Hoe te verkopen op Ozon: een eenvoudige gids voor beginners

Waarom je een Ozon-winkel zou moeten openen

Marktplaatsen worden elk jaar populairder. 97% van de online shoppers is al interactie gehadAankopen van Russen op marktplaatsen / Data Insight met deze platforms, en 66% van de online shoppers beschouwenAankopen van Russen op marktplaatsen / Data Insightdat de prijzen op marktplaatsen lager zijn dan in traditionele online winkels. Voor verkopers is het betreden van dergelijke platforms een goede gelegenheid om de winst te vergroten: volgens de resultaten van Q1 2022 zal het vaste publiek van Ozon isOzon kondigt niet-geauditeerde financiële resultaten aan voor het eerste kwartaal van 2022 / Ozon 28,7 miljoen actieve shoppers en de bestelfrequentie per gebruiker steeg tot 9,8 per jaar, een stijging van 66% ten opzichte van dezelfde periode in 2021. U kunt bestellingen door het hele land en zelfs buiten de landsgrenzen bezorgen - de marktplaats heeft meer dan 19 duizend afhaalpunten.

Met Ozon kunt u klanten vinden en uw bedrijf naar een nieuw niveau tillen, en als u geld nodig heeft voor ontwikkeling, zal het platform u helpen

ozon. Investering. Hier kunt u tegen gunstige voorwaarden geld krijgen van de marktplaatspartners: regel bijvoorbeeld financiering voor de aanschaf van nieuw materieel of huur een magazijn. Het volstaat om één aanvraag in te dienen - in uw persoonlijke account ziet u alle geschikte aanbiedingen. Om een ​​lening terug te betalen, hoeft u niet naar de bank te gaan of geld over te maken naar de geldschieter - het vereiste bedrag wordt afgetrokken van betalingen voor verkopen op Ozon.

Uitloggen bij Ozon

Hoe een bedrijf te starten op Ozon

1. Register

Zowel grote merken als startende ondernemers vinden hun klanten op Ozon - de marktplaats werkt samen met rechtspersonen, individuele ondernemers en zzp'ers. Als u geld wilt verdienen met uw hobby, vraag dan het statuut van zelfstandige aan, een winkel openen op Ozon en krijg toegang tot miljoenen mensen. U kunt dus goederen van uw eigen productie aan kopers aanbieden, als ze niet accijnsplichtig zijn en niet onderworpen zijn aan certificering of verplichte etikettering. Ambachtelijke kaas, zelfgemaakte jam of designerparfums kunnen bijvoorbeeld niet op de markt aan een zelfstandige worden verkocht, maar handgemaakte kaarsen, houten gebruiksvoorwerpen, sieraden of wanten wel.

Het duurt 10-15 minuten om het persoonlijke account van een verkoper op Ozon te openen. Dit is wat u moet doen:

• Log in op het handelsplatform. Voer uw telefoonnummer in - er wordt een code naar verzonden om de invoer te bevestigen. Selecteer daarna het land waarin u uw producten gaat verkopen. Genereer een wachtwoord om uw persoonlijke account in te voeren en voer uw voornaam, achternaam en e-mail in - er wordt een link naar toegestuurd om de registratie te bevestigen.
• Bedrijfsgegevens toevoegen. Kies zelf hoe je met de markt werkt: als rechtspersoon, als zelfstandige ondernemer of als zelfstandige. Voer de naam van uw winkel in en markeer de hoofdcategorie goederen die erin wordt gepresenteerd.
• Upload documenten en voeg betalingsgegevens toe. Als u bijvoorbeeld als rechtspersoon gaat werken, moet u een uittreksel downloaden uit het Unified State Register of Legal Entities, een individuele ondernemer moet een kopie van het paspoort overleggen, en een zzp'er - een paspoort en TIN-certificaat. De gegevens over de verkoper en zijn gegevens worden ter verificatie verzonden - meestal duurt dit één werkdag.
• Lees en accepteer het aanbod. Dit is een overeenkomst die de relatie tussen de marktplaats en de verkoper regelt. Ozon ontfermde zich over ondernemers en vertaalde het aanbod van legaal in het Russisch: elke paragraaf van het document is voorzien van een korte en begrijpelijke uitleg.

Klaar, nu heb je je eigen winkel op Ozon - het enige wat je hoeft te doen is hem vullen met goederen en beginnen met verkopen!

2. Producten toevoegen

Op de Ozon meer dan 20 categorieën goederen worden gepresenteerd: u kunt eten, kleding en schoenen, cosmetica, alles voor kinderen, huishoudelijke apparaten, dingen voor thuis, sport en reparatie verkopen. Er zijn ook beperkingen: de verkoop van dieren, alcohol en tabaksproducten is bijvoorbeeld verboden op de markt.

Als uw producten in de categorie van toegestaan ​​voor verkoop vallen, is het eenvoudig - u moet hun beschrijvingen toevoegen aan de marktplaats. Om ervoor te zorgen dat kopers aandacht besteden aan uw aanbod, is het belangrijk om een ​​aantrekkelijke productkaart te maken. Vertel ons meer over de kenmerken van het product en scenario's voor het gebruik ervan, voeg visuele foto's of video's toe zodat kopers het product meteen in actie kunnen zien.

Rich content is een gratis tool die een droge tekstbeschrijving omzet in een kleurrijke landingspagina met illustraties om de kaart echt helder te maken. Rijke content maakt het makkelijker om je te onderscheiden van de concurrentie: producten met geïllustreerde beschrijvingen kunnen volgens Ozon 2% vaker in de winkelwagen belanden dan opties met standaard design. U hebt geen weblay-outvaardigheden nodig om rijke inhoud te maken - u kunt blokken verbinden met tekst, foto's en video's in een eenvoudige constructor. Als je klaar bent, stuur je de kaart voor moderatie: Ozon-experts controleren of de productbeschrijving voldoet aan de vereisten van de site.

3. Kies het formaat van het werk

Ozon biedt verkopers verschillende samenwerkingsregelingen aan:

• FBO. Dit is levering vanuit het magazijn van de marktplaats. Ozon is verantwoordelijk voor het samenstellen en inpakken van bestellingen, en de verkoper hoeft alleen maar regelmatig de voorraden goederen in het magazijn aan te vullen.
• FBS. Het product wordt opgeslagen in het magazijn van de verkoper en de levering kan worden toevertrouwd aan de Ozon Rocket-service. Dit model is bijvoorbeeld geschikt als u grote goederen of noviteiten aanbiedt waar de vraag nog moeilijk te voorspellen is.
• RFBS of web-mart-model. De verkoper zorgt voor opslag, verpakking en levering van bestellingen, en de marktplaats brengt kopers naar hem toe. Met behulp van dit model kunt u bepaalde goederen verkopen waarvoor beperkingen gelden onder andere regelingen. Zo kunt u de levering van planten - en zaailingen en boeketten en bloemen in potten regelen.

Rechtspersonen en individuele ondernemers kunnen handelen volgens alle drie de regelingen, terwijl FBS en RFBS beschikbaar zijn voor zelfstandigen. Deze modellen zijn eenvoudig te combineren: u kunt een deel van de goederen in uw eigen magazijn opslaan en een deel naar het marktplaatsmagazijn sturen.

Als het moeilijk is om de voorwaarden te begrijpen, kunt u hulp zoeken bij gecertificeerde technische partners ozon. Dit zijn bedrijven die professioneel bezig zijn met promotie op de markt. Zij zullen u vertellen welk werkschema u moet kiezen, adviseren over promotie op Ozon en analyse verkoop, hulp bij foto- en video-opnamen van goederen voor kaartontwerp - over het algemeen zorgen zij voor alles routine.

Meer leren

4. Start uw eerste verkopen

Vertel hen over uw aanbiedingen om kopers aan te trekken. Hier zijn drie ideeën om het te doen.

Doe mee met Ozon-promoties

Selecteer de producten waarvoor u bereid bent om de prijs te verlagen, en de marktplaats zorgt voor hun promotie. Ozon houdt regelmatig grootschalige verkopen en promoties die u helpen meer te verdienen. In 2021 bijvoorbeeld, dankzij de 11.11 en Black Friday MEGA-verkopen, verkopers is gestegenOzon zal 1 miljard roebel investeren in de promotie van goederen van verkopers / Retail Loyalty de omzet met gemiddeld 7-8 keer. Promoties zijn een kans om een ​​enorm publiek te bereiken: vóór de verkoop lanceert Ozon massale advertentiecampagnes die nieuwe klanten aantrekken.

Punten geven voor beoordelingen

Door gegevensKlantenrecensies / Kennisbank van Marktplaats Ozon, producten met beoordelingen hebben 160% meer kans om in het winkelwagentje te belanden en meer aandacht te trekken - kopers gaan tot 4 keer vaker naar de kaarten van dergelijke aanbiedingen. Zo'n systeem is ook gunstig voor klanten: voor elke review die ze achterlaten, kunnen ze punten ontvangen die gemakkelijk kunnen worden betaald bij de volgende bestellingen. 1 punt is gelijk aan 1 roebel. Je bepaalt precies hoeveel punten je geeft voor een review, maar reacties met foto's of video's van het product worden hoger gewaardeerd.

Een advertentiecampagne opzetten

Met videoadvertenties en banners op de hoofdpagina en in bepaalde productcategorieën kunt u praten over uw aanbiedingen op Ozon, en ook promotie bij het zoeken naar een marktplaats - hiermee komen uw producten op hogere posities in vergelijking met producten concurrenten. Een andere optie is om deel te nemen aan een massamailing: een banner met uw aanbieding wordt opgenomen in een dagelijkse e-mail voor alle marktplaatsklanten. Ozon-specialisten zullen ook helpen om extern verkeer aan te trekken. U kunt bijvoorbeeld zoek- en banneradvertenties weergeven in Yandex. Direct, in te stellen volgens het gedrag van gebruikers in de zoekopdracht.

5. Zie uw inkomsten groeien

Op Ozon heeft elke verkoper toegang tot marktplaatsanalyses: in uw persoonlijke account kunt u zien welke producten en merken zijn populair bij kopers, ontdek de meest voorkomende zoekopdrachten op het platform en evalueer de effectiviteit van hun advertenties aandelen. Een speciale tool helpt u bij het berekenen van winst en verkoopkosten. rekenmachine: Het toont de marktplaatscommissie, de verwerkings- en verzendingskosten van het artikel en het bedrag dat Ozon aan de verkoper zal betalen.

Bekijk de leerportal voor meer informatie over hoe u de verkoop kunt verhogen Ozon Verkoper Universiteit. Hier zijn verzamelde elektronische cursussen die u zullen helpen omgaan met het werk op de markt, en advies van ervaren verkopers over hoe u uw niche kunt vinden, een promotie kunt opzetten en het maximale uit verkopen kunt halen seizoen.

Open je winkel