Hoe u geld kunt krijgen voor uw bedrijf met crowdfunding
Zijn Werk Educatief Programma / / January 05, 2021
Wat is crowdfunding
Letterlijk vertaald uit het Engels, is dit "crowdfunding": crowdfunding, financiering - financiering. In feite is het zo. Crowdfunding is een manier om geld in te zamelen door een potentieel publiek aan te spreken. Mensen worden letterlijk door de hele wereld gedumpt om uw project uit te voeren.
Met deze financiële steun gingen de bordspellen Exploding Kittens en Dark Souls, de 3Doodler 3D-pen, het GeoOrbital elektrische fietswiel en vele andere ideeën van de grond.
Hoe crowdfunding werkt
Laten we zeggen dat je dat hebt gedaan Business idee - om een lichtzwaard te maken als een wapen uit "Star Wars". Om de productie te starten, kunt u op de traditionele manier gaan: gebruik uw eigen middelen, neem een banklening, zoek een investeerder. En ook - praat in het openbaar over uw project en vraag mensen die het leuk vinden om het te financieren.
Dit gebeurt meestal via een tussenpersoon, een crowdfundingplatform. Dergelijke sites zijn speciaal gemaakt om geld in te zamelen voor de uitvoering van ideeën. Het is handig om ze zowel te gebruiken voor de ontvangers die geld inzamelen voor het project als voor de donateurs die het doneren.
Crowdfundingplatforms controleren in de regel de documenten van de opstellers van de voorstellen en stellen de voorwaarden vast waaronder het geld wordt teruggegeven aan degenen die het hebben overgemaakt. Donateurs krijgen in ieder geval minimale garanties dat ze niet met een fraudeur te maken hebben. Ontvangers - toegang tot een breder publiek en hun idee promoten.
Door een project te financieren, steunen sponsors het niet alleen, ze krijgen er ook iets voor terug. In de overgrote meerderheid van de gevallen is dit eigenlijk een product dat met sponsorgeld wordt ontwikkeld. Vaak zijn er meerdere kavels en de inhoud hangt af van het gedoneerde bedrag. In feite is dit een soort pre-order, maar met extra risico's, aangezien het idee niet altijd wordt omgezet in een echt product. Daarom is crowdfunding voor een donateur allereerst ondersteuning van een idee en ten tweede een aankoop.
Soms kan de beloning symbolisch zijn en op veel minder worden geschat dan de bijdrage. Dit is meestal het geval als het gaat om sociaal nuttige of creatieve projecten, en niet over bedrijf.
Hoe u uw project presenteert op een crowdfundingplatform
Met een idee komen
Crowdfunding is niet voor elk project geschikt. Stel dat u besluit een supermarkt te openen. Als u met een businessplan naar investeerders komt en aantoont dat uw winkel winstgevend zal zijn, zullen ze er waarschijnlijk in investeren. Dat werkt niet met crowdfunding. Het is onwaarschijnlijk dat potentiële donateurs worden aangewakkerd door een project dat bedoeld is om u rijker te maken. Het idee zou moeten zijn innovatief, plezier maken of problemen oplossen, "pijn verlichten" van mensen. Al met al heb je iets heel cools nodig.
Ekaterina Grigorieva
Projectmanager "Volga-rivier - stijlvolle souvenirs over de Wolga".
Ons project is ontstaan uit een probleem. IN Saratov vrienden kwamen uit een ander land. We hebben geprobeerd interessante souvenirs te vinden, maar dat lukte niet. Alles was gedateerd en gemaakt in China. In andere steden zagen we interessante, trendy souvenirs, en we hadden een idee om onze eigen Saratov-souvenirs te maken.
Onder de bezienswaardigheden van Saratov is de Wolga de belangrijkste die in het hart resoneert. Dit is hoe ons Volga-River-project tot stand kwam. We wilden geen snuisterijen maken, maar handige dingen voor alledaags gebruik: thermosbekers, hoodies, kofferhoezen. We hebben verschillende concepten: "Volga is mijn zee", "Ik kom uit Volga", van Volga With Love.
Werk aan het project
Als je met een ongevormd idee naar een crowdfundingplatform gaat, kun je nauwelijks een breed publiek in het project laten geloven. Laten we zeggen dat het niet genoeg is om te schrijven: "Ik wil een lichtzwaard maken." Je moet de technische kant uitwerken, berekenen hoeveel de productie gaat kosten, rekening houden met alle kleine dingen. Over het algemeen moet het project met dezelfde zorg worden verpakt alsof u het voorstelt. investeerders. Concentreer u niet op winst, maar op de koelte van het idee.
Kies een crowdfundingplatform
Er zijn veel van dergelijke sites. Let bij het kiezen op de volgende criteria:
- Specialisatie. Kijk welke projecten al op het platform worden gepresenteerd, lees erover. Als je een technologische ontwikkeling hebt en de site voornamelijk muziek- en filmprojecten host, is de kans groot dat je met mislukking te maken krijgt. Het is alleen dat het publiek niet van jou zal zijn.
- Publieksgrootte. Hoe meer bezoeken de site heeft, hoe meer potentiële donateurs u heeft.
- Inzamelingsdrempel. De auteur van het idee geeft aan hoeveel hij wil ontvangen. Het komt voor dat donateurs minder sturen. In dat geval stellen de platforms een minimale inningsdrempel vast als percentage van het uiteindelijke bedrag. Als het niet lukt, wordt het geld teruggestuurd naar de donateurs en ontvangt de ontvanger niets.
- Site commissie. Het platform neemt een deel van het ingezamelde geld voor zichzelf over. Logisch, want voor zijn werk is geld nodig. De omvang van de commissie kan variëren.
Hier zijn bijvoorbeeld vier van de meest populaire en universele platforms: twee buitenlands en twee Russische.
1. Kickstarter
Misschien wel de meest populaire crowdfundingsite ter wereld zonder specialisatie. Hier zamelen ze geld in voor de productie van gadgets, games, films, kleding - wat dan ook. De inzamelingsdrempel is de hoogste - 100%. Commissie - 5% en minimaal 3% voor het verwerken van betalingen.
Voer project uit Kickstarter kunnen inwoners van slechts 23 landen, waarvan er geen isWie kan Kickstarter gebruiken? Rusland. U heeft uw persoon dus in het buitenland nodig.
2. Indiegogo
Een andere populaire site die geld inzamelt voor letterlijk alles, ook voor doelen die verre van zakelijk zijn bruiloften. Hoewel het platform zichzelf positioneert als een platform voor technologische producten en kunstprojecten.
Hier kunt u de inningsdrempel kiezen: "Alles of niets" of flexibele financiering. In het eerste geval zullen donateurs er zeker van zijn dat ze hun geld teruggeven als u uw doel niet bereikt. In de tweede krijgt u elk geïnd bedrag. Maar zo'n keuze kan het enthousiasme van donateurs temperen, omdat donateurs geen garanties krijgen en gewoon geld riskeren.
Commissie Indiegogo gelijk aan 5% als u onmiddellijk begon met verzamelen op deze site, en 8% - als u van een andere site ging waar u eerder een vergelijkbare campagne had gelanceerd. De verwerkingskosten voor betalingen bedragen minimaal 2,9%. Projecten mogen worden gemaakt door inwoners van 22 landen, waaronder er weer geenWat is mijn land van legaal verblijf en de locatie van mijn bankrekening? Rusland.
3. Boomstarter
het Russische tegenhanger Kickstarter, waar alleen Russische burgers projecten kunnen lanceren. Commissie onderhoud 3,5% is, wordt hetzelfde bedrag door het betalingssysteem ingenomen, maar alleen als het geld wordt verzameld. U kunt ook de verzamelingsdrempel kiezen: "Alles of niets" of "Naar het doel".
4. Planeta.ru
Dit Russisch platform meer gericht op het ondersteunen van creatieve mensen, omdat de eindproducten hier films en clips zijn. Maar er zijn ook afdelingen om fondsen te werven voor projecten op het gebied van bijvoorbeeld business, techniek en innovatie voor de regelingRussische wetenschap tegen COVID-19 behandeling COVID-19.
De commissie is 10% van het bedrag als het volledig wordt ontvangen, 15% - als het wordt geïnd van 50 tot 99,9%. Als minder dan de helft wordt opgehaald, gaat het geld terug naar de donateurs.
Ekaterina GrigorievaWe concentreerden ons op de Russische markt, dus kozen we voor Boomstarter. Bovendien is het meer zakelijk georiënteerd dan Planeta.ru.
Bereken het benodigde bedrag
Het zou logisch zijn om aan te nemen dat u zoveel moet vragen als u nodig heeft om het idee uit te voeren. Maar zo eenvoudig is het niet. Eerst moet u een verstandige inschatting maken van hoeveel u kunt verzamelen. Onthoud de inningsdrempel - soms kunt u blijven door verwachtingen te wekken helemaal geen geld. Ten tweede, zet de platformcommissie in het bedrag, anders is het geld na alle aftrekposten misschien niet voldoende.
Ekaterina GrigorievaSoms is er een reden om de verwachtingen wat te verlagen. Zo begint Boomstarter je te promoten als je een bepaald percentage van de collectie bereikt. We hebben eerst een doel gesteld van 350 duizend. Maar toen brachten ze het terug tot 200 duizend. Dankzij dit kregen we promotie van de site, al toen we 100 duizend verzamelden. Hierdoor zijn we erin geslaagd om het streefbedrag te halen.
Let op: crowdfunding betekent niet dat je zonder roebel op zak kunt gaan sparen. Je hebt nog steeds nodig startkapitaal een project voorbereiden voor presentatie en de daaropvolgende promotie. Maar daarover later meer.
Bereid materialen voor voor het ontwerp van de projectpagina
Elke site heeft zijn eigen regels, maar over het algemeen moet u uw idee in detail beschrijven: wat u heeft bedacht, welk probleem u wilt oplossen, waarom het zal werken. Het is beter om grafieken, tabellen en ander visueel materiaal te verkiezen boven sierlijke bewoordingen over wat dan ook.
Natuurlijk bestaat de angst dat iemand met een beperkt budget uw best practices gaat gebruiken. Maar dit is het risico van crowdfunding: ze willen niet investeren in geheimen bedekt met duisternis.
Maak een videoboodschap, maak een foto, bereid renderings voor. Probeer tegelijkertijd te doen project, zoals ze zeggen, met een menselijk gezicht. Gepassioneerde enthousiastelingen worden meer opgeofferd dan zielloze bedrijven.
Bepaal de beloning
Meestal zijn dit meerdere veel verschillende waarden, die naar sponsors worden gestuurd, afhankelijk van het bedrag van hun bijdragen. Als u geld inzamelt om iets te produceren, is het voor u het gemakkelijkste. U kunt belonen met uw product. In het geval van lichtzwaarden, zoals partijen:
- 100 dollar - lichtzwaard;
- $ 180 - twee lichtzwaarden;
- $ 300 - lichtzwaard en levenslang recht om het oude model zonder extra kosten door een nieuw te vervangen.
Als je product niet kan worden aangeraakt, moet je fantaseren. Als u bijvoorbeeld geld inzamelt voor een video, kunnen donateurs worden uitgenodigd voor de set of worden vermeld in de aftiteling.
Meestal vereisen platforms dat de beloning uniek is en niet elders beschikbaar is. Dus bedank donateurs met sleutelhangers AliExpress zal niet werken.
Plan uw marketingcampagne
Het is beter om van tevoren te beginnen met het promoten van het project, voordat de fondsenwerving begint. Dan kunt u vanaf de eerste dag geld ontvangen. Maar zelfs na de presentatie is het onwaarschijnlijk dat alles vanzelf zal werken. Daarom moet u uw werk zorgvuldig met het publiek overwegen.
Veel hangt af van de markt die u betreedt. Er zijn veel vaste gebruikers op buitenlandse platforms die de sites afzoeken op zoek naar interessante projecten. In Rusland, met een hoge mate van waarschijnlijkheid, zal je naast je idee moeten praten over je idee en van daaruit het publiek naar het crowdfundingplatform brengen.
Gebruik in ieder geval alle beschikbare aansluitingen. Het is een goed idee om in totaal projectpagina's te maken sociale netwerken. Alleen mogen ze niet "dood" zijn, dus je zult ze constant moeten updaten, interesse in het project wekken en nauw contact onderhouden met abonnees.
Ekaterina GrigorievaWe hebben alle kansen benut, we zijn bijvoorbeeld de lokale tv-zenders gaan vragen om een verhaal over ons te maken. En ze spraken niet alleen over het project. We deelden informatie over toerisme, souvenirs, crowdfunding - en dit alles werkte uiteindelijk voor het project.
Om ervoor te zorgen dat de promotie niet chaotisch verloopt, is het handig om vooraf een mediaplan te ontwikkelen. Vermeld daarin de mogelijke redenen en data voor de publicatie van nieuws, bepaal beïnvloeders en de media waar u terecht kunt. Wees erop voorbereid dat promotie een volwaardige baan is die tijd kost.
Bekijk het beleid van het crowdfundingplatform en ontdek hoe het projecten promoot. Sitespecialisten kunnen bijvoorbeeld verschillende beoordelingen maken. Bedenk hoe u daar kunt komen.
Dien uw project in bij een crowdfundingplatform
Bestudeer om te beginnen het gedeelte Veelgestelde vragen op de site. Vaak bevat het uitgebreide instructies voor het opstellen van een project, evenals andere werkzaamheden advies. De site is geïnteresseerd in het overwinnen van de incassodrempel, want dan krijgt ze een commissie.
Wat te doen na het starten van een project op een crowdfundingplatform
Volg de collectie
Het crowdfundingproces is onvoorspelbaar, dus het is belangrijk om de vinger aan de pols te houden en de campagne tijdig bij te sturen. Als er iets misgaat, zoek dan de redenen: communiceer met donateurs, overleg met de curator van het crowdfundingplatform.
Implementeer het project
Als de incasso voorbij is en het geld op uw rekening staat, blijft het moeilijkste: uw idee omzetten in realiteit. En alleen jij weet hoe je het moet doen. Het belangrijkste is dat als u klaar bent, niet vergeet de donateurs te bedanken en hen de beloningen te sturen.
Betaal uw belastingen
Donaties zijn vrijgesteld van belastingen, maar alleen die gemaakt zijn voor algemeen nuttige doeleinden. Daarom mogen ze niet worden betaald door non-profitorganisaties.
Fondsen voor winstgevende projecten zijn verschillendBrief van 25 november 2016 N СД-4-3 / 22415 @ een bedrijf. Handelt de ontvanger als particulier, dan betaalt hij 13% van de belasting, mits rechtspersoon - tegen het tarief in het kader van zijn belastingregime.
Lees ook💶💰💵
- Wie zijn business angels en is het de moeite waard om ernaar te zoeken
- Hoe u investeringen in een startup aantrekt
- 5 manieren om een IP te openen zonder geld
- Hoe u op de juiste manier geld kunt opnemen uit het bedrijfsleven
- Hoe kleine en middelgrote bedrijven overheidssteun kunnen krijgen