Marketingdirecteur - gratis cursus van de Russian School of Management, training, Datum: 5 december 2023.
Gemengde Berichten / / December 05, 2023
Bent u voortdurend op zoek naar nieuwe manieren en middelen om de omzet vanuit marketingperspectief te verhogen? Wilt u marketing en sales combineren in uw bedrijf? U staat voor de taak een merkenportfolio te creëren: een merk van een bedrijf, een product, een individu? Begrijpt u het belang van assortimentsbeleid en assortimentsconcurrentievermogen? Wilt u een distributiesysteem voor een product of dienst opzetten, ontwikkelen of verbeteren?
“Marketing Director” is een uitgebreide cursus van de Russian School of Management, waarin u de tools onder de knie krijgt marketingmanagement van een bedrijf en leer hoe u uw divisie in een moeilijke periode naar een hoger niveau kunt tillen competitieve omgeving. De cursus is ontwikkeld door erkende business consultants, maar ook door experts op het gebied van strategische en tactische online en offline marketing.
Tijdens het trainingsproces ontwikkel je vaardigheden op het gebied van marketing-businessplanning, beheers je interactiepatronen tussen de marketing- en verkoopafdelingen, organisatie, motivatie en coördinatie van de activiteiten van de marketingdienst, methoden en hulpmiddelen voor het analyseren van consumenten en concurrenten, modern technologieën voor assortimentsbeheer en productontwikkeling, marketingcommunicatie en branding, leer een effectieve strategie opbouwen product Promotie.
Ondernemer. Mede-eigenaar van onroerend goed te huur.
Ph.D., ervaringsdeskundige op het gebied van marketing en strategie, gecertificeerd business coach. Universitair hoofddocent van de afdeling Management aan de Graduate School of Business van de Staatsuniversiteit van Moskou.
Verkoop- en marketingstrategie
• Marktanalyse: capaciteit, groeipercentage, aantal spelers, aantal kopers.
• Sterke en zwakke punten van het bedrijf. Benodigde middelen en mogelijke risico’s (SWOT-analyse).
• Het kiezen van een bedrijfsontwikkelingsstrategie.
• Basiselementen van de verkoopstrategie: territoria, verkoopkanalen, klanten.
• Kwalitatieve of kwantitatieve groei. Belangrijke drijfveren voor verkoopontwikkeling.
• Case: “SWOT-analyse van het bedrijf.”
• Case: “Identificeer de meest ineffectieve aanjagers van omzetgroei, schrijf vijf ideeën over hoe je deze kunt verbeteren.”
• Bedrijfsverkoopplan. Analyse van de verkoopgeschiedenis.
• Ontleding van het verkoopplan op alle niveaus: afdelingen, verkoopkanalen, regio's, managers, klanten.
• Berekening van indicatoren per fase van de verkooptrechter.
• Case “Berekening van verkoopdoelstellingen, decompositie op alle niveaus.”
• Concurrentieanalyse. Praktische instructies: hoe u alle chips van uw concurrenten kunt achterhalen.
• Het selecteren van een concurrentiestrategie.
• Positionering: waarom de klant bij ons zou moeten kopen.
• Ontwikkeling van de USP van het bedrijf (unique selling proposition). Definitie van 15 voordelen.
• Portretten maken van doelgroepen: wie is onze klant die vaak en veel gaat kopen.
• Assortiment, prijsstrategie. Promotie strategie.
• Case “Concurrentieanalyse, waarbij de belangrijkste unieke voordelen van het bedrijf worden benadrukt.”
• Casus “Beschrijving doelgroepen cliënten.”
• Distributie strategie. Modelselectie: wij verkopen rechtstreeks, via partners of via exclusieve distributeurs.
• Soorten verkoopkanalen, hun voor- en nadelen.
• Criteria voor het selecteren van verkoopkanalen.
• Het beoordelen van de effectiviteit van verkoopkanalen.
• Case “Selecteren van prioritaire verkoopkanalen.”
