video, de klant was ervan overtuigd: dit is wat hij zocht.

8. Sommige leveranciers wordt gevraagd om de betaling aan de kaart of e-wallet dragen, het omzeilen van de site

Dit is niet altijd een teken van van fraude, Hoewel het gebeurt ook. Online cheaters vermist in China, ook in beschermde gebieden. En als in de Russische eigenaars van online winkels wordt gevraagd om de betaling rechtstreeks naar de kaart, om de betaalde commissie aggregator en belastingen te vermijden, in China is het irrelevant.

aandeel Tax leeuwendeel van ondernemers die op Taobao te werken en "1688", beschikbaar zijn en zo. Dit is het gevolg van het beleid van de Chinese regering om kleine business en e-commerce, waarvoor zij eer en lof te ondersteunen. Een beschermde online platform niet een commissie te nemen op elke transactie. Zij verdienen een maandelijkse vergoeding of extra diensten, zoals reclame op de site.

Meestal Chinese partners wordt gevraagd naar direct betalen om andere redenen:

1. Bang dat niet altijd binnen de periode waarvoor beloven om de producten te produceren, en vervolgens klant zal het geld terug te vragen.
2. Beschermd tegen inadequate klant als het product veroorzaakt veel klachten over het uiterlijk en de kwaliteit - er zijn categorieën waarin deze conflicten onvermijdelijk.
3. Ze willen niet om het geld te bevriezen op de rekening op het moment, terwijl de fabricage producten en dat de klant zal bereiken. Immers, als je betaalt via de site worden geblokkeerd op de rekening van de leverancier voor een periode van productie van de goederen plus 7-10 dagen voor de levering, en de bevestiging door de klant. Een provider nodig heeft voor werkkapitaal.

Of het nu in te stemmen met rechtstreeks te betalen - het is aan de klant. Niet het feit dat de leverancier verplicht is om vals te spelen, maar na de overdracht van het geld blijft alleen te vertrouwen op zijn integriteit. Ja, en een terugbetaling voor een geschil is zeker niet in slagen. Bijna altijd is er een tweede optie - naar een andere kopen leverancier voor beschermde circuit.

9. Onthoud Delivery

Meestal als het kopen van on-site gericht op Chinese goederen moeten eerst worden geleverd aan het magazijn in China. En dan - in Rusland. Bij een pakhuis te brengen van de goederen, het wenselijk om nu al vast te stellen is bij het kiezen van een leverancier. En het moet rekening houden met de levering kanaal.

Hun zijn verschillende: door middel van Mantsjoerije Heihe, Kazachstan, Kirgizië, zee en lucht. We maken gebruik van twee: door middel van Mantsjoerije en door Kazachstan.

Door middel van Kazachstan naar winstgevende lading met een hoge dichtheid, door middel van Mantsjoerije leveren - klein (die niet veel weegt, maar heeft een grote hoeveelheid). Bijvoorbeeld, dekens of matten goedkoper om te rijden via Mantsjoerije, machines of lagers - door middel van Kazachstan.

Hoe dichter de verkoper naar het magazijn, hoe sneller en goedkoper scheepvaart door China. Daarom is het beter om de dekens te nemen van leveranciers dichter bij Mantsjoerije. Een machine - dicht bij de stad Yiwu en Guangzhou, waarvan meer rendabel om de goederen via Kazachstan te leveren.

Als de producten in de volgorde zijn verschillend in kenmerken die de prijs, soms meer rendabel te breken een dergelijke last op een paar items. In één geval, zakenman kopen magnetische zand voor kinderen. Aangezien dit een belasting met hoge dichtheid, recht bleek goedkoper dan gescheiden van andere punten in de volgorde, die minder dan de dichtheid zijn. En was de situatie wanneer het rendabel om het pakket te delen in zeven zendingen gedraaid. In andere gevallen echter, kwam het goedkoper om te wachten op de volgende partij van goederen van dezelfde klant en stuur meteen het allemaal samen, en masse, in plaats van individueel.

Maar om te begrijpen hoe winstgevend is het noodzakelijk om alle kenmerken van de goederen te leren kennen. Dit is mogelijk als het gaat om het hele magazijn. En meestal zakenlieden kocht verschillende goederen van verschillende leveranciers.

10. We mogen niet vergeten over het tijdsverschil

Het simpele feit dat in gedachten te houden niet alles. Gewoon Siberen en de bewoners van het Verre Oosten, waar het tijdsverschil met China is minder dan in Moskou. China is in dezelfde tijdzone als Irkutsk. Maar in de centrale Russische ondernemers vaak geen rekening mee dat, wanneer in Moskou of Sint-Petersburg 10:00 in Peking is al 15.00 uur. Als u een bericht te sturen naar de leverancier aan het einde van werktijd Moskou tijd, zal hij antwoorden, in het beste geval in de ochtend op de Chinese tijd als we slapen.

De Chinezen, natuurlijk, harde werkers. Maar ook kunnen ze niet antwoorden op potentiële klanten de klok rond.

Vandaar - de onvermijdelijke vertraging in de communicatie, wat vaak leidt tot langdurige coördinatie van standpunten in de bestelling. Vooral als ze zijn veel en niet alle onmiddellijk slagen tot een akkoord.

Punten om te onthouden

1. Als u dit geweldige product de moeite waard, zowel in China hetzelfde, alleen goedkoper heb gevonden.
2. Als het product certificering vereist, doe geen moeite met de Chinese instrumenten. Allemaal hetzelfde, moet je een Rus, en dit probleem kan worden opgelost.
3. Best Buys zijn meestal resource-georiënteerde Chinese kopers, "1688" voor de groothandel en Taobao voor retail en kleine groothandel. Op AliExpress en Alibaba zijn meestal duurder, omdat ze zijn gericht op buitenlanders. Producten van het premium segment voor zichzelf en zeer kleine kavels te koop kan Tmall nemen.
4. Lagere prijzen dan online sites is te vinden op markten in China, zoals "Futene" in Yiwu. Hoewel het niet altijd het geval. Markten bezoeken de moeite waard om een ​​oogje houden op de goederen, die zich nog niet in Rusland, en persoonlijk kennis te maken met de producenten.
5. Als de goederen niet in sommige parameters tevreden bent, bespreek dit dan met de leverancier. Hoogst waarschijnlijk zal het spel het voor u volgens uw wensen.
6. Als het mogelijk is, controleer dan de goederen in een pakhuis in China voordat u naar Rusland. Op de site makkelijker om de tussenpersoon leverancier op te lossen alle problemen. Wanneer de goederen zijn al in Rusland, maakt het onmogelijk of zeer moeilijk.
7. Als u een foto of video product nodig hebt, vraag dan de leverancier. Waarschijnlijk heeft hij een dergelijk materiaal of hij bereid is om ze te maken voor u.
8. Betalen voor de goederen rechtstreeks, en niet via de site, loop je het risico lopen in regelrechte oplichting lopen en zal niet in staat zijn om het geld terug te keren in het geding zijn.
9. Bij het kiezen van een leverancier, na te gaan hoe ver het is van het magazijn, die uw bestelling te leveren. En ook - hoe gunstig gelegen voor het geselecteerde magazijn Levering van goederen in Rusland.
10. Het tijdsverschil tussen China en Moskou - plus 5 uur. Wanneer de communicatie nodig is om een ​​wijziging van de leveranciers voor het te maken.