Digitale marketing. Overzicht van de belangrijkste hulpmiddelen
• Contextuele reclame.
• Geo-contextueel adverteren. Waar ligt Nophelet?
• YAN en KMS, programmatisch. Laat mij dierbaren zien.
• Gericht adverteren op sociale netwerken. Wie is er in jou geïnteresseerd?
• Messengers en automatische trechters. Wees voorzichtig - persoonlijke ruimte!
• Videomarketing. Goedkoper en overtuigender.
• Zoekmachineoptimalisatie (SEO) en bruikbaarheid. Goede site, correcte site.
Oprichting van een bedrijf - merk
• Branding en functies van een merkmanager in een bedrijf, KPI.
• De belangrijkste fasen van het creëren van een merk.
• Verbinding tussen product en merk: het creëren van het unieke karakter van het product.
• Ontwikkeling van een strategisch merkplatform: positionering, zoektocht naar een unieke niche.
• Visuele identiteit van het merk: naam, logo, huisstijl, merkboek.
• Handelsmerk registratie.
• Creatief idee en de implementatie ervan: de verbinding tussen positionering en reclame, creatieve generatie.
• Het vergroten van de strategische troef van het merk.
• Geintegreerde marketing communicatie.
• Laatste tests en lancering van het merk.
• Het beoordelen van de merkeffectiviteit.
• Merkportfolio: merk 'Bedrijf', merk 'Product', merk 'Persoonlijkheid'.
• Tools voor het analyseren van de staat van merken in een portfolio: merklevenscyclus, BCG-matrix, strategische kaarten, merkgezondheidsonderzoek.
• Het ontwikkelen van regels en rollen voor elk merk in het portfolio.
• Het beoordelen van de effectiviteit van elk merk, het optimaliseren van promotiekosten en assortiment.
• Opties voor merkoplossingen: ontwikkeling, rebranding, restyling, nieuw merk, terugtrekking uit de markt.
• Algoritme voor het doorvoeren van effectieve veranderingen.
• Basistools voor het bouwen van merken: toepassingsregels bij het werken met meerdere merken.
Basiscomponenten van evenementenmanagement
• Strategische benadering van het concept van het evenement.
• Wij creëren een sleutelconcept. Methoden voor het genereren van creatieve ideeën.
• Ideeën voor reclamebureaus en wereldberoemde bedrijven. Brainstormen theorie.
• Belangrijke kwesties bij het organiseren van evenementen.
• Evenement planning.
Online inhoud die een merk opbouwt. Contentmarketing voor managers
• Waarom en wie contentmarketing zou moeten doen.
• Zijn of verschijnen? Doelreputatie-imago.
• Wie heeft een blog op de site nodig en waarom?
• LJ, Yandex. Zen en andere "vreemden".
• Sociale netwerken: iedereen is er en wij staan erachter? Waarom heeft een bedrijf pagina's op sociale netwerken nodig?
• Andere effectieve contentmarketingkanalen.
• 15 stappen voor het organiseren van contentmarketing.
• Selectie van specialisten voor staf en freelance.
• Budgetten: hoeveel kost het allemaal?
• Bespaar geld: online tools voor contentmarketeers.
• Analyse van de effectiviteit, termen en methoden voor het beoordelen van het bereiken van doelen.
Promotie op sociale media
• Sociale netwerkportretten.
• Merk positionering.
• Copywriting op sociale media.
• Verkoop van het ontwerp van uw pagina's op sociale netwerken.
• Strategieën voor aanwezigheid op sociale media.
• Verkeersbronnen in SMM.
• KPI's instellen.
• SMM website-optimalisatie.
• SMM-audit van concurrenten.
• Inhoud: typen, formaten, functies.
• Omgaan met negativiteit op sociale media.
• Advertenties kopen op sociale netwerken.
• Guerrillamarketing – promotie zonder budget op sociale netwerken.
• De meest succesvolle cases van 2019